- Бизнес-тренер, консультант.
- Тренингового Агентства "Мастер-класс".
Специализация:
- Специалист по организации маркетинговых мероприятий для продвижения бренда и увеличения доли на рынке.
- Эксперт в области сложных логистических услуг и товаров FMCG.
- Эксперт в проведении семинаров и тренингов для закупщиков.
Клиенты и деловые партнёры
Государственные компании: ОАО "АК "Транснефть", НИИИ "Энергоизыскания", Государственная корпорация по атомной энергии "Росатом", ОАО "РЖД", Управление Россвязькомнадзора, ЗАО "Балтнефтепродукт".
Коммерческие структуры: Coca-Cola Hellenic, Северо-Западный филиал Сбербанка, ЗАО "Форд мотор компани", пивоваренная компания "Балтика", строительная компания "Setl City", сеть магазинов "220 Вольт", ЗАО "Чипита", Walter AG, транспортная компания "Континент", Bosh-Siemens Hausgerate, ЗАО "International Paper", GmBh "Ryer, справочно-правовая система "Консультант Плюс", ЗАО "Барренс", Оконный завод "Виндом", ООО "Торал", НАУ "Национальная спутниковая компания" (Триколор ТВ), ОАО "Челябинвестбанк".
Дипломатические представительства: Посольство ФРГ в Москве, Генеральное консульство ФРГ в Санкт-Петербурге, Гете-институт в Санкт-Петербурге, представительство министерств Северных стран в Санкт-Петербурге, Генеральное консульство Японии в Санкт-Петербурге, Дом немецкой Экономики, Генеральное консульство Финляндии в Санкт-Петербурге, Генеральное консульство Греции в Санкт-Петербурге.
Организации культуры: ГМЗ "Московский Кремль", Государственный музей изобразительных искусств имени А.С. Пушкина, Государственный Эрмитаж, Государственный Русский Музей.
Опыт работы тренером:
- В качестве тренера — с 2008 г.
- В общей сложности, в тренингах приняло участие более 1500 человек.
Опыт работы в бизнесе, в качестве руководителя, руководителя проектов:
- Заместитель руководителя подразделения с зоной ответственности по России и странам СНГ, "Internationale Container Transport GmbH".
- Руководитель обособленными подразделениями, "Подарки и Сувениры".
- Опыт переговоров с федеральными сетями (X5 Retail Group, Дикси, Лента, Окей, METRO GROUP, Магнит).
- Опыт переговоров с государственными структурами: Федеральная таможенная служба, Министерство Культуры, Федеральная служба по надзору за соблюдением законодательства в области охраны культурного наследия.
- Участник федерального проекта для пивоваренной компании "Балтика" "REP" (Retail Engagement Programm), клиентские мероприятия для традиционной розницы. Результат проекта: увеличение продаж в нелояльных точках на 15%, в лояльных — на 200%.
- Консультант проекта по созданию фан-зоны FIFA в Санкт-Петербурге.
- Менеджер по продажам сложных логистических услуг, "Internationale Container Transport GmbH".
Образование
- Санкт-Петербургский государственный университет, факультет психологии, кафедра менеджмента.
Основные темы тренингов, бизнес-семинаров и консультаций:
- Телефонные продажи.
- Продажи для опытных менеджеров.
- Продажи сетевым клиентам.
- Стратегия и тактика эффективных закупок.
- Закупки на 100%.
- Жёсткие переговоры для руководителей.
- Жёсткие переговоры.
- Переговоры: стратегии эффективных коммуникаций.
- Результативные коммерческие переговоры.
- Переговоры о цене и скидках.
- Манипуляции в деловых переговорах.
- Постановка и достижение целей.
- Управление закупками и проведение тендеров по 223 и 44 ФЗ.
- Взаимодействие с профсоюзными структурами на предприятиях. От противостояния к взаимодействию.
- Взаимодействие с Федеральной антимонопольной службой (подача жалоб, разъяснения, проверки, и т.д.).
- Взаимодействие со средствами массовой информации, практика правильной подачи информации во время интервью (ТВ, Радио, Печатные СМИ, Интернет-издания).
- Эмоциональный интеллект руководителя.
- Принятие сложных решений для руководителей.
- Эмоциональный интеллект как инструмент руководства сотрудниками.
- Развитие креативного мышления.
- Продажи по методам СПИН и CIGAR: теория и как применять на практике.
- Экспертные продажи информационных интернет-систем.
- Тренинг для Customer Service.
Публикации и интервью:
- Журнал " Chieftime", статья "В поисках топ-менеджера", январь 2011 г.
- Журнал "Коммерческий директор", статья "Как тренировать навыки без скуки", декабрь 2011 г.
- Радиостанция "Эхо Москвы", интервью на тему "Современные тенденции HR", 17 октября 2011 (прямой эфир).
Отличительные особенности:
- Практик с опытом личных продаж более 15 лет.
- Опыт руководства более 7 лет.
- География проведения тренингов и семинаров: Германия, Бельгия и более 20 городов России и СНГ.