Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 2
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Умеют ли продавать уфимские фитнес-клубы? Часть 2
Умеют ли продавать уфимские фитнес-клубы? Часть 2
Умеют ли продавать уфимские фитнес-клубы? Часть 2
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Вебинар "Личная эффективность в условиях VUCA-мира"
  • Пробное занятие курса-онлайн "Спонтанная речь: лёгкий диалог и яркий монолог"
  • Открытие курса-онлайн "Спонтанная речь: лёгкий диалог и яркий монолог"
  • Спецкурс по активным продажам
  • Онлайн-трансляция спецкурса по активным продажам
Статьи →

Умеют ли продавать уфимские фитнес-клубы? Часть вторая

206 просмотров

Продолжаем обзор уфимских фитнесов!

В первой части Юля надевала розовые бахилки и прыгала по их болевым точкам. Ну, а это вторая (позитивная) часть.

Юля, какие маркетинговые и продажные фишки тебе запомнились? И где обещанный личный рейтинг клубов ?

Привет, это Юлия Андриянова. Без промедления приступаем!

Фишка №1. Отзывы клиентов

В отделе продаж Fitness Land на столе лежали отзывы реальных клиентов. Пусть и всего 5 штук — мне это запомнилось и понравилось. Этакий кейс. Смотрите на фото, как круто.

Фишка №2. "Встроенный" кинотеатр

Лотос планирует оснастить зал для тренировок большими экранами, см.фото.

Крутишь педали и смотришь фильм, а если устал можно присесть на пуфик и досмотреть. По-моему, здорово придумано!

Из той же серии идея с библиотекой внутри зала. Интересный микс!

Фишка №3. Клуб-лоукостер "Алекс Фитнес"

Клуб выглядит солидно, всё по-взрослому.

А цены — одни из самых дешёвых. В чём секрет?

Может, в "допродажах"? Судите сами, в Алексе платно всё то, что у других бесплатно: полотенца (аренда) и навесной замок для шкафчика в раздевалке.

Оригинальное позиционирование. По крайней мере, клуб был битком. А полотенце можно и с собой принести .

Фишка №4. 300 тысяч… на массаж

У многих клубов есть такая стандартная "замануха": часть оплаты идёт к вам на "депозит", который вы потом можете тратить на услуги и товары внутри клуба:

  • Солярий.
  • Персональные тренировки.
  • Массаж.
  • Фитнес-бар, еда и прочее.

Хорошая идея.

Особенно поразили "Королёв", "Зорге" и "Менделеев", где при покупке самой дорогой карты за 300 тыс. все деньги переводят на этот самый депозит: только вопрос, как потом всё это потратить

Фишка №5. Общие программы у разных клубов

Купив карту в клубах "Менделеев", "Зорге" или "Королёв", я могу ходить в любой из них. И это только в Уфе, а ведь сетка российская!

Разумная идея: пусть клиент сам выбирает, куда ему удобнее идти сегодня. Может, в выходные он будет заниматься возле дома, а в рабочие дни — около офиса?

Жалко только, что на депозит это не распространяется. Хм, почему?

Фишка №6. Розовые бахилы

Бахилы повсюду одного цвета — синие. Это скучно. А вот в Пушкине — "всех цветов радуги". Например, такие:

Мне, как девочке, это запомнилось .

Пусть малюсенькое, но приятное отличие.

Фишка №7. Хитрый способ получить контакты

Менеджер Zorge Fitness встретила меня словами "Не оставляли ли вы заявку?". И хотя я ответила отрицательно, она всё-таки решила проверить и… спросила мой номер телефона. Мне пришлось предоставить свой реальный номер. Мне кажется, это очень хитрый способ получить у меня контакты.

Фишка-фишкой, но было ощущение, что меня цыгане загипнотезировали .

А недавно наш ассистент Света звонила в этот же клуб, чтобы уточнить детали для статьи, так и у неё они выцыганили номер.

Надеюсь, не будут сильно спамить .

Фишка №8. "Круглосуточность"

"Лотос", "Менделеев" и "Королёв" удивили тем, что работают круглосуточно.

Не то чтобы мне это надо, но я знаю людей, кому это будет удобно. А ведь они тоже потенциальные клиенты!

Резюме по клубам

Повторяю: этот рейтинг — исключительно моя оценка. В первую очередь смотрела, как работают отделы продажи и маркетинг.

