Тренеры
→
Анна Ставицкая (Кочнева)
Консультант по увеличению продаж. |
Екатеринбург. |
Бизнес-тренер, международный сертифицированный коуч ACC ICF и командный коуч, более 700 часов коучинговой практики, лидер ICF регион Екатеринбург и Свердловская область. 15-летний опыт продаж, 10-летний опыт построения и управления системой продаж в федеральных компаниях b2b, b2c. Управляющий партнёр Business Coaching Institute.
Профессиональный опыт:
- Бизнес-тренер, консультант по построению и оптимизации коммерческой деятельности, оптимизации систем продаж и сервиса.
- Успешный реальный 15-летний опыт продаж, 10-летний опыт построения и управления системой продаж в федеральных компаниях B-2-B, B-2-C.
- Опыт консалтинга более 7 лет. Имеет опыт консультирования по вопросам развития бизнеса, построение систем продаж, построения бизнес-процессов, разработки ключевых показателей деятельности.
Участие в комплексных программах ВЭШ:
- Научный руководитель программы и ведущий модулей в программе "Управление магазином", "Управление отделом продаж".
- Автор и ведущий модуля "Менеджмент продаж" в программе "МВА".
- Автор и ведущий модуля "Навыки презентации" и "Коучинг-технологии в тренинге" в программе "Школа корпоративного тренера".
- Автор и ведущий модуля "Управление продажами" в программе "Mini MBA: Менеджмент-профи".
- Бизнес-тренер корпоративных проектов.
Среди реализованных проектов (консалтинг и обучение):
- ОАО "Сбербанк России", филиал-Уральский банк:
- корпоративный тренинг по теме "Коучинг-технологии для внутренних наставников",
- корпоративная программа для работников отдела карьерного развития и оценки персонала "Коучинг-технологии"
- Парфюмерный супермаркет "Золотое яблоко":
- корпоративные тренинги по темам "Коммуникации для менеджеров event отдела", "Семинар для наставников: обучение коммуникациям с Делюкс-клиентами", "Современные подходы: коучинг в управлении";
- корпоративный спецкурс "Эффективный руководитель";
- корпоративный проект "Постановка системы управления персоналом" (тренинговое сопровождение).
- ЗАО "Машиностроительный холдинг" — корпоративный комплексный проект для отдела продаж "Совершенствование работы отдела продаж компании"
- ЗАО ПФ "СКБ Контур" — корпоративный тренинг по теме "Как продать идею: эффективные переговоры"
- "Ситилаб — Урал" — корпоративный модульный проект "Эффективные технологии управления", тренинг "Коммуникации с клиентами".
- "Многопрофильная клиника "Ставко":
- коучинг-сопровождение руководителей;
- консалтинговое сопровождение "Организационное развитие и постановка системы продаж, сервиса в многопрофильной медицинской клинике" с постоянным обучением персонала всех уровней;
- корпоративный проект для врачей и стоматологов "Коммуникации с клиентами".
- "Академия Александра Попова" — коучинг-сопровождение компании в реализации новой стратегии.
- "Банк Нейва" — корпоративный тренинг "Разработка сервисной стратегии"
- ООО "Инсис" — корпоративный тренинг по теме "Наставничество"
- ОАО "Каменск-Уральский металлургический завод" — корпоративная программа по теме "Операционный производственный менеджмент"
- Свердловская железная дорога — Филиал ОАО "РЖД" — корпоративная программа "Управление персоналом", "Технологии управления: эффективность руководителя"
- ОАО "СМАК" — корпоративный тренинг "Личная эффективность руководителя"
- Компания "Агора" — корпоративная программа "Руководство как лидерство".
- ЗАО "Уралпластик-Н" — корпоративный тренинг "Повышение управленческой эффективности".
- ЗАО ПФ "СКБ Контур" — корпоративная программа "Результативные переговоры с поставщиками в условиях жёсткой конкурентной среды".
- НОУДПО "Технический университет УГМК" — корпоративная программа "Профессиональное и личностное развитие руководителя".
- ООО КБ "Кольцо Урала" — корпоративная программа "Результативные переговоры в условиях жёсткой конкурентной среды".
- Сеть агентств недвижимости "Новосёл" — корпоративная программа "Повышение личной эффективности риэлтора".
- ООО "Деловой дом на Архиерейской" — комплексная корпоративная программа, модуль: "Переговоры для руководителей".
- ООО "Практика ЛК" — корпоративная программа + цикл вебинаров "Управление продажами".
- ООО "Зингер Плюс" — корпоративный тренинг "Продажи товаров и услуг: построение продаж и взаимодействие с клиентами".
- ООО "ПромЭнергоКомплект" — корпоративный тренинг "Умные продажи".
