Самый востребованный бизнеc-подарок — приглашение на тренинг или семинар!
Каждый из нас хочет получать полезные, радостные и оригинальные подарки. А сделать оригинальный подарок сотрудникам, клиентам или партнёрам ещё сложнее, так как бизнес-подарок должен ещё и рекламировать продукцию фирмы дарителя, иначе какой смысл предприятию тратить деньги?
Каким должен быть бизнес-подарок?
В результате опроса 40 специалистов и руководителей коммерческих компаний получилось следующее распределение важности соответствия подарков по различным факторам (множественный выбор):
- 68% — продавать и рекламировать продукцию;
- 64% — полезным в ежедневном использовании;
- 34% — приносить радость, радовать;
- 26% — быть полезным для личного развития.
В принципе, логично — если подарок не будет ассоциироваться с фирмой, то денег на него не выделят, кроме того, важно чтобы подарок использовался часто и был постоянно на виду, тогда эффект от этого подарка для фирмы-дарителя будет максимален.
Чего ждут от бизнес-подарка?
Но то, что хотят рекламодатели и то, что хочет рынок, очень часто не совпадает. Любопытно, что те же самые 40 респондентов хотели бы получить в качестве подарка для себя самих (единственный выбор):
- 57% — приглашение на профессиональный семинар;
- 30% — интересную книгу;
- 15% — сувениры или прикольные безделушки;
- 3% — алкоголь/сладости.
Тоже логично. В первую очередь любой человек заботится о своём статусе, поэтому книги и обучение для него важнее, чем обычные корпоративные подарки. Приглашения на семинар практически не дарит никто (это дорого), крупные компании заказывают полезные книги с фирменной символикой и дарят их. Остальные бизнес подарки "достигают цели" в лучшем случае в 18% случаев.
Книга или семинар?
Вернёмся к поиску идеального подарка, что лучше, книга или семинар? Согласно Вернону А. Магнезену мы запоминаем:
- 10% от того, что читаем;
- 20% от того, что слышим;
- 30% от того, что видим;
- 50% от того, что видим и слышим;
- 70% от того, что говорим;
- 90% от того, что говорим и делаем.
Поэтому с одной стороны, семинары полезнее, чем книги, а тренинги полезнее, чем семинары. С другой стороны, исследования показывают, что в течение первых четырёх часов качество усвоения информации падает почти наполовину. Через 2 дня остаётся всего лишь 20% от полученного материала, поэтому наиболее эффективны те тренинги, по результатам которых что-то внедряется быстро, в течение нескольких дней.
Лучший вид обучения
Таким образом, лучший вид обучения это нечто среднее между тренингом, мотивирующим что-то внедрять и книгой, к которой можно вернуться и прочитать. В идеальном случае — семинар и видеозапись для просмотра на компьютере. Записи обычных семинаров, как правило, не делаются — себестоимость съёмки и монтажа обходится в 20–60 тыс. рублей — проще заплатить ещё раз преподавателю и устроить следующий семинар. А вот Интернет семинары (вебинары) записываются легко и практически с нулевой себестоимостью. Записи вебинаров смотреть даже удобнее, чем традиционную видеозапись — лучше видно слайды, удобнее хранить и делать поиск.
Дополнительно
Преимущество записей вебинаров — возможность прослушать вебинар только в аудио формате (например, где-то в транспорте). Если что-то заинтересовало, то можно запомнить время, а дома или в офисе отмотать на заинтересовавший фрагмент и посмотреть слайды. Очень удобный и недорогой формат обучения, по себестоимости существенно дешевле книг и семинаров, — кандидат на первое место в списке эффективных подарков для сотрудников, партнёров и клиентов.
Важность обучающих подарков
По данным Mc Kinsey в некоторых отраслях (например, в розничной торговле потребительскими товарами) производительность российских компаний почти в 4 раза ниже уровня США, а по опросам HH. RU в 52% Российских компаний тренинги и обучение вообще не проводятся. Поэтому важность информационных и обучающих подарков будет только возрастать.
Альтернатива вебинарам — конференции
Согласно исследованию Global CEO Study больше 85% инноваций в компании приходит извне, а вовсе не рождается внутри компании. Это означает, что, если вы хотите развиваться, вам необходимо "держать нос по ветру". Самый лучший способ получения идей для развития — это посещать отраслевые конференции. Это поможет сэкономить вам много времени и денег. Очень часто руководители спрашивают: "Зачем смотреть видеозаписи конференций? Разве можно из 30–45 минутного доклада получить что-то полезное?" Конечно, начать разбираться в теме 30 минутного доклада очень глубоко — ни у кого не получится. Но этого и не требуется, так как основная задача руководителей — уловить основные моменты, понять, на какие результаты можно рассчитывать и правильно расставить приоритеты.
