KPI-школа управления и мотивации

Для чего нужен KPI?

У каждой организации есть цели. Заработать больше денег, выйти на рынок и захватить его, учить детей в школе. Например, в этом году ваша компания решила опять заработать побольше денег. Как превратить эти мечты в реальность? Как эти стратегические фантазии превратить в реальные наличные?

Надо превратить слова "заработать побольше денег" в KPI, в числовой индикатор достижения цели. Например, сформулировать свою мечту в виде "план по KPI прибыль = 5 млн рублей". Наверняка для того, чтобы выполнить план по прибыли, придётся сформулировать ещё ряд важных KPI c планами. План по KPI продажи = 10 млн рублей. План по KPI производство = 1 000 штук. Цена 1 штуки для клиента = 10 000 руб. Себестоимость производства 1 штуки = 5 000 руб. Расходы на оплату труда в пересчёте на 1 штуку = 2 000 руб.

Это все KPI. Оцифровка целей. Превращение фантазий и мечт в измеримую реальность.

Для чего нужна KPI-мотивация?

В вашей компании есть сотрудники. Благодаря их работе у компании появится прибыль. Рабочие, технологи и инженеры произведут или закупят штуки (10 000). Эти штуки водителями будут перевезены на склад, там их будут складировать кладовщики и охранять охранники. Продавцы все продадут за 10 млн. Штуки отвезут водители. Секретари и бухгалтеры подготовят документы и ответят на звонки. Руководители будут всем руководить. Юристы и сисадмины будут не мешать всем этим бизнес-процессам и наслаждаться своим интеллектуальным превосходством. И все получат зарплату. План по KPI ФОТ (Фонд оплаты труда) компании = 2 млн рублей. Скорее всего ваши сотрудники работают в вашей компании, потому что ожидают получить в сумме 2 млн рублей зарплаты.

KPI-мотивация — это когда у каждого сотрудника компании его денежное вознаграждение зависит от выполнения KPI (личных, отдела, компании). Это повышает его заинтересованность в достижении планов по KPI и значительно повышает вероятность выполнения плана компании (прибыль 5 млн рублей).

Подводим итоги. Прибыль компании в 5 млн рублей может быть достигнута за счёт эффективного и оптимального использования KPI-мотивации для управления фондом оплаты труда (2 млн рублей). Если ФОТ организован неэффективно, то компания может получить меньшую прибыль или даже убытки. Как правильно организовать KPI-мотивацию? Создайте KPI-карту мотивации вашей компании.

Для чего нужна KPI-карта мотивации?

KPI-карта мотивации, — это таблица, в которой указываются связи между оплатой сотрудников и KPI.

В строчках таблицы — все сотрудники компании, которые получают зарплату. Сверху-вниз. От генерального директора, руководителей отделов продаж и производства до продавцов, кладовщиков, охранников, юристов и секретарей. В столбцах таблицы — все KPI (компании, подразделения и личные). В ячейках таблицы (на пересечении строк-сотрудников и столбцов-KPI) указывается вес, план, факт. Есть ещё технические параметры для каждого KPI (функция, период, тип планофакта, единицы измерения и т.п.) и сотрудника (ФИО, должность, функция оплаты и т.п.)

Используя KPI-карту мотивации мы оцифровываем и систематизируем существующую модель оплаты сотрудников. Используя KPI-карту мотивации мы можем создавать новые модели KPI-мотивации или совершенствовать существующие.

KPI-карту мотивации изобрёл Александр Литягин. Он и его коллеги из его компании провели сотни проектов по разработке и апгрейду KPI-мотивации, улучшив работу многих тысяч сотрудников в любых должностях и в любых отраслях. Для быстрой и эффективной разработки, внедрения и использования KPI-карты мотивации в любой компании была создана специальная компьютерная программа KPI-drive.

Для чего нужна KPI-drive?

KPI-drive — это компьютерная программа, которая позволяет быстро разработать, внедрить и эффективно использовать KPI-мотивацию в вашей компании.

В KPI-drive у каждого сотрудника есть доступ в свой личный кабинет, где он может видеть все свои KPI и оплату за них. При правильной и тщательной настройке он сможет видеть не только бонусы, но и всю свою зарплату, премии, проценты, комиссионные, бонусы, сделку, доплаты, вычеты, штрафы, авансы, остаток и т.п. Сотрудник видит все KPI которые влияют на его зарплату и те KPI, информацию по которым ему полезно знать. Он видит планы и факты на текущий день, графики, дашборды. Если KPI-задачи и KPI-оценки сотрудника влияют на его оплату, то их тоже видно.

KPI-drive синхронизируется при необходимости с другими учётными системами моментально обмениваясь с ними данными. Можно вводить некоторые данные сразу в KPI-drive напрямую. Например, руководитель через смартфон ставит оценки сотруднику. Или сотрудник отчитывается о визите, указывая потраченное время и прикладывая фотоотчет.

Используя смартфон, планшет или компьютер сотрудник может видеть сколько денег он заработал, выполняя свои KPI. Это его вдохновляет и он работает ещё лучше. Руководитель видит свой KPI-кабинет и KPI-кабинеты своих подчиненных.

Стратегические мечты и фантазии руководства, оцифрованные в KPI-карте мотивации и настроенные в KPI-drive стимулируют сотрудников компании на их претворение в реальность. Компания получает прибыль 5 млн., а сотрудники зарплату 2 млн.

Для чего нужна KPI-школа?