- ООО "Прософт-Системы" — корпоративный тренинг "Результативные переговоры с поставщиками в условиях жёсткой конкурентной среды".
- Муниципальный фонд поддержки малого предпринимательства г. Асбест — корпоративная программа "Личная эффективность предпринимателя".
- Сеть салонов "Любимая кухня" — корпоративный тренинг "Успешные коммуникации в салоне: техники продаж индивидуальных продуктов и услуг".
- Мебельная фабрика "Союз-Мебель" — корпоративный тренинг "Успешные коммуникации в салоне: техники продаж индивидуальных продуктов и услуг".
- Трест СКМ (сеть магазинов "СуперСтрой" и "СтройАренал"):
- корпоративный тренинг "Управленческие навыки для руководителей розничных предприятий",
- "Ключевые показатели эффективности современного торгового подразделения: от личной эффективности к достижению целей компании".
- Сеть магазинов Redmond — корпоративный тренинг "Техника работы с возражениями".
- Аптечная сеть "Сибирский лекарь" (г. Нефтеюганск) — корпоративная программа повышения квалификации для руководителей "Курс оперативного управления" (две группы).
- "Клиника эстетки и медицины La Клиник" — консалтинговый проект с сопровождающим обучением персонала "Постановка системы сервиса и продаж в клинике косметологии и медицины"
- Сеть меховых салонов "Трио" — консалтинговый проект с сопровождающим обучением персонала "Оптимизация системы продаж".
- Компания "Омега-опт" — цикл семинаров-практикумов "Бизнес-этикет и внешний вид успешного менеджера".
- Компания "Растёр" — семинар-практикум "Бизнес-этикет и внешний вид успешного менеджера".
Опыт работы:
- 2017 — н.в. — Управляющий партнёр Business Coaching Institute.
- 2008 г. — н.в. — Бизнес-тренер по техникам переговоров, продаж, навыков личной эффективности, управлением конфликтами. Бизнес-консультант в области постановки системы продаж и сервиса в коммерческих компаниях, управления ключевыми показателями бизнеса, управления ассортиментной политикой и организационным развитием.
- 2004–2010 гг. — Коммерческий директор и директор по развитию федеральной компании ООО Vindex group.
- 2000–2004 гг. — Руководитель отдела продаж "Центр подготовки руководителей" — B-2-B продажи услуг консалтинга и бизнес-образования.
ОБРАЗОВАНИЕ:
- 2016 — 2017 гг. — Программа "Уроки онтопсихологии" (ВЭШ).
- 2016 г. — Тренинг "Стратегическая сессия своими руками" (ВЭШ).
- 2016 г. — Модуль программы "Управление отношениями" (ВЭШ).
- 2014 г. — "Инновационные методы управления", Сергей Капица.
- 2014 г. — Международная программа "Тренинг тренеров", модуль 2. (Международный Эриксоновский Университет, Представительство в России).
- 2013 г. — Тренерские технологии: эволюция (Академия тренингового бизнеса).
- 2013 г. — Командный коучинг. High Perfomance Leadership, High Perfomance Teams (Международный Эриксоновский Университет).
- 2013 г. — Квантовый ум: мышление в четырёх квадрантах (Международный Эриксоновский Университет).
- 2013 г. — Международная программа "Тренинг тренеров" (Международный Эриксоновский Университет, Представительство в России).
- 2012 г. — Тренинг тренеров (Московская бизнес школа).
- 2012 г. - Сертификационная программа "Наука и искусство трансформационного коучинга" (Международный Эриксоновский Университет, Представительство в России).
- 2008 г. — Нематериальная стимуляция персонала. Конфликтология и влияние. Управление дебиторской задолженностью. "Рос-консалтпоект".
- 2007 г. — Стратегическое планирование. Самоменеджмент. "Росконсалтпроект".
- 2006 г. — Управление интегрированными маркетинговыми коммуникациями. Бренд-менеджмент. Управление продажами. "Рос-консалтпроект".
- 2004 г. — Oxford Brookes University Publishing for Survival and Success.
- 2004 г. — Лидерский интенсив. Управление подразделением предприятия. Управление продажами. Управление проектом. "Центр подготовки руководителей".
- 2004 г. — Финансы для руководителя. "Корпорация Карана".
- 2003 г. — Эффективные продажи. Управление VIP-продажами. Мастер коммуникации. Управление отделом продаж. Психология рекламы. Мерчандайзинг. "Центр подготовки руководителей".
- 1995–2000 гг. — Уральский Государственный Университет им. А.М.Горького. Факультет искусствоведения и культурологии. Диплом с отличием.
Индивидуальное консультирование
Реклама и маркетинг; Менеджмент и вопросы управления; Увеличение продаж. |