У каждого человека есть своя система ценностей, в том числе и у клиентов. Предложение рассматриваются с точки зрения ценности для компании, для бизнеса, для сотрудников. Как работать с ценностями клиента и какие ценности могут быть?
"Каждый день не может быть хорошим, но обязательно есть что-то хорошее в каждом дне". Давайте видеть это хорошее и создавать его своими силами.
Работаем с ценностями клиента.
Наличие хороших и верных друзей
Продажа абонемента в фитнес-центр.
Что может быть лучше, чем хорошие и верные друзья? В нашем спортклубе и старые друзья вместе занимаются, и новые появляются!
Общественное призвание (уважение окружающих, коллектива, товарищей по работе)
Вопрос в том, ценно ли для нас лидерство на рынке и признание других? Разумеется, да. Вы законодатели мод в вашей сфере. Вам и предлагать новый… (ассортимент, продукт, подход). Вот чем я предлагаю воспользоваться.
Познание (возможность расширения своего образования, кругозора, общей культуры, интеллектуальное развитие)
Продажа промышленного оборудования на производство.
У вас работают умные, творческие инженеры. Освоить новый тип оборудования для них будет в радость. Они же технари. Интеллектуальное развитие у них в крови. И примите во внимание экономию, которую вы получаете с этим оборудованием.
Продуктивная жизнь (максимально полное использование своих возможностей, сил и способностей)
Продажа CRM-системы.
Если ваши сотрудники отдела продаж будут пользоваться данной CRM-системой, то они максимально полно будут использовать свои возможности, силы и способности! Это важно для них и важно для вас. Продуктивная жизнь плюс прибыль!
И если что-то не получилось, вспомни то, что было хорошо сделано.
"Не плачь, потому что это закончилось, улыбнись, потому что это было!"
"Подумав — решайся, а решившись — не думай!"
Подготовьтесь к разговору и стремительно воплощайте задуманное!
Интересная работа
Продажа в сетевом магазине менеджеру по закупкам. Разговор с постоянным клиентом, который при переподписании договора требует новых скидок.
Зануда Стервовна, я вас понимаю. Вам ведь интересно работать с хорошими поставщиками. У нас новинки, у нас акции, мы в прошлом году давали вам хорошую скидку. Да и вообще, вести переговоры, чтобы прийти к компромиссу — это же часть нашей увлекательной работы.
Красота природы и искусства (переживание прекрасного в природе и в искусстве)
Я не прошу отвечать на вопрос, я предлагаю лишь задуматься над тем, насколько для вас важно получить эстетическое удовольствие от… (книги, путешествия, машины (лопаты).
Любовь (духовная и физическая близость с любимым человеком)
Продажа услуг частного детского сада.
Вы можете по-разному проявлять любовь к своему ребёнку. В числе прочего вы можете отправить его в тот детский сад, в котором ему будет и уютно, и интересно, и безопасно.
Материально обеспеченная жизнь (отсутствие материальных затруднений)
Продажа работы на рынке Forex, продажи бизнеса в MLM.
Работа у нас — это важнейший шаг к материально обеспеченной жизни. Конечно, работа предполагает значительные усилия. А где они не нужны?
"Быстро — это медленно, но без перерывов". Постоянно и спокойно идите к своей цели!