15. "Динамо"

Совковый, но при этом цена не такая низкая. Выигрывает только за счёт хорошего расположения и бассейна. А так — ни о чём.

Невнимательный и равнодушный персонал.

14. "Восточный клуб"

Простой и доступный для каждого человека. Не хочется к нему придираться — при такой цене трудно требовать хороших продаж и космического маркетинга.

Большой выбор программ, есть бассейн для взрослых и детей.

Администратор на ресепшене вежливая, спокойно отвечала на все вопросы, показала тренажёрный зал. Не продавец, но достойный администратор. Кстати, выглядела презентабельнее "Барбары".

9–13. "Менделеев"

Входит в единую сеть с "Королёвым" и "Зорге". Находится в ТЦ Иремель, но найти сложно.

Менеджер Павел — вежливый и бодрый. Его я долго мучила вопросами — ещё бы! — первый менеджер-мужчина, которого я встретила в фитнес-залах. Не скажу, что с лёгкостью, но он смог посоветовать тренеров и обосновать свой выбор. Пытался задавать уточняющие вопросы. В целом положительное впечатление.

9–13. "Королеёв"

Навигация самая плохая. Но конкуренции в Сипайлово нет. Думаю, за счёт этого они так популярны.

Менеджер вежливая и приятная. Пыталась задавать вопросы. Смогла посоветовать тренера.

Тренеры не подошли к нам, хотя было несколько свободных инструкторов.

9–13. "Энерджи Фитнес"

Маленький, тренажёров мало, всё компактно.

Менеджер — отзывчивая, вежливая, с энтузиазмом рассказывала о возможностях клуба. Впрочем, не продавала и не задала ни одного вопроса.

Тренеры слонялись без дела, но никто не подошёл.

9–13. "Алекс Фитнес"

Муравейник! В час пик, думаю, не подобраться к тренажёрному залу.

Но мне понравилось, как менеджер закрыла это возражение "У всех популярных клубов такой ажиотаж в час пик". То есть она не сказала: "Ну, а что вы хотели за такие деньги?" Она сказала "популярный клуб". То есть как-то позитивно получилось.

Работа менеджера — как у всех, хороший консультант, но продажи не было.

9–13. "Орандж Фитнес"

Клуб такой же, как и все. Если бы я его выбрала, то только из удобного расположения. Вау-эффекта и какого-то отличия от остальных я не заметила. Но, видимо, им хватает клиентов и конкуренция в Зелёной Роще небольшая.

6–8. "Зорге Фитнес"

Красивый фитнес-клуб.

Хотя был не час пик, но клиентов было достаточно.

Красивый отдел продаж, отдельная просторная переговорная.

Общительный и компетентный менеджер.

Чисто визуально я бы выбрала Зорге фитнес. Но я всё-таки оценивала продажи и маркетинг в первую очередь.

6–8. World Class

Первое впечатление испортил турникет. Я стояла и ждала, когда ресепшен обратит на меня внимание. В отделе продаж был один менеджер, она разговаривала по телефону.

Зато это был единственный менеджер, кто сделал мне комплимент. А это эффективный инструмент присоединения. Поэтому я запомнила и её, и комплимент.

Смогла порекомендовать тренера.

Ещё запомнилась, что у них какие-то суперпрограммы, разработанные не в России. Вроде как уникально предложение.

6–8. "Пушкин"

Пожалуй, самый красивый клуб в Уфе. Видно, что подошли со вкусом и душой.

Менеджер отлично владеет информацией, как и все менеджеры. Смог посоветовать тренера. Несколько раз перезванивал.

4–5. "Фитнес Лэнд"

Простой фитнес с демократичными ценами. Но мне понравилось, что у них есть отзывы и кейсы клиентов.

Плохо, что менеджер не задала ни одного вопроса, а просто вываливала информацию: был ремонт, вот душ, вот тренажёры и т.д.

Но за маркетинг я им отдам 4–5 место!

4–5. "Олимпия"

Среднестатистический клуб. Это был первый фитнес, который я посетила. Особо ничем не запомнился. Видно, что новый и аккуратный.

В отделе продаж было 3 менеджера, но рабочих мест вроде больше. В зале было мало клиентов, человек 5.

Самый удобный способ оплаты! Есть рассрочка на несколько месяцев.

Для бюджетного клуба — хороший вариант.

3. "Лотус"

Сам фитнес-клуб ещё только строится, но отдел продаж и маркетинга уже работает вовсю. Поэтому оценивала его наравне с другими.

