Практический курс «От и до или все о продвижении товаров и услуг»

Вы видите, что

• Из-за обилия новой информации, объем которой, согласно статистике, удваивается каждые полтора года, и активности конкурентов голос компании становится менее заметным.
• Потребители становятся все более искушенными и требуют все большего внимания к себе.
• Технологии производства и продаж достигли такого уровня, что конкурирующие товары практически не отличаются друг от друга по своим потребительским свойствам.
• Мероприятия по продвижению не дают желаемого результата.
• Продажи не растут или снижаются…

Вы задаетесь вопросом

Как же «не раствориться, не потеряться» в этой суете и «поймать» своего покупателя?

Цель курса

• Найти причины снижения и пути повышения результативности маркетинговых бюджетов/бюджетов на продвижение/и мероприятий.
• Сформировать системный поход к проектированию успешных рекламных и pr-кампании, их месту и роли в плане продвижения/маркетинга.
• Продемонстрировать разнообразие технологий и инструментов привлечения внимания целевой аудитории, в том числе и нестандартных.
• Сформировать у участников план/набор технологий, инструментов и конкретных идей, отличающийся уникальностью и результативностью.

Курс состоит из 4 основных блоков и рассчитан на 20 часов (3 дня):

1. «Конкурентная разведка или тот, кто владеет информацией и технологиями — правит миром».
2. «Проектирование и проведение успешных рекламных кампаний».
3. «Способы малобюджетного продвижения товаров и услуг».
4. «Нестандартные и эффективные возможности привлечения внимания целевой аудитории».

Для Вас: реально работающие технологии, игровые бизнес-ситуации, дискуссии, обмен опытом, раздаточные материалы, и многое другое.

Программа

1 день (с 12:00 до 19:00).

• «Конкурентная разведка или тот, кто владеет информацией и технологиями — правит миром». «Отстроиться от конкурентов», «Так как у них», «Быть индивидуальными, уникальными», «Надо опередить конкурентов», «Они украли нашу идею, технологию!» и т.д. хорошо знакомые нам выражения. Но как воплотить некоторые из них в реальность? Как получить информацию, дающую конкурентное преимущество? И при этом как защитить себя? Какие ресурсы и возможности дает конкурентная разведка?
  • Конкурентная разведка — что это такое? Виды конкурентов.
  • Кого и когда изучать, если ресурсы ограничены?
  • Виды, методы и способы конкурентной разведки: простые и сложные, малозатратные и дорогие.
  • Достоверность сведений и агентурная сеть.
  • Коммерческая тайна — так ли уж она ценна? Что действительно является ценным?
  • Безопасность и защита: виды, методы и способы.
  • Информационно-аналитическое направление в компании: цели и требования, структура.
  • Организация и планирование деятельности по получению, хранению, обработке и анализу информации.
  • Использование результатов разведки: высший менеджмент (тактические и стратегические решения), отделы маркетинга, продвижения, продаж и производственные службы.
• Проектирование и проведение успешных рекламных кампаний («Так сколько вешать граммов?»). Существует точка зрения, что нет ничего проще, чем разработать и провести рекламную кампанию. И это точка зрения верна — действительно просто. Но… мало придумать идею и ее воплотить. Рекламная кампания должна быть эффективной! Именно этого сейчас ждут от рекламистов, пиарщиков, маркетологов руководители и собственники компаний. Они задают вопрос: «Что нам это принесет? В цифрах и конкретно?» В этом и заключается разница между просто рекламной кампанией и успешной рекламной кампанией.
  • План маркетинга/продвижения/и место, роль рекламных и pr-кампаний в нем. Рекламная кампания как отдельный проект.
  • Роль преемственности и последовательности в современных условиях.
  • Целевые аудитории, концепция товара/услуги, исследования. Группы клиентов и их потребности — «Стучите, и отворят вам».

2 день (с 12:00 до 19:00)

• Проектирование и проведение успешных рекламных кампаний («Так сколько вешать граммов?»).
  • Концепция рекламной кампании, идея.
  • Планирование рекламной и pr-кампании: медиаплан, календарный график, график Ганта.
  • Подрядчики: рекламоносители, агентства и пр. Цена вопроса, скидки и откатинг.
  • Затраты и бюджетирование.
  • Эффективность РК: тестирование на этапе подготовки и отслеживание результатов по окончанию проведения кампании.
• Способы малобюджетного продвижения товаров и услуг. Скандальную известность получаешь моментально, а отмыться потом не получается годами. Известность — это очень хорошо, но гонорар — намного лучше. Известность марки, лояльность клиентов — это хорошо, но корень всего — эффективность. Зачем нужна известность компании, специалистам? Как известность влияет на продажи, прибыль, капитализацию? Как нивелировать риски и угрозы («эффект обезьяны»), возникающие при известности, популярности?
  • Цели и задачи PR, в том числе и в текущей ситуации.
  • Пути достижения целей: паблисити, специальные мероприятия.
  • Каналы распространения информации.
  • Проблемы СМИ сегодня и наши возможности. Малозатратное взаимодействие со СМИ или время — деньги.
  • Роль аналитиков, рейтингов.
  • Репутация, кризис.
  • Информационное поле: контент — анализ, управление.
  • Критика — шанс, забвение, оценка.

