Тренеры
→
Антон Петрович Кожемяко
- Тренер-консультант. Партнёр ШМ Арсенал, Москва. Партнёр НОУ "Фабрика Управляющих Проектами", Екатеринбург, ВУК КП, Челябинск;
- Аудиты систем продаж на промышленных предприятиях;
- Создание команд по разработке и улучшению продуктов с применением проектного управления и ТРИЗ;
- Специалист ТРИЗ;
- Автор книг по продажам технических решений и по психологическим эффектам;
- Рецензент издательства "Манн, Иванов и Фербер".
Образование: Высшее, МГТУ (МАМИ), Москва.
Профессиональная деятельность:
- 1998–2004 гг. — Российское представительство фирмы Legrand — ведущий специалист по медицинскому оборудованию, региональный менеджер (ответственный за Закавказский регион).
- 2004–2007 гг. — ООО "Энэлек" (официальный дистрибьютор LS IS (Ю. Корея), партнёр Legrand) — коммерческий директор.
- 2007–2010 гг. — Российское представительство компании Scheider Electric — менеджер по обучению, руководитель проекта "Бизнес-школа электрика".
- 2009–2012 гг. — заместитель генерального директора, тренер-консультант компании "Биллион". Специалист ТРИЗ.
- 2010–2014 гг. — занимается глубоким изучением ТРИЗ. Обучался 1 год заочно у эксперта ТРИЗ 4-го уровня Бубенцова В.Ю.
- В 2012 г. окончил обучение в МОИТТ у мастера ТРИЗ Кудрявцева А.В.
- В 2013 г. проводил самостоятельную исследовательскую работу по ТРИЗ в Международном фонде ТРИЗ в ЧОУНТБ, Челябинск.
- 2010–2012 гг. — Преподаватель МВА и Президентской программы подготовки управленческих кадров в РАНХ и ГС при президенте РФ, Москва.
- 2011 г.-н.в — партнёр Школы Менеджеров "Синергия", Москва.
- 2012–2014 гг. - Эксперт журнала "Управление сбытом".
- 2012-н.в. - эксперт издательства "Гребенников".
- 2014–2015 гг. — Управляющий партнёр компании ВУК КП, Челябинск.
- С 2016 г. независимый консультант.
Опыт коммерческой деятельности:
- Работа с корпоративными клиентами, продвижение новых линеек продукции, работа с дилерами и дистрибьюторами, работа с проектными институтами, обучение различных категорий клиентов: тренинги, семинары, доклады, презентации.
- Обучение технико-коммерческих представителей по техническим вопросам и маркетингу внутри компании.
- Развитие дистрибьюторской сети в Закавказском регионе, развитие "Института партнёрства", ведение проектов в Закавказье и в Московском регионе.
- Участие в разработке корпоративной стратегии корпораций.
- Участие в разработке "Корпоративного университета Scneider Electric" и многие другие проекты.
Обучался у тренеров:
- Сергей Макшанов,
- Елена Сидоренко,
- Владимир Тарасов,
- Радмило Лукич,
- Алексей Кругляков,
- Владимир Бубенцов (эксперт ТРИЗ 4-го уровня),
- Кудрявцев Александр (мастер ТРИЗ),
- Нил Рекхэм и др.
Экспертные зоны:
- Привязка технических компетенций к технологиям продаж.
- Разработал методологию аудита системы продаж промышленных предприятий.
- Построение моделей результативности компании.
- Обучение и консультации руководителей отделов и ТОР-менеджеров по вопросам принятия оптимальных решений.
- Консультации в области создания системы обучения продукту и коммерческим компетенциям внутри компании.
- Консультации по оптимизации работы отдела продаж.
- Глубинные исследования в области сложных продаж и технического маркетинга с применением ТРИЗ и других аналитических инструментов системного анализа.
Публикации:
- Более 30-ти публикаций в журналах "Новости менеджмента", "Управление сбытом", бизнес-издание "Я №1", "Продавать! Техника продаж", "Коммерческий директор", "Управление продажами", Элкод, Деловой квартал.
- Автор трёх книг: "Эра умных продаж на рынке в2в", "Эра умных продаж — стратегии и управление", "Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге".
- В настоящий момент работаю над книгой "Эра умных продаж. Аудит коммерческой службы предприятия своими силами"
Специальные курсы, разработанные по заказу компаний и организаций:
- Специальный курс для субъектов малого предпринимательства, работающих в сфере электротехники "Бизнес-школа электрика". Проект запущен в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре. Организован клуб преподавателей, ведущих данные курсы. В рамках программы разработано 4 самостоятельных курса. Очерчена стратегия развития курса на ближайшие 5 лет. Программа "Бизнес-школа электрика" включена в реестр "Лучших мировых практик Scheider Electric".
- Специализированный курс для МВА и Президентской программы при РАНХиГС "Навыки продаж при коммерциализации технически сложных продуктов", участие в разработке курса МВА РАНХиГС "Инновационный менеджмент".
- Специализированный курс повышения квалификации специалистов по продажам, работающих в высокотехнологичных сферах для Международной Школы Бизнеса торгово-промышленной палаты РФ "Простые продажи технически сложных продуктов".
- Разработана программа, сочетающая коммерческие и технические навыки коммерсанта "Комплексный тренинг для коммерсантов компании Schneider Electric".
- Круглые столы для руководителей по выбору оптимального вектора развития для компаний, занимающихся технически сложным продуктом.
- Другие продукты.