Тренеры
→
Дмитрий Викторович Иванов
Тренер-консультант
Профессиональное образование:
- Ленинградский институт Точной Механики и Оптики, Инженерно-физический факультет, специализация — квантовая электроника, 1988
Дополнительное образование. Сертифицированные семинары/тренинги:
- "Прикладная социология и психология", Ленинградский институт Инженеров Железнодорожного Транспорта, 1990
- "Effective Sales Leadership", "Mercury", 2001
- "Бумеранг" (навыки продаж), ООО "Марс", 2003
- "Навыки проведения переговоров", ООО "Марс", 2003
- "Store Wars", Cubiculum Ltd, 2004
- "Эффективная команда", ООО "Марс", 2004
- "Навыки проведения презентации", ООО "Марс", 2005
- "Тайм менеджмент", Г. Архангельский, 2005
- "Store Management", ООО "Марс", 2005
- "Современный бизнес-тренер", Ars Vitae, 2007
- "Демо-тренинг: как провести тренинг за 30 минут", Ars Vitae, 2009
Опыт работы в продажах: 15 лет
ООО "Марс", ООО "Чупа Чупс" и другие. Отдел продаж.
Каналы сбыта:
- национальные сети ("Метро", "Ашан", "Реал", "Пятерочка")
- розница (Москва и Московская область)
- опт
- HORECA ("Sbarro", "KFC", …)
- бортовое питание ("Домодедово Эр Сервис", "Внуково Еврест")
- фармацевтические компании ("CIA International", "Протек")
- сети аптек ("ICN", "36.6", …)
- участие в переговорах по годовому контракту
- обеспечение выполнения условий контракта на уровне магазина
- контроль выполнения клиентом согласованных задач
- планирование и контроль эффективного использования бюджета промо-акций
- оптимизация затрат на мерчендайзинг
- обеспечение формирования корректных заказов со стороны клиента
- анализ активности конкурентов
- набор персонала (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры)
- подготовка и проведение ассесмент-центров на позицию супервайзера
- подготовка и проведение тренингов для супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров
Опыт управления сотрудниками (менеджмент):
- 2003–2006 гг. ООО "Марс". В подчинении 60 чел. — супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры
- 1999–2002 гг. ООО "Чупа Чупс". В подчинении 12 чел. — супервайзеры, торговые представители
- 1994–1998 гг. ООО "Арина". В подчинении 9 чел. — продавцы
- 1992–1994 гг. ООО "Диоген". В подчинении 10 чел. — сборщики, наладчики компьютерного оборудования
- 1991–1992 гг. Ленинградский институт Точной Механики и Оптики. В подчинении 7 чел. — программисты, операторы ЭВМ
Основные направления:
Разработка и проведение тренингов по направлениям:
- продажи, переговоры, презентация, мерчендайзинг
- управление каналами сбыта, работа с дистрибьюторами
- менеджмент, управление командой
- командообразование,
- личная эффективность (управление временем, управление стрессом, креативность)