3 день (с 12:00 до 18:00).

• Способы малобюджетного продвижения товаров и услуг.
  • Компания и «лицо компании». Харизма: врожденная, приобретенная.
  • Измерение известности, показатели эффективности.
• Нестандартные и эффективные возможности привлечения внимания целевой аудитории.
  • Про шар, который слишком сильно надули — причины появления огромных и неэффективно работающих маркетинговых бюджетов.
  • Немного об универсалах и специалистах.
    • «Универсалы» и «специалисты» — кто это? Какова их роль? Кто из них необходим, востребован? Кто будет востребован? Перспективы для каждого.
    • Специфика требований к персоналу отделов маркетинга и продвижения.
    • Конвейер или штучная работа? Аутсорсинг или замкнутый цикл?
  • Про прут и веник или объединяйтесь.
    • Точки соприкосновения с клиентом и их эффективность.
    • Командная работа, эффект синергии. Персонал — обуза или ресурс?
    • Конкуренты: друзья или враги?
    • Цели и способы объединение внутри компании, на рынке.
  • Время вкладывать в себя!
    • На ком тестировать, применять инструменты и технологии в первую очередь?
    • Незаменимых компаний не бывает! Так ли это и можно ли это изменить.
  • Экспериментировать — страшно или выгодно?
    • Готовность рисковать, целесообразность риска.
    • Другие рынки — «не профи» или источник вдохновения?
    • Способы нивелирования негативных последствий экспериментов.
  • Блондинка в красном и/или брюнетка в голубом. Разрыв шаблонов.
    • Группы клиентов и их потребности — «Стучите, и отворят вам».
    • Управление ассортиментом и сервисом.
    • Концепция продвижения.
    • Нестандартные каналы и способы донесения информации, правильный P.S.
    • Партизанский маркетинг: принципы, мифы, основные шаги, критерии креативности, примеры.
  • Работа на опережение.

P.S. Для того, чтобы начать действовать не обязательно ждать нового кризиса.

«Выживать и расти будут те компании, которые понимают суть перемен и находятся в авангарде, зачастую инициируя эти перемены». Из книги «Маркетинг от потребителя», Роджер Бест.

Организационная информация

Бизнес-тренер — Татьяна Аржаева. Более 7 лет работы на лидерских позициях в области продаж, маркетинга, рекламы, PR. Опыт в создании и развитии эффективных, современных процессов маркетинга и сбыта, построение отделов «с нуля»: разработка маркетинговой стратегии реализации проектов, концепций; разработка программ по продвижению (реклама, брендинг), связям с общественностью (в том числе лоббирование интересов, нивелирование негативной репутации); разработка мероприятий по стимулированию сбыта, программ лояльности, построение системы сбыта; организация и проведение маркетинговых исследований, анализа продаж; организация антикризисных стратегий компании в зоне своей ответственности.

Общее количество часов — 20 астрономических (полных) часов.

Стоимость — 9800 9114 рублей (при подаче заявки через портал).

В стоимость обучения входит: проведение курса, методические материалы, кофе-паузы, именные сертификаты, посттренинговое сопровождение в течение двух недель.

Предусмотрены коллективные скидки.

Необходимо предварительно записаться (мы заранее комплектуем группу).

По окончании курса выдается именной сертификат!

Контактная информация

Центр кадровых решений «Сияние»

Новосибирск, ул. Красный проспект, 220, к. 1, офис 211, телефоны: (383) 248-78-16, 203-39-67, e-mail: , IСQ: 430155097.

Вам предоставят скидку, если во время телефонного звонка вы сообщите о том, что получили информацию на сайте «ВсеТренинги.ру».

Расписание бизнес-тренингов и семинаров в Новосибирске

Сегодня:  17 мая 2012 года, четверг

Дата Время	Мероприятие:	Организатор Тренер	Целевая аудитория
К сожалению, в ближайшее время, данные мероприятия не планируются. Следите за расписанием на портале.
Дата Время	Мероприятие	Организатор Тренер	Целевая аудитория

Полное расписание бизнес-тренингов и семинаров в Новосибирске