Удачное расположение — в ТЦ "Мир".

Интересная концепция — есть реальное отличие от конкурентов. Продуманная рекламная кампания, которая привлекает клиентов.

Большой живой отдел продаж. Приятный менеджер. Хотя закрыть меня на покупку карты им не удалось.

2. "Барбара"

Старенький несвежий клуб, но с удачным расположением и доступный по цене.

Впечатление от менеджера — вежливая, хороший консультант, несколько раз перезванивала, уточняла моё решение.

Тренер — молодец, инициативный. Он мог закрыть на продажу. Произвёл приятное впечатление и оставил свою визитку.

Этот клуб так высоко в рейтинге почти только из-за тренера.

1. "Чемпион"

Цены весьма демократичные.

Навигация подпортила впечатление, но менеджер Кристина исправила ситуацию. Специально или нет, но она уловила всё, что я хотела.

Клуб закрыл все мои вопросы:

  • Тренера порекомендовали.
  • Обосновали выбор.
  • Персональная тренировка в среднем ценовом сегменте — 800 рублей.
  • Тренироваться можно самостоятельно по программе, составленной тренером.

Для меня это идеальный вариант и поэтому я отдала этому клубу первое место.

Пишите в комментариях!

А какой клуб нравится вам? И почему — назовите "фишки", которые вам запомнились.

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
Юлия Андрианова.
Источник
maznij.ru.
Дата публикации
11 ноября 2015.
Рубрики
Личная эффективность;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Продажа услуг.

Статьи автора

Без определённого места жительства 

Юлия Андрианова

Продажа квартир. Дорогой товар. Высокий спрос. Был. Кризис 2008 года показал, что спрос будет падать. Мы это уже наблюдаем. Как застройщики борются за покупателя в новых, суровых условиях? Хм… Сейчас расскажем!

Конкуренция

Спрос упал, а конкуренция — нет.

Смотрите, наш эксперт по Яндекс Директу… Читать дальше

0
Комментарии
0

Умеют ли продавать уфимские фитнес-клубы? 

Юлия Андрианова

В августе мы проверили продавцов 15 крупных фитнес-клубов Уфы.

В этот раз мы не звонили, а ходили. А точнее ходила… наш ведущий маркетолог Юлия Андриянова. Продали ли ей что-нибудь? Об этом расскажет она сама.

Общие ошибки. Пробегусь по ошибкам, которые совершали многие.

Ошибка №1. Проблемы с позиционированием… Читать дальше

0
Комментарии
0

Читайте также

Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

"Продажник" — поводы для гордости и ценности! 

Ценность есть практически у каждой профессии. Конечно же, определёнными действиями можно обесценить любую специальность. Также, как и определёнными действиями можно сформировать эту ценность, внести в неё некое предназначение, идею, замысел, философию, некий высокий уровень и стандарт.

Менеджер по продажам… Читать дальше

0
Комментарии
0
Юрий Анатольевич Павлов
(Хабаровск)

Как достичь большего в своём бизнесе? 

Многие предприниматели останавливаются на достигнутом и считают свои результаты "достаточно хорошими". У них есть небольшой, средний бизнес, который приносит стабильную прибыль. Есть какое-то количество постоянных клиентов. Есть маломальская узнаваемость в городе. Есть подписчики в интернете. Теперь… Читать дальше

3
Комментарии
0
Елена Скуратова

Как проверить бизнес-идею на жизнеспособность 

Достаточно часто к нам обращаются люди, у которых появилась та или иная бизнес-идея, проект, по которым им хотелось бы определиться. В числе вопросов, которые мы рассматриваем в рамках консультационной сессии, именно оценка рыночных возможностей для той или иной бизнес-задумки вызывает, обычно, самые… Читать дальше

0
Комментарии
0
Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

Вдохновитель для продажников  

Как обычно проходит твой день, продажник?

Ты сидишь и жалуешься. Говоришь, что на рынке кризис. А клиенты говорят: "Дорого". Звонить клиентам настроения нет. Компания и шеф раздражают. Товар или его упаковка не очень хороши. Никому ничего не надо… Знакомая картинка?

А что же на самом деле?

Кризис… Читать дальше

5
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

27.01.2021 Тренинг "Цели на Год"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Консультации бизнес-психолога. Бережно о рабочих процессах 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Управленческое консультирование 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
  7. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/umejut_li_prodavat_ufimskie_fitnes-kluby_chast_2/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?