"Узнать цену времени можно лишь убив его", — Неизвестный автор.
"Кто работает весь день, тому некогда зарабатывать деньги", — Рокфеллер.
В киносериале "Свой — чужой" есть фрагмент диалога руководителя в прошлом ОПГ, а ныне холдинга, с его заместителем (диалог неточный, по памяти):
— Денис, сколько я зарабатываю в час?
-…
— Со всей этой хренотенью, я потерял именно этот час. А поскольку ты знал, что я мог его не терять, то эти бабки ты мне теперь должен.
Про что история?
Сколько стоит 60 минут твоего времени, мой друг?
Сколько ты зарабатываешь за эти 60 минут?
Посчитай.
Если ты фрилансер (программист, юрист…) с почасовой ставкой, ты знаешь.
Если каждый раз ты определяешь "на глазок", то, может быть, пришло время окончательно определиться, а, может быть, и поднять ставку?
Если ты бизнесмен, то, возможно, ты никогда не считал стоимость часа, но всегда оценивал своих сотрудников, с точки зрения, кто и сколько тебе приносит денег за этот самый час?
Но если даже ты просто в офисном рабстве-найме и на окладе, попробуй посчитать, это любопытно.
Исходя из рабочих часов в день = рабочих часов в месяц. Месяц > Неделя > День > Час.
Считай честно, то есть если ты регулярно задерживаешься и перерабатываешь, но это не отражается на твоей заплате, то сумма за час будет меньше — это объективный показатель. И повод задуматься.
Посчитал?
Итак, теперь ты знаешь.
Что дальше?
Во-первых, определись, устраивает ли тебя полученная цифра?
Если да — очень хорошо, я искренне рад.
При этом, я надеюсь, что не устраивает.
И с этого момента мы двигаемся дальше.
В этом упражнении 2 смысла.
Первое, пища для дальнейших математических размышлений — как поднять свою стоимость в час/как увеличить количество продуктивных часов и т.д.
Второе. Другое отношение ко времени, когда ты его используешь нецелесообразно, неэффективно.
Или когда у тебя его забирают.
Представь, что когда тебя отвлекает "болтливый" коллега или ты смотришь ТВ, то для тебя это конкретные потери очень конкретных денег. Твоих денег.
То есть твой "болтливый" коллега попросту крадёт у тебя деньги. Равно, как и любимый телевизор.
Перестань мыслить в формате "Солдат спит, а служба идёт".
Что ты делаешь в этот час? Действительно ли эти действия являются пресловутыми 20% по принципу Парето (20% действий приносят 80% результата/денег)?
Если по результатам контроля в течение 3–4 дней ты стабильно отвечаешь "нет", то стоит ли удивляться, что ты не зарабатываешь тех денег, которые хотел бы зарабатывать?
С этого момента у тебя будет появляться стойкое чувство неудовлетворённости, если этот час ты провёл "неэффективно", без пользы.
Разумеется, деньги не являются универсальным мерилом. Но являются чётким бескомпромиссным результатом.
И оплата за час тоже, на мой взгляд, не универсальна. Мне, например, ближе оплата за результат.
При этом — если с чего-то начинать, то начни с этого.
Отрезвляет. Мотивирует.
Посчитай. Устрани "воров". Подними стоимость. Увеличь продуктивность.
Цени время. Оно стоит денег. Каждый час. Каждая минута. Каждая секунда.
P.S.: Если у тебя (под твоим руководством) работает команда продавцов, задай им этот вопрос. Хороший продавец точно знает ответ на этот вопрос. Ибо его время — его деньги и деньги компании.
Ценящий время,
Роман Логан,
Тренер-реаниматор
версия для печати
