Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 114
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 36
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Комментарии 1
Почему руководители отделов продаж, коммерческие директора не хотят учиться?
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Открытие курса-онлайн "Азбука риторики — азбука эффективной речи"
  • Тренинг "Цели на Год"
  • Вебинар "Личная эффективность в условиях VUCA-мира"
  • Вебинар "Слагаемые вашей убедительности"
  • Курс повышения квалификации "Решить нельзя отложить: где поставить запятую. Методы принятия эффективных управленческих решений"
Статьи →

Почему руководители отделов продаж, коммерческие директора не хотят учиться?

387 просмотров

Почему руководители отделов продаж, коммерческие директора не хотят учиться? Даже если компания готова оплатить тренинг, проезд и проживание…

Эта ситуация очень часто встречается. Собственник или генеральный менеджер компании готов проспонсировать обучение сотрудников, так как либо видит недоработки по показателям либо интуитивно чувствует, если не умеет в них разбираться, что что-то в области сбыта идёт не так. Не так как хотелось бы, не так как для компании было бы лучше, эффективней. И он отправляет людей на обучение. А в ответ от них слышит: "Не поедем, не пойдём!" По разным причинам — отмазкам. Давайте их разберём, как и то, что с ними делать.

1-я причина: "Мы хотим учиться у практика"

Прекрасно. В этом случае надо изучить какой практический опыт у этого тренера есть.

Спросить про его опыт, проекты, бизнес и пр. И главное… рассказать, что имеется ввиду под словом "практика"… Ведь трактовки могут быть разными!

Но что происходит на самом деле? Причину назвали и никаких (вышеописанных) действий.

Отмазка! В чистом виде!

2-я причина: "Далеко ехать"

Да, возможно… Особенно если в другом регионе. Но это же не на всегда. Уехали туда и приехали через несколько дней обратно. Про что это на самом деле? Тяжелы стали на подъём, лень шевелиться. Есть вероятность, что "далеко ехать" используются не только по отношению к обучению, но и по отношению ко всему тому, что требует начать хоть как-то шевелиться.

А что происходит ещё? В отпуск? Без проблем и легко. А вот по учёбе — увы. Отмазка.

3-я причина: "Меня же никто из домашних (муж, жена) не отпустит"

Стоп! Если домашние не доверяют на столько, что не готовы отпустить в поездку, то у этого человека есть определённые проблемы в семье. Если близкие ему не доверяют, то на основании чего должен доверять руководитель компании? Если близкие сомневаются, возможно на это есть основания… Либо человек таким образом построил отношения, что спровоцировал такие ситуации. Или специально таких спутников жизни нашёл. Ему интересна эта игра — "не отпускаю, указываю, контролирую"… Скорей всего, он играет в неё не только на работе… Это игра в ограничения.

Например: "начальник Х не дал добро", "отдел не согласовал", "босс не против"… Знакомо?

И потом… что значит не отпустят? Человек в должности коммерческого директора, руководителя отдела продаж использует слова "меня не отпустят", как если бы речь шла о ребёнке??? Что там за "ролевые игры" в "родителей — детей"??? И если такая игра есть в семье, то может и на работе этот сотрудник в неё время от времени играет? Опасна игра эта в данных должностях… Так как это про уровень ответственности и самостоятельности в принятии решений.

4-я причина: "Это же потом надо будет что-то делать, надо будет что-то внедрять"

Да! После каждого тренинга надо что-то делать и внедрять. И более того! Открою страшный секрет, даже если человек не ходил на обучение, всё равно нужно делать и внедрять. Просто потому что он работает на этом рабочем месте и получает за это деньги! Это входит в его обязанности — систему сбыта, как минимум, поддерживать на уровне рынка, а как максимум идти вперёд, опережать. Если, конечно, руководство компании не заинтересовано в банкротстве, закрытии.

