Корпоративное обучение и услуги →
Анализ потенциала роста и рыночной силы компании
Получите пошаговый план действий для достижения максимально возможной отдачи от бизнеса
Выручка, прибыль, активы
Оставьте заявку на бесплатную консультацию экспертов bigtime.ventures и узнайте, как выглядит оптимальный план действий, который опирается на реальность:
доступные ресурсы бизнеса и рыночную возможность сегмента действия.
Зачем нужен анализ потенциала роста и рыночной силы компании для владельцев и руководителей
- 96% бизнесов не используют заложенный в них потенциал роста на 100%. Владельцы и руководители отмечают целый ряд сложностей с тем, чтобы вовремя распознать и расширить рыночные возможности, найти источники роста внутри самой организации, использовать скорость изменений бизнес-среды в свою пользу. Анализ потенциала роста и рыночной силы компании помогает узнать, как быстро и за счёт чего бизнес может расти, и построить оптимальную траекторию роста из "точки А" в "точку Б".
- Ключевые препятствия для освоения рыночных возможностей:
- Вовлеченность в рутину.
- Сложность комплексной оценки ситуации изнутри, а не "со стороны".
- Недостаток навыков и знаний персонала для детального стратегического, тактического и операционного анализа возможностей.
- Необъективность самооценки.
- Недостаток времени и ресурсов.
(Мнения владельцев и руководителей компаний, Исследование MSP, 2018)
Анализ потенциала роста позволяет определить
Организационную готовность к росту:
Методология bigtime.ventures включает в себя оценку 200 параметров по 12 системам бизнеса и позволяет определить барьеры и ключевые факторы роста внутри организации.
Рыночные возможности для роста:
По результатам анализа для компании разрабатываются возможные сценарии будущего, исходя из способов преодоления "разрыва" между тем, где вы находитесь сейчас, и тем, куда необходимо прийти.
Возможные сценарии роста и масштабирования:
Сценарии разрабатываются исходя из разных способов преодоления "разрыва", эффективности организации, компетенций команды и доступности ресурсов.
Оптимальный сценарий роста бизнеса:
Из всех возможных сценариев будущего компании определяется наиболее оптимальный — тот, который обеспечит наибольшую отдачу при наименьших усилиях, с учётом текущего состояния и амбициозности целей.
КакBigtime. ventures проводит анализ потенциала роста компании
Анализ потенциала роста компании занимает от 2 до 8 недель и включает в себя интервью с владельцами, ключевыми сотрудниками всех уровней управления, клиентами, конкурентами, а также анализ регламентов и бизнес-процессов, исследования рынка и модели поведения потребителей. Анализ состоит из 6 основных этапов:
- Интервью со стейкхолдерами. Эксперты bigtime.ventures проводят интервью с владельцами, управляющим составом компании, сотрудниками продаж и маркетинга. Интервью выявляет "разрывы" в согласованности видения, целей, действий и регламентов на всех уровнях принятия решений.
- Анализ рыночной возможности. Эксперты анализируют "разрывы" между спросом и предложением, "разрывы" в способах донесения до целевой аудитории ценности сотрудничества с компанией, ценностей продуктов и услуг, как в самой компании, так и у основных конкурентов на целевых рынках. В ряде случаев, оценивается возможность создания новых потребностей у целевой аудитории или создания нового рынка.
- Аудит организационной готовности к росту. Аудит организационной готовности проводится по методологии bigtime.ventures на основе 12 компонентов роста и более чем 200 параметров относительно рыночной возможности. Задача экспертов bigtime.ventures — найти как можно больше ограничителей и ускорителей роста, и оцифровать "разрыв" между рыночной возможностью и организационной готовностью.
- Разработка сценария роста и плана действий. Для подготовки сценария по ускорению роста и масштабирования бизнеса, составляется перечень всех возможных задач и действий по устранению ограничений и использованию ускорителей роста. Приоритеты между задачами и действиями расставляются по принципу "минимум затрат — максимум отдачи" в первую очередь. В зависимости от доступности ресурсов, подбираются дополнительные инструменты для ускорения роста.
- Сессия стратегического планирования. Сценарий воплотится в жизнь, когда управленческий состав и сотрудники команды поверят в достижимость результата от его реализации. Все члены Команды должны понять зачем им это нужно и что им нужно делать. На сессии эксперты "продадут" необходимость и последовательность действий и снимут все возражения, чтобы Команда приняла сценарий к реализации как свой собственный.
Что получат владельцы и руководители в результате анализа потенциала роста
- Амбициозную и достижимую цель, в которую верит команда. Амбициозная цель открывает яркую перспективу роста вашего бизнеса, которая основывается на рыночных возможностях и ресурсах компании. Команда верит в цель, когда в компании есть реалистичный план действий.
- Оптимальный сценарий роста и пошаговый план действий. План-график роста на 6–18 месяцев, основанный на бюджете доходов и расходов, с учётом приоритетов и распределением зон ответственности.
- Понимание, что ждёт на пути достижения цели и как необходимо действовать. Системный взгляд на организацию и рынок, который покажет, какие барьеры и возможности ожидают ваш бизнес на пути к достижению амбициозной Цели.
Почему этот подход работает?
Методология основана на опыте более 400 проектов развития продаж и маркетинга, трансформации и масштабирования бизнеса с оборотом от 5 млн.руб до 6,6 млрд.руб в месяц, в 27 различных отраслях — от стартапов до глобальных корпораций в России и за рубежом.
5 аргументов начать действовать сейчас
- Если вы не растёте или растёте медленно, то кто-то другой уже зарабатывает ваши деньги.
- Каждый день промедления в бизнесе означает отставание от лидеров минимум на 2 дня — бизнес и технологии развиваются экспоненциально.
- Многие работают быстрее, чем вы думаете.
- Существует массовое сознание. Если у вас появилась идея, то она появилась у кого-то еще.
- Мечты и реальные цели — разные вещи. Если вы не знаете как быстро можно расти и как этого достичь, то как вы туда попадёте?
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!
Подробнее читайте в интернете: https://vsetreningi.ru/msk/offers/analiz_potenciala_rosta_i_rynochnoy_sily_kompanii