Тренинг «Прогнозирование и анализ продаж. Step-by-Step с использованием Excel»
Уникальная методика изучения статистических методов!
Данный пятидневный курс даёт участникам (за короткий срок!) возможность системно изучить и использовать в своей работе современную технологию прогнозирования продаж: особенности сбора исходных данных, алгоритм поиска лучшей прогнозной модели, оценить качество прогнозирования сейчас и завтра.
Как отмечают слушатели, которые уже прошли данный курс, тренинг отличается логикой повествования, простотой объяснения сложных определений, актуальностью материала тренинга. Это достигается использованием выработанной многолетним опытом методики изучения прикладной статистики. На тренинге изучаются только те инструменты, которые используются на практике и подкреплены реальными результатами десятков успешных проектов ведущего тренинга.
Аудитория: тренинг рассчитан на людей с высшим образованием, имеющих навыки работы на компьютере на уровне пользователя и опыт практической деятельности.
Программа тренинга
День 1. Азы прогнозирования и анализа, основные идеи:
- Особенности прогнозирования.
- Разработка схемы потенциальных факторных влияний для последующего прогнозирования.
- Классификация факторов, оказывающих влияние на емкость рынка.
- Классификация факторов, оказывающих влияние на долю рынка конкретной компании.
- Основные статистические понятия, показатели и графики, используемые при построении прогнозов.
- Правила подготовки исходных данных для прогнозирования.
- Что можно и что нельзя прогнозировать. Как определить «потолок» точности прогнозов еще до их построения. Примеры расчетов в MS Excel минимально достижимой ошибки прогноза.
- Причины неточности прогнозов. Способы их минимизации.
- Определение цены ошибки прогноза для двух сценариев (прогноз занижен/прогноз завышен). Методика корректировки прогноза с учетом несимметричной цены ошибки.
- Отличия прогнозирования при наличии и отсутствии факторов.
- Первичный отбор факторов.
- Построение прогноза: технология «Пять шагов».
- Разбор кейсов в MS Excel.
День 2. Техники прогнозирования и анализа:
- Три базовых подхода к моделированию продаж:
- регрессионный,
- экспоненциальное сглаживание,
- авторегрессионный.
- Необходимые и достаточные теоретические основы, идеи и принципы работы.
- Плюсы-минусы подходов, требования к данным.
- Пошаговые алгоритмы использования в MS Excel.
- Разбор кейсов.
- Влияние горизонта прогноза и доступности информации на выбор техники прогнозирования.
- Анализ адекватности моделей.
День 3. Адаптация техник прогнозирования к реальности:
- Использование базовых подходов к прогнозированию емкости рынка и объемов продаж конкретной компании. Отработка технологии «Пять шагов» на примерах.
- Оценка влияния эффектов акций, рекламных кампаний и кризисных периодов на продажи с помощью техники фиктивных переменных.
- Методы учета праздничного спроса.
- Методы изучения сезонности в продажах.
- Разновидности сезонности и проблема вложенной сезонности. Учет сезонности в прогнозах.
- Отличия алгоритмов прогнозирования при построении долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных прогнозов.
- Анализ влияния макро-факторов на продажи в долгосрочном периоде.
- Прогнозирование в условиях отсутствия истории продаж.
День 4. Варианты решения проблем прогнозирования в условиях большого ассортимента:
- Отличия прогнозирования по товарной позиции и по товарной группе.
- Как определить, что в Вашем случае лучше: прогнозирование TOP-DOWN или DOWN-TOP.
- Примеры анализа ситуаций.
- Выявление товаров, с коррелирующим спросом в пределах одной товарной группы и в разных товарных группах.
- Выделение товаров из разных товарных групп с одинаковой динамикой продаж.
- Техника изучения эффекта «каннибализма» между товарами одной группы. Учет фактора «каннибализма» в прогнозировании.
- Автоматизация прогнозов большого числа товарных позиций: сравнительный анализ вариантов, представленных на рынке.