В любом случае нужно что-то делать, внедрять. Хотя бы для того, чтобы просто выполнять минимальные планы по продажам и не быть уволенными, а в идеале выполнять 100% планов по продажам, быть на хорошем счету. Мечта заинтересованных в развитии бизнеса руководителей, чтоб сотрудники отделов продаж, их руководители перевыполняли показатели и сами отваживались поставить цифры больше!

5-я причина: "У нас много работы, некогда!"

Думаю, легко догадаться, что тренинг по тайм-менеджменту ждём авторов данной отговорки. Иногда в таком контексте появляется: "Когда появится время, то, конечно, поеду на тренинг по тайм-менеджменту". Обязательно.

Стоп! А если бы больной человек сказал: "Да… К врачу надо пойти. Как поправлюсь, так сразу и пойду!" Смешно? То же самое и с точки зрения управления.

6-я причина: "Мне придётся потом отрабатывать в компании какое-то количество времени. Поэтому я не поеду на обучение!"

А вот это весьма серьёзно! Что за такой причиной скрывается? То, что человек не уверен в том, что он хотел бы работать в этой компании полгода или год (сколько у Вас предусмотрено на такие случаи). То есть дело вообще не в тренинге, ни в теме, ни в тренере.

А в том, что у Вас есть очень большие проблемы с лояльностью к компании на уровне управленческого звена, очень важного звена. То есть у нас в отношении с сотрудниками точно что-то не так. Либо мы не можем построить продуктивные отношения, качественные отношения со своими людьми, либо у нас взяты на работу не те люди, либо у нас есть дополнительные проблемы, нюансы, в поиск которых нужно погрузиться, чтобы понять в чём же тогда истинная причина.

Это не единственные отмазки. Могут быть и весьма забавные.

7-я причина: "Тренер — женщина". Из этой же серии — возраст и пр

Какая разница какого пола тренер? Если есть результат.

История из своей практики. Компания с запросом на стратегическую сессию по выработке миссии, видения, стратегических и годовых целей и рядом дополнительных задач. На всё про всё есть полтора дня. 28 мужчин, руководителей, директоров. За день до сессии на обсуждении внутренних вопросов — разругались по полной, причём как обычно. Директор по персоналу со страхом думал, что будет на сессии, так как вопросы глобальные и назревшие, наболевшие. А в итоге — миссия, видение, цели и командный дух с самого начала!

Никаких жарких споров и ругани, только обсуждения, мозговые штурмы, поиск решений, масса идей, конструктивизм! А какая невероятная визуализация миссии была! Так что какая разница — какого пола, возраста и пр. Как говорится: "Вам шашечки или всё же ездить?"

Забудьте о гендерных признаках, смотрите на умение человека думать, мыслить, прокладывать дорогу к этому результату, и соответственно делать его для Вас, независимо от того привлечённый ли это специалист или сотрудник Вашей компании.

Конечно же, есть ещё масса других отмазок, отговорок у РОПов и ком. диров. Но главное для нас то, что на самом деле за всем этим стоит страх!

Страх, что вскроются их недоработки в процессах, очевидным станет их непрофессионализм. Прозрачным факт, что зря получают деньги. И очень ясным станет факт, что компания имеет приличную недополученную выручку, а значит и прибыль.

Для того, чтобы закрыть, спрятать, не показать это, будут протестовать и сопротивляться против любого потенциально качественного обучения. То есть пойдут учиться только к тем, кто скажет: "Вы молодцы! Это у вас компания такая, шеф такой-сякой, владелец ничего не понимает. А Вы, вы — то молодцы. Это Ваши боссы ничего не понимают. Зачем Вы вообще здесь работаете?" Или скажут: "Ребят, делать — то вам ничего не надо, должен делать маркетолог, логист, производство, собственник. Кто угодно, только не Вы". Это значит, что они выберут любое удобное для себя обучение, которое не побуждает их ни коим образом двигаться, стремиться, развиваться, но помогает им оставаться ровно там, где они и находятся, а значит и вашей компании тоже.

Что делать в этом случае генеральному, владельцу?

