Лофт
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Балаково
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Шри Ланка
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 18
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Комментарии 5
Кому на Руси жить хорошо или Маркетинг, Маркетинг и ещё раз Маркетинг!

Корпоративное обучение и услуги

Корпоративные тренинги 
Тренинги по развитию управленческих компетенций для руководителей 
Преодоление возражений в продажах 
Стратегическая сессия. Для высшего менеджмента и собственников компаний 
Тренинги на сплочение и командообразование "Мы — одна команда!" 
Обучение клиентоориентированным продажам 
Стратегическая сессия. Формирование программы под запрос 
Корпоративная Программа тренинга "Удалённая работа с дебиторской задолженностью для продавцов" 
Курс "Делопроизводство, документооборот и контроль. Переход на электронный документооборот" 
Индивидуальная консультация по определению портрета личности. Выявление сильных и слабых сторон личности, правильных точек роста и плана развития 
Все предложения

Статьи →

Кому на Руси жить хорошо или Маркетинг, Маркетинг и ещё раз Маркетинг!

6505 просмотров

Главная цель любой компании — делать деньги сегодня и в будущем. Именно с этой целью бизнес создаётся. Поскольку в России нет учебных заведений, которые бы обучали наших людей бизнес-грамоте, да ещё российский менталитет, настроенный на "я сам", приводит к тому, что около 90% компаний закрываются после 4–5 лет работы. Это происходит ещё и потому, что народ в России любит "халяву". Недаром по статистике Россия занимает лидирующее положение в области пиратства программных продуктов, фильмов, музыки и т.д.

К чему это? Да к тому, что большая часть компаний развивается, глядя на другие фирмы, копируя их принципы работы, продукты и т.д. Не понимая, что вместе с положительными моментами, копирует и недостатки фирм, которые неизбежно прибавятся к своим. В итоге, мы имеем на рынке компании-близнецы. Иногда даже теряешься в этом потоке фирм, не ошибся ли и эта опять та же самая фирма или все таки другая? Один рынок, один штат, одно и то же предложение: товар высочайшего качества из самых лучших материалов, логотип нанесём, отсрочку дадим, товар доставим, самые лучшие менеджеры вас обслужат.

Хорошо и как клиенту найти вас в этом море предложений? Как ему решить, с какой компанией работать, если звонят все подряд? Да никак. Одно настроение, звонит одному, настроение сменилось — идёт к другому. Хотя, есть ещё хитрый момент — дебиторская задолженность. Ну раз компании готовы унижаться и прощать клиентам все на свете, лишь бы удержать их, так почему бы этим не воспользоваться? Сказал же Гарри Сэлфридж: "Клиент всегда прав". Значит можно из поставщиков верёвки вить. В итоге бизнес превращается в махинацию, отношения поставщика товаров и услуг со своими клиентами больше не являются надёжными, взаимовыгодными. Компаниям приходится сначала массу времени тратить на то, чтобы клиента уговорить взять товар, причём, зная иногда, что он кинет с оплатами, а затем тратить ещё больше времени, чтобы заставить его выполнить свои обязательства по оплате.

И это называете бизнесом? Кроме головной боли и убытков, что он ещё принесёт? И даже, если прибыль будет получена, то будет ли она в радость?

Кто виноват и что делать? Виновата жизнь по принципу "на авось". Авось пронесёт — принцип российского бизнеса, которая приводит затем руководителя к мысли о том, что делать дальше? Закрыть бизнес или все таки вложиться и заняться развитием? Ну откроете новый, а что дальше? Принципы то работы вы не меняете и все ошибки перенесёте в новый бизнес. Виноват не рынок, а то, что вы сделали весь акцент в бизнесе на товар и персонал, а потому проиграли. Потому что да, выполняют работы люди, но делают это в соответствии с определёнными технологиями. Если взяты за основу не верный набор методов, либо используется в не правильно, то большой эффективности ожидать не стоит. Вот почему часто компании разочаровываются в каких то методах, прекращая их использовать.

Снижение цены или отсрочка платежа — это как раз одни из видов техник, которые даны для управления продажами. Вот только используют их не верно. Когда видишь, что компания низкие цены ставит своим преимуществом, то эксперту в области консалтинга сразу становится понятным, что компания работать не умеет. Да, она может как-то продавать товар и делать оборот в 1 миллиард рублей в месяц, входить в десятку крупнейших компаний в России. Но я говорила и скажу ещё раз, данная компания не умеет делать деньги. Потому что могла бы зарабатывать гораздо больше. Просто компания вовремя зашла на рынок в 90-е годы, когда рынок управлял клиентами и успела продиктовать свои условия, стала прямым возчиком в страну продукции, что и стало её преимуществом в конечном итоге, её уникальностью. Но конкурировать с компаниями, находящимися на тех же условиях с аналогичным ассортиментом она не способна. И потому, у неё всего лишь 1 миллиард, а не 10 миллиардов.