День 5. Практикум прогнозирования. Адаптация к задачам слушателей:
- Разбор особенностей текущих условий компаний слушателей.
- Выработка плана действий по разработке прогнозных моделей для каждого слушателя.
- Расчеты пределы точности прогнозов для компаний слушателей (при наличии у клиента необходимых исходных данных).
- Разработка сценариев развития бизнеса на основе прогнозных моделей.
- Критерии оптимальности системы прогнозирования продаж компании.
- Отработка навыков моделирования и прогнозирования на примерах.
Особенности программы:
- У каждого участника есть возможность в ходе тренинга обсудить и решить со специалистом собственные задачи. Вы привозите свои данные — назад возвращаетесь с готовым решением. Во многих компаниях это является дополнительной платной услугой. У нас же консультации по собственным задачам — это часть программы тренинга.
- 4-месячная бесплатная помощь в построении прогнозов. Очень важным условием овладения новыми знаниями является их практическое закрепление после тренинга. На этом этапе у Вас возникнут множество вопросов, которые потребуют разъяснения. И здесь Вы можете использовать возможность получить консультацию преподавателя. Вам нужно только позвонить или написать письмо. Консультации после обучения — часть программы тренинга.
Некоторые отзывы участников:
- «Такое ощущение, что получил новое качество восприятия производственного процесса. Раньше теория вероятностей и статистика воспринималась как игрушки. А теперь почувствовал силу. Учиться очень понравилось, язык очень доступный и дельный. Нет ощущения, что преподаватель «льет воду». Хочется побыстрее все попробовать применить на практике. Большое спасибо», — Наймушин Андрей (Череповецк, ОАО «Северсталь», специалист группы «СКП»).
- «Всё чаще маркетологам приходится доверять не только своему опыту и интуиции, но и применять в своей работе формализованные математические методы и модели, где тоже хватает места для творчества. По-моему мнению, данная программа помогает овладеть хорошими и очень полезными инструментами, необходимость использования которых часто возникает у каждого специалиста по маркетингу», — Вязанкин Вадим (Санкт-Петребург, ЗАО «Талосто», специалист по маркетинговым исследованиям).
- «Знания, полученные при прохождении курса — это то, что нужно профессионалу — маркетологу-практику. Это для тех, кто ощущает недостаточность теоретических знаний и практических навыков в статистике, которые у него просто нет времени поднять самостоятельно. Очень редко получаю удовлетворение от семинаров, посвященных маркетингу. Придумывают всякие теории, а как на практике не знают. ЦСТ на мой взгляд занял очень правильную позицию и с точки зрения оценки потребности маркетинга и с точки зрения аналитической глубины. Получила гораздо больше, чем ожидала», — Ковалёва Елена (Санкт-Петребург, ООО «Дарья», специалист по маркетинговым исследованиям).
Организационная информация
Продолжительность: 5 дней, с 10:00 до 18:00.
Тренинг проводится в малых группах (8—10 человек), с использованием программного обеспечении Excel.
Автор и ведущий семинара: Артём Егоров (Санкт-Петербург).
Подробная информация и запись на семинар по телефонам: (383) 266-57-45; 292-13-57; 8 903 935—0475 или по почте .
Стоимость — 45000 41850 рублей (при подаче заявки через портал).
В стоимость входит: обучение, раздаточный материал, обеды и кофе-паузы, выдаётся сертификат.
Контактная информация
Академия тренинга «Всё по делу»
Новосибирск, ул. Никитина, 20, 8 этаж, офис 802, телефон/факс: (383) 266-96-15, 266-57-45, 8 (903) 935-04-75, e-mail: .
Вам предоставят скидку, если во время телефонного звонка вы сообщите о том, что получили информацию на сайте «ВсеТренинги.ру».
Подпишитесь на почтовую рассылку и вы всегда будете в курсе, какие тренинги и семинары проходят в Новосибирске.
2
Комментарии
Добавить комментарий