  • Пройти обучение, против которого протестуют, самому!
  • Уволить "отказников"! Потому что есть вероятность, что они протестуют не только против обучения, но и когда внедряются новые подходы, технологии, стандарты, принципы работы, ставите новые планы. То есть этот "гундёж" есть не только по отношению к обучению, но и в отношении многих других, важных для компании, действий.
  • Нанять тех, кто ищет и готов "вгрызаться" в возможности и заинтересован в росте показателей, планов! Я не знаю пока такого собственника, который бы на предложение своего РОПа или ком.дира о повышении планов, сказал бы: "Нет, нет, что вы! Мы не будем! Не дай бог зарабатывать больше!" В чём проявляется мастерство и умение РОПа или ком.дира? Когда они отчётливо видят потенциал для роста и пути его освоения! Таких надо брать на работу. Такие точно не будут сопротивляться участию в обучении. Они будут участвовать в абсолютно любых вещах, которые могут помочь им найти и освоить потенциал компании! Нанимайте именно таких людей и развивайтесь вместе с ними!
Уже 2 голоса
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Татьяна Николаевна Аржаева (Москва, Новосибирск).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
21 января 2019.
Рубрики
Личная эффективность;
Тренинги для руководителей.

Смотрите также

Направления
 Личная эффективность,   Эффективный руководитель.
Тренеры/консультанты
 Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск).
Организаторы
 Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК… (Новосибирск).

Тренинги автора

24 февраля Среда, 10:00
2 часа
Прямая линия с бизнес-тренером Татьяной Аржаевой
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Бесплатное
Имя  *
Телефон 
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 
Тренинги автора в других городах 12

Дистанционное обучение

Онлайн курс
2 дня
Видео-курс "Управление магазином с интересом и результатом"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
2 дня
Дистанционный курс "Мастерство телефонных переговоров"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
1,5 часа
Онлайн-курс "Как внедрить техники продаж с тренинга в работу?"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
36 минут
Онлайн-курс "Управление изменениями — с пониманием процесса и результата"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
2 часа 40 минут
Мастер-класс "Управление продажами"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
более 4 часов
Онлайн-курс "Идеи контента на 296 дней для соц. сетей, видео, рассылок, коммерческих предложений"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
1 неделя
Онлайн-курс "Ключевые управленческие компетенции для эффективного руководителя"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
60 минут
Онлайн-класс "Управление каналами сбыта"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
1 час 50 минут.
Онлайн-класс "Мастерство продаж как путь к щедрости клиента"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
14 часов 42 минуты
Усиленный дистанционный курс "План по управлению продажами от А до Я"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
10 часов
Онлайн-курс "Публичные выступления на бис"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
9 часов 45 минут
Онлайн-курс "Call — центр: рекомендуем!"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
45 минут
Онлайн-класс "Имя, бренд, креативность"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
28 минут
Онлайн-класс "Цели и способы взаимодействия с потребителем или как узнать их потребности бесплатно?"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
1 час
Онлайн-курс "Структура отдела продаж — мощный инструмент увеличения продаж"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
1,5 часа
Онлайн-курс "Как продавать в период спада и увеличивать продажи? Где скрываются "дубинки" ваших…
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
3 часа
Онлайн-курс "Как нанять эффективного менеджера по продажам, продавца — консультанта?"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
4 часа 15 минут
Онлайн-курс "Маркетинг для не маркетологов" "Сам себе маркетер или как сделать успешный маркетинг своими…
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
26 минут
Онлайн-курс "Жизненный цикл компании или секрет успешной и долгой работы на рынке"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
1,5 часа
Онлайн-класс "Личный бренд как путь к успеху. Как стать известным бесплатно?"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
1 час 15 минут
Мастер-класс "Сбытовые модели"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
3 часа
Онлайн-курс "Правда о мотивация сотрудников и продажников: чем хотим управлять и как?"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
9 часов 6 минут
Онлайн-курс "Управление маркетингом"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать

Статьи автора

Разделяй и властвуй 

Татьяна Николаевна Аржаева 

Разделяй и властвуй. О чём люди не знают, но живут в этом со всеми неприятными последствиями… Определите свою степень невежества и моральных качеств! (Да, немного провокации smiley).
Есть вопросы о том, кто сказал фразу первым. Однако, известно, кто первым такую политику вполне осознанно проводил.
Как… Читать дальше

2
Комментарии
0

О благодарности и похвале… и психологическом возрасте человека 

Татьяна Николаевна Аржаева 

Поговорим о мотивации, нематериальной. Да ещё с точки зрения психологического возраста. Да ещё с точки зрения реальной!!! этичности.

