Один из самых спорных вопросов в тренинговом бизнесе — начало бизнеса. И самый трудный — можно ли начать свой бизнес на чужие деньги?
Как правило, тренинговые компании, чтобы не вводить в шок подопечных и не разочаровывать, идут путём обмана, не акцентируя внимание на главном: любые не свои деньги — это чужие деньги, которые автоматически меняют собственника идеи или проекта. Это крайне важно понимать, чтобы отдавать себе отчёт в изменении ситуации: если вы под свою идею берете чужие деньги, то… ваша идея становится чужой. Деньги на первом этапе перед идеей имеют несомненный приоритет и правовое обеспечение: любой суд в споре признает право заёмщика на возврат денег, а не ваше право на реализацию вашей идеи. Вы можете долго доказывать важность и значимость вашей идеи — судебная система будет защищать только деньги и их собственника. Плохо это или хорошо — другой вопрос, но так есть.
Это говорит о том, что даже если ты под свою идею берёшь чужие деньги в банке — они не станут твоими. Как раз наоборот — ваша идея в скрытой форме переходит в чужую собственность. Между тем человек искренне убеждён, что он на чужие деньги "раскручивает" свой бизнес. Это иллюзия.
Тогда с чего начинается свой, если мы продолжаем чужой?
Почему эта болезненная часть тренерами скрывается? Во-первых, потому что человек сам хочет это скрыть и думать, что его идея делает собственный бизнес, притом что деньги вторичны, ведь они пришли "идее помочь", потому что пришли от неё в восторг. То есть самой идеи достаточно, чтобы и бизнес был своим. Но это иллюзия. Как только пришли чужие деньги, идея поменяла собственника. По своей сути.
Во-вторых, тренеры часто наёмные агенты финансовых компаний. Возбуждая желание своего бизнеса, они автоматически приводят человека в банк за деньгами. А напомним, что деньги берутся под гарантии… вашей собственности. То есть не только идея, но и ваша имеющаяся собственность попадает в залог.
Неужели нет возможности обрести свой бизнес?
Есть. Но какие варианты? Сразу оговоримся, в отличие от иллюзорных, они все — трудные.
Первый вариант — взять чужие деньги. Но если берутся деньги в долг под свою идею, нужно чётко понять, что теперь это — пусть временно — чужая идея, а значит нужно приступить к борьбе за то, чтобы она только стала своей. Это значит нужно мобилизоваться и отдать кредит. Только в момент погашения кредита идея становится вашей, своей.
Если спокойно отнестись к кредитному режиму и не держать иллюзий, процесс возврата своего проекта, идеи назад может быть достаточно предсказуемым.
Второй вариант — развивать бизнес строго на свои деньги. Трудность в том, что этот путь пошаговый — от малого к большему. Идея всегда больше, чем есть денег в кошельке.
Но процесс постепенности многих вводит в тоску — нет "крутизны", праздника нет.
Да, праздника нет. И "крутизны" нет. Зато есть свой бизнес.
Часто мне задают коварный вопрос: а почему деньги имеют приоритет перед идеей или проектом? Разве в инновационные времена это не главное?
У меня такая версия: часто идеи, рождающиеся в голове, иллюзорны, то есть человек берёт деньги не под идеи, а под иллюзии, не проработав их, не спроектировав процесс, что приводит к банкротству. Мне рассказали однажды комическо-драматическую историю: девушка, чтобы понравится молодому человеку, чтобы выглядеть крутой и выйти за него замуж, купила в кредит престижную машину, произвела впечатление, но когда парень узнал, сколько эта машина будет ему стоить в месяц, тут же прекратил отношения. Ладно бы это. Чтобы оплатить машину, девушка пошла по рукам со всеми вытекающими издержками. То есть она потеряла не только молодого человека, но и перспективу создания семьи. Есть и более крупные и грустные истории из недавних: за свой майдан на чужие деньги платим своей землей.
Надо помнить, что деньги — явление коварное и их механизмы поглощения идей скрыты. Поэтому сначала нужно "приземлить" идеи, чтобы они не улетели вместе с чужими деньгами.