Можно ожидать, что в компанию придёт грамотный сотрудник со свежими идеями, новыми знаниями и все наладится. Да, отчасти что-то начнёт улучшаться. Но не все. И такая надежда может вообще к потери бизнеса привести. Во-первых, он не является независимым в компании, действует по указке руководства, из страха потерять работу, а потому что-то пропустит, исходя из своих личных интересов или просто не будет успевать ввести все новшества в компанию в виду большого объёма работы. Во-вторых, очень распространены случаи, когда такие люди затем просто крали бизнес у своих работодателей. Доверившись им в силу их компетенций, руководители допускали ошибки в системе контроля, управления.

Насколько печально слышать такие рассказы из уст руководителей компаний. С одной из моих клиенток это произошло буквально перед Новым годом. И так поступили с ней те, кому она доверяла больше всего, знала их с детства. Когда разбирали с ней эту ситуацию, она призналась, что это уже не в первый раз происходит. И затем приходиться тратить множество времени и сил, чтобы набрать новых людей, обучить их. И все равно, ей приходится нелегко на рынке даже с обученным персоналом, потому что конкуренты не дремлят. Когда я спросила, в чем уникальность того, что она предлагает и как её клиенты узнают об этом, она смогла лишь сказать, что клиенты знают о её порядочности и душевности. Для рынка недвижимости это важный фактор, но не главный. А вот, если бы она своевременно прибегла к маркетингу, который бы помог ей сформировать уникальный продукт, внедрила бы у себя новые технологии, то этого бы с ней не произошло, потому что копирование процесс не точный и требующий времени. Пока конкуренты внедряли бы у себя её методы, она бы прибегнул уже к новым методам.

Да, дремать здесь некогда. И именно маркетинг помогает компаниям делать деньги и жить спокойно и радостно. Именно маркетинг помогает компаниям развиваться. Если развитие приостановилось — это сигнал, что остановлены были работы в области маркетинга.

Благодаря маркетинговым исследованиям и разработкам экспертов в области маркетинга формируется уникальное торговое предложение, которое создаёт привлекательность компании перед клиентами, что заставляет их делать однозначный выбор в пользу данной фирмы. Если при этом использованы экотехнологии в области маркетинга и менеджмента, то клиент становится вашим навсегда. Никакая сила в мире не заставит его расстаться с вами. Если вы решите сменить рынок, поверьте, он также начнёт менять свой ассортимент. Потому что его цель та же что и у вас — делать деньги сегодня и в будущем. Когда он видит, что именно благодаря вам эти деньги делаются, он пойдёт за вами куда угодно.

Одна из крупнейших российских компаний потерпела крах, решив сделать ставку на одну торговую марку, которая уже была неплохо раскручена отделом продаж компании-производителя. Производитель, видя, что у него так хорошо продвигается данный бренд, решил воспользоваться именем данной фирмы, надеясь, что продажи будут ещё больше. Российская компания думала что ей не придётся прилагать усилия, но все клиенты на рынке, которым был поставлен товар, вернули этой компании обратно. Абсолютно все. Это был огромный скандал на рынке в 2007 году. Никто не понял сразу, что произошло. А произошло то, что данная фирма не воспользовалась продуманными технологиями в области маркетинга и экомаркетинга, которые применял отдел продаж производителя. И сейчас данная марка в России присутствует очень локально, хотя до этого начала вытеснять известнейших мировых производителей.

Что с клиентами? Отдел продаж этого производителя предложил своим клиентам замену, сообщив, что все условия те же. И клиенты тут же ввели эту продукцию в свой ассортимент. Дело не в товаре, а в уникальности не только товара, но и компании.

И потому, Маркетинг, Маркетинг и ещё раз Маркетинг. И тогда на Руси жить хорошо будет именно вам.

P.S.: В России хороших экспертов по маркетингу, которые выполняют такие работы единицы. И они себя не афишируют, потому что у них всегда есть работа. Скорей всего, вы не найдёте их в списке бизнес-тренеров. Как правило, они работают при крупных консалтинговых агентствах. Хотя у них есть помощники, а потому они могут выполнять несколько работ одновременно. При оценке экспертов смотрите на содержание их работ, на предложенные ими решения. Это не просто, потому что в России нет культуры маркетинга и её всю свели к рекламе. Лишь крупные компании и корпорации знают, что такое классика маркетинга. Поэтому постарайтесь сначала сами понять суть маркетинга. Это позволит Вам затем оценить специалиста, к которому вы обратитесь за его услугами. Желаю вам успехов в поиске своего эксперта.

Уже 3 голоса
Оцените статью
0
0
Автор
 Марина Викторовна Борисенко (Новосибирск).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
14 мая 2015.
Рубрики
Реклама и маркетинг;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Бенчмаркинг,   Инновационный маркетинг,   Интернет-маркетинг,   Маркетинг на предприятии,   Маркетинговые исследования,   Продажа услуг,   Продажи по телефону,   Продажи, Активные продажи,   Стратегический маркетинг,   Тактический маркетинг,   Трейд-маркетинг,   Управление продажами.