Итак, по тому на что люди реагируют и на что "зажигаются", можно сделать предположения о психологическом возрасте человека.

Если человек "заводится" на похвалу, скорей… Читать дальше

0
Комментарии
0

Что можно и нужно делать во время самоизоляции в области маркетинга, продаж? Список из 15 дел от Татьяны Аржаевой 

Татьяна Николаевна Аржаева 
  1. Составить список конкурентов и проанализировать их сайт, услуги — предложения, цены, действия в такой ситуации, акции и ценовые предложения, конкурентные преимущества, выработать идеи для себя.
  2. Посмотреть на аналогичные предприятия в МСК, Питере и Екатеринбурге и так же проанализировать их. Так же… Читать дальше
0
Комментарии
0

Подбор сотрудника: жизненная энергия, эмоциональность или интеллект с осознанностью? 

Татьяна Николаевна Аржаева 

Данные критерии подбора весьма специфичные и требующие глубокого их понимания. И именно поэтому я решила написать о них, так как часто в компаниях вижу ошибки в реализации.

Начнём с жизненной энергии. Все мы видели людей энергичных, активных, у которых "энергия" бьёт через край. А так же видели их противоположность —… Читать дальше

0
Комментарии
0
Другие статьи автора 110

Читайте также

Катерина Костюкова
(Владивосток)

Что даёт руководителю использование коучингового подхода? 

Основная функция коучинга — помощь людям в изменении качества мышления для достижения поставленных целей. Вот почему этот метод прекрасно встраивается в бизнес, где целями и планами пропитан каждый день.
Коучинг — это универсальный ускоритель реализации любых профессиональных идей. Почему и как он работает?… Читать дальше

0
Комментарии
1
Светлана Войтенко1
(Москва)

Как продавать себя в карьере и бизнесе 

Когда говорят о карьере, одним из факторов, необходимых для того, чтобы она была успешной, называется умение продвигать себя, продавать или промоутировать. Довольно часто этот навык окрашен в самые негативные цвета, от чего становится заранее непривлекательным и нежелательным для многих профессионалов… Читать дальше

0
Комментарии
0
Андрей Анатольевич Ващенко
(Нижний Новгород)

Типы власти. Власть беззащитности 

Власть беззащитности (беспомощности) — ребёнок (и новорождённые животные) с момента рождения имеют влияние на родителей и окружающих, формируя у них потребность, заботиться о ребёнке (кошечке, собачке, поросёночке).

Новорождённый ребёнок, не способен нанести ущерб, не является объектом опасности… Читать дальше

0
Комментарии
0
Андрей Анатольевич Ващенко
(Нижний Новгород)

Типы власти. Власть физической силы 

Власть физической силы — с первых лет жизни для выживания и доминирования в группе себе подобных, самый простой и доступный ресурс — физическая сила и способность терпеть встречную боль.

Ребёнок, подросток обладающий физической силой часто пользуется популярностью в детей, взрослых, у противоположного… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
*_* Искусственный интеллект портала "ВсеТренинги.ру" приглашает пройти опрос и вместе сформировать будущее рынка бизнес-образования в 2021 году. Специальный сюрприз: личное аналитическое предсказание для вас ;)
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

20.01.2021 Мастер-класс "Как развить Эмоциональный Интеллект"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 Программа повышения квалификации "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события
Профи карьера бонус

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Управленческое консультирование 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
  7. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/pochemu_rukovoditeli_otdelov_prodazh_kommercheskie_direktora/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?