Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 25
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 1
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Качественный продукт
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Пробное занятие курса-онлайн "Спонтанная речь: лёгкий диалог и яркий монолог"
  • Открытие курса-онлайн "Спонтанная речь: лёгкий диалог и яркий монолог"
  • Практический онлайн мастер-класс Константина Смирнова "Топ-10 правил непобедимого переговорщика"
  • Спецкурс по активным продажам
  • Онлайн-трансляция спецкурса по активным продажам
Статьи →

Главное — делать качественный продукт, и тогда клиенты придут сами! Вы всё ещё в это верите?

403 просмотра

15 лет назад мы со своей командой начали издавать телефонные справочники. Нашей фишкой было то, что мы раздавали наши справочники бесплатно. И 90% информации печатали в справочнике бесплатно. Причём старались напечатать как можно больше компаний, всю информацию тщательно проверяли путём дорогостоящей работы телефонистов, и очень много сил и средств вкладывали в распространение готовых справочников. Клиенты получали его бесплатно. А у нас работал целый отдел по распространению, мы организовывали рекламные акции, участвовали в выставках. И вкладывали в свой продукт просто какие-то нереальные суммы.

Нашей главной целью было издание качественного продукта. Мы хотели делать самый полный, самый точный и самый доступный справочник в городе.

Зачем нам это было нужно?

Многие наши друзья тогда удивлялись: "Вы какие-то странные. Печатаете всех бесплатно, раздаёте свои справочники бесплатно. Какой в этом смысл? Где деньги? Или вы альтруисты?"

Спустя несколько лет, когда мы уже купили себе хороший автомобиль, построили дом, и стали постоянно ездить "по заграницам", эти же друзья стали задавать совсем другой вопрос: "А вот скажите, ведь главное — делать хороший качественный продукт, и тогда клиенты придут сами? Именно в этом ваш секрет успеха?"

Да, не скрою, мы сами много лет в это верили. Мы создавали продукт высокого качества, и верили, что когда-нибудь клиенты сами встанут к нам в очередь. Но так как мы понимали, что до очереди из клиентов нам пока далеко, а деньги всем нужны сейчас, то самые большие свои усилия мы направляли на организацию продаж. Наша система найма и обучения менеджеров по продажам была так чётко выстроена, что за 8 лет работы в рекламном бизнесе мы воспитали более 1000 менеджеров, причём многие из них сейчас сами успешные бизнесмены и руководители предприятий.

Возвращаясь к вопросу: "на чём мы зарабатывали?". Конечно на рекламе. Наш справочник быстро стал популярным и узнаваемым. И хоть очереди из клиентов не было, система продаж у нас была простроена так, что продажи были очень высокие. Менеджеры по продажам с верой в светлое будущее, каждое утро делали холодные звонки, и шли "в поля" с твёрдой верой в успех. Конечно, кроме веры, мы вооружали своих менеджеров мощной подготовкой по технике продаж. Наша система обучения, которую, кстати, теперь мы применяем уже в "Академии продаж "Диалог" давала отличные продажи. Но очередь из клиентов так и не возникла!

Продукт, насколько бы качественным он ни был, никогда не будет продавать себя сам. Часто на моих тренингах и мастер-класса клиенты говорят мне о том, что все свои усилия они направляют на то, чтобы улучшать продукт. И стараются делать лучше, дешевле и быстрее, чем конкуренты. Мне всегда грустно слышать эти слова, потому что я уже понимаю, что этот путь не приведёт к успеху.

Если вы оглянетесь вокруг, то увидите, сами, что не так важен продукт, как его продвижение! Не так важен продукт, как его продвижение? Думаете, это не так? А вспомните, что вы сами покупаете в магазине? Мы все такие особенные, со своими уникальными способностями и талантами. У каждого из нас свой путь, и своё понимание жизни. Но большинство из нас покупают для себя: Фейри, Тайд, Орбит, Колгейт или Blend-a-med, Киндер-Сюрприз своим детям и Вискас своим кошкам. Да, кто-то сейчас поморщился, и сказал "А я не такой. Я мою голову хозяйственным мылом, а кошку кормлю сырой рыбой". Да, возможно. Но вы не можете отрицать, что у самых известных торговых марок чаще всего и самый большой объем продаж. И это как раз результат не качества продукта, а мощного продвижения. Я не говорю, что качества не должно быть. Конечно, качество никто не отменял. Иначе, клиенты не будут покупать второй раз.

Качество продукта даёт вам вторую продажу, а за первую продажу отвечает продвижение!

Тысячи предпринимателей каждый год закрывают свой бизнес по банальной, в общем-то, причине — не могут сделать достаточно продаж, чтобы покрывать свои расходы. Начинающие предприниматели часто просто не знают, как выстроить систему продаж и продвижения своего продукта, чтобы новые клиенты регулярно приходили в ваш бизнес.

И также как и мы 15 лет назад, говорят себе эту фразу: "Главное, делать качественный продукт, и тогда клиенты придут сами!" Не придут. Если вы не начнёте эффективно продвигать ваши товары и услуги.

Может быть, вы — начинающий бизнесмен, или уже бизнесмен с опытом, и хотите развития, может быть у вас крупная компания, и вы сейчас вырабатываете стратегию расширения вашей компании. В любом случае, продвижение и продажи ваших товаров и услуг должны быть выстроены системно. Только тогда в бизнес придёт успех.

При этом совершенно не обязательно вкладывать в рекламу космические суммы. Главное, действовать целенаправленно. Есть огромное количество способов малобюджетного продвижения компаний, и мы очень часто проводим на эту тему бесплатные мастер-классы для бизнесменов.

Хотите добиваться успеха в бизнесе? Занимайтесь не только производством качественного продукта и услуги, стройте результативный отдел продаж и систему малобюджетного продвижения. Развивайте ваш бизнес, повышайте продажи и наслаждайтесь жизнью.

P.S. Мы снова оказываем бесплатные услуги, и стараемся давать максимум полезной информации для своих клиентов. И опять наши друзья задают вопрос: "Опять всё бесплатно? Где деньги?" Всё повторяется.

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Инна Попова-Левина (Челябинск).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
5 августа 2015.
Рубрики
Реклама и маркетинг;
Продажи и переговоры;
Выездные тренинги.

Смотрите также

Организаторы
 Академия продаж "Диалог" (Челябинск).
Тренеры/консультанты
 Инна Попова-Левина (Челябинск).
Направления
 Продажа услуг.

Тренинги автора

27 января Среда, 15:00
2 часа
Бесплатный мастер-класс онлайн "Тренды продаж — 2021". Для всех, кто хочет продавать больше в 2021…
Инна Попова-Левина, Челябинск Инна Попова-Левина (Челябинск)
Академия продаж "Диалог" Академия продаж "Диалог" (Челябинск)

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Имя 
Телефон  *
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 

Статьи автора

Уважаю за смелость тех, кто пишет письма холодным клиентам. Но так писать нельзя 

Инна Попова-Левина (Челябинск)

Я часто получаю письма в личку в соцсетях и предложения по e-mail от незнакомых мне людей. Я думаю, вы тоже получали такие письма с предложениями каких-либо товаров и услуг.

И если мне, например, предлагают услуги салона красоты, отделочные материалы или страхование, а текст непродающий, то я делаю… Читать дальше

0
Комментарии
0

4 причины неуспеха в продажах 

Инна Попова-Левина (Челябинск)

Мы часто говорим о том, как добиться успеха в продажах. А давайте поговорим о том, почему продажи бывают неуспешны?

Есть 4 основные причины неуспеха в продажах

  • 50% — приходится на негативное отношение продавца:

Почему так много, — спросите вы? Потому что, отношение продавца к продажам и его настроение… Читать дальше

0
Комментарии
0

Синдром отложенной жизни, или как победить состояние "белка в колесе"? 

Инна Попова-Левина (Челябинск)

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что вы живёте ожиданием лучшей жизни когда-то потом?

  • Вот закончится кризис, и режим самоизоляции…
  • Вот начну своё дело (стану руководителем), и тогда моя жизнь станет совсем другой — лучше, ярче, интереснее…
  • Вот найду продавцов (менеджеров) в свою компанию, тогда… Читать дальше
0
Комментарии
0

Куда ушёл рынок и есть ли у деньги у людей? 

Инна Попова-Левина (Челябинск)

"Куда ушёл рынок и есть ли у деньги у людей?", — вот такой вопрос мне задали вчера клиенты

И сегодня утром, пока я была на строительном рынке (а я там бываю последние 2 месяца практически ежедневно, так как у нас идёт стройка) я думала над этим вопросом.

Конечно, текущий кризис очень сильно изменил… Читать дальше

0
Комментарии
0
Другие статьи автора 21

Читайте также

Елена Скуратова

Как проверить бизнес-идею на жизнеспособность 

Достаточно часто к нам обращаются люди, у которых появилась та или иная бизнес-идея, проект, по которым им хотелось бы определиться. В числе вопросов, которые мы рассматриваем в рамках консультационной сессии, именно оценка рыночных возможностей для той или иной бизнес-задумки вызывает, обычно, самые… Читать дальше

0
Комментарии
0
Марина Меренкова
(Санкт-Петербург)

Влияние исходящего потока на доход организации 

Сегодня мы с Вами поговорим о такой важной вещи, как исходящий поток сообщений.

"Исходящий" — значит противоположный входящему, а "поток" — движущаяся масса чего-нибудь (С.И. Ожегов "Толковый словарь русского языка").

Таким образом, исходящий поток — это то, что выходит из компании наружу. Наша… Читать дальше

0
Комментарии
0
Юрий Анатольевич Павлов
(Хабаровск)

Хотите увеличить средний чек, делайте допродажи 

Сегодня поговорим о среднем чеке и допродажах. Средний чек — это сколько денег клиент оставляет за одну покупку. Например, у вас сегодня в магазине было 600 клиентов, сумма выручки к концу дня составила 130 тысяч рублей. Значит, средний чек 216 рублей.

При желании вы можете сделать более подробный… Читать дальше

3
Комментарии
0
Василий Кондратенко
(Екатеринбург)

Новогодние продажи: как правильно подготовиться 

Сейчас, когда подготовка к высокому сезону новогодних продаж в самом разгаре, стоит стоит вспомнить, на что именно необходимо обратить внимание. Ведь продажи второй половины декабря — самые масштабные за весь год, а для многих компаний и вовсе дают почти половину годового оборота.

Итак, о чём стоит… Читать дальше

2
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
*_* Искусственный интеллект портала "ВсеТренинги.ру" приглашает пройти опрос и вместе сформировать будущее рынка бизнес-образования в 2021 году. Специальный сюрприз: личное аналитическое предсказание для вас ;)
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

20.01.2021 Мастер-класс "Как развить Эмоциональный Интеллект"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 Программа повышения квалификации "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Управленческое консультирование 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
  7. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/glavnoe__delat_kachestvennyy_produkt_i_togda_klienty_pridut/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?