Статьи автора

Встречайте! Access Consciousness входит в бизнес России 

Марина Викторовна Борисенко (Новосибирск)

Сколько раз Вы пытались найти решение, но упирались в неприступную стену? Сколько провалов в развитии своего бизнеса потерпели, перепробовав все, что только можно было?

А что, если все это можно было решить, получить с невероятной лёгкостью, испытав при этом радость? Ведь, если есть проблема, значит… Читать дальше

1
Комментарии
0

Стратегия выживания и стратегия созидания 

Марина Викторовна Борисенко (Новосибирск)

Согласно исследованиям, проведённым корпорацией Shell, средняя продолжительность жизни компаний должна составлять 150 лет. Видя эту цифру, кажется, что это что-то из области фантастики. Однако это реальность. Компетенция корпорации Shell вне сомнений.

Как такое возможно? Каждый день по всему миру… Читать дальше

3
Комментарии
1

Мандалотерапия в бизнесе — бред или эффективная психотехнология трансформации бизнеса? 

Марина Викторовна Борисенко (Новосибирск)

В любой компании основным фактором является человеческий. Именно он влияет на то, как будет развиваться компания в конечном итоге. И это от владельца бизнеса до рядового сотрудника. И очень часто сотрудники игнорируют указания руководителя, а потом в качестве оправдания предоставляют оправдания, ссылаясь… Читать дальше

1
Комментарии
0

Зачем вам консалтинг, если вы к нему не готовы? 

Марина Викторовна Борисенко (Новосибирск)

Иногда руководители компаний обращаются за помощью к бизнес-тренерам и в консалтинговые фирмы, чтобы улучшить ситуацию в своём бизнесе.

Да, это правильное решение, так как те обладают необходимыми знаниями и навыками. Я не говорю сейчас о квалификации тех, к кому обращаются. Наоборот, поговорим о тех… Читать дальше

1
Комментарии
0
Другие статьи автора 14

Читайте также

Владимир Пресняков
(Санкт-Петербург)

Стратегический маркетинг для руководителя 

Как часто Вы, будучи владельцем бизнеса, мечтали найти "волшебный" рычаг, нажав на который клиенты повалят к Вам просто толпами, а статистика прибыли, подобно ракете, пойдёт вертикально вверх? Один не виданный ранее способ квантового увеличения ключевых областей Вашего бизнеса? Ту самую гениальную… Читать дальше

0
Комментарии
0
Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

Война и мир: продажники и маркетологи 

Для целого ряда компаний независимо от их размера, маленьких, средних и больших, характерна ситуация, когда маркетологи и продажники не могут найти между собой общий язык и более того ведут самую настоящую войну.

Выглядит это примерно так:

  • У нас нет времени спрашивать у клиентов, откуда они о нас… Читать дальше
3
Комментарии
0
Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

Типичные ошибки при оценке эффективности маркетинга 

Рассуждать на тему можно ли оценить эффективность маркетинга не буду. Можно. Было бы желание. Правда для качественной оценки желания мало. Важно ещё избежать ошибок, которых достаточно много. Некоторые из них, наиболее распространённые, я опишу.

Итак, первая ошибка — это не предоставление данных… Читать дальше

2
Комментарии
0
Дмитрий Валерьевич Сапунов
(Новосибирск)

Связь продаж и маркетинга — ключевая идея маркетингового планирования 

Связь продаж и маркетинга — ключевая идея современного маркетингового планирования. Особенно, сегодня, в условиях существенного снижения потребительского спроса. И не случайно маркетингу отводится роль генератора продаж. Значение маркетинговых и рекламных мероприятий, их влияние на рост доходности… Читать дальше

2
Комментарии
0

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте
впн ахо_л1

МЕГА события  ↑

03.06.2023 Практикум "Мастер общения"
03.06.2023 Семинар "Как не разрушить отношения ссорами, но и не держать все в себе"
10.06.2023 Семинар "Как управлять эмоциями"
10.06.2023 Семинар "Негативные установки — как избавиться от них и достигать цели с удовольствием"
14.06.2023 Бесплатный тренинг "Хочу жить без Конфликтов"
Все МЕГА-события

ТОП-7 компаний

  1. Мастерская общения "Первый контакт"
  2. Институт Разговорного Гипноза
  3. OpenMind
  4. Русская Школа Управления
  5. OKR Академия | Обучение и поддержка внедрения Objective & Key Results
  6. Академия современного образования
  7. Центр развития "Бизнес Прайд"
Все компании

Популярные статьи

Разница между знанием, навыком и способностью 
Для успешного выполнения задачи требуются знания, развитые умения и соответствующие…
Увидеть собственное будущее. Старость — в радость 
Гармония в отношениях возникает тогда, когда существуют компромиссы и понимание…
Интуитивный интеллект. Доступ к управленческим навыкам будущего 
Ещё в 20-х годах 20-го столетия появились первые работы по выявлению "неинтеллектуальных…
Самодисциплина — мощный фактор в достижении успеха 
На вопрос, хотели бы вы изменить что-то в своей жизни, многие из нас ответили бы…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2023
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/komu_na_rusi_zhit_horosho_ili_marketing_marketing_i_eschjo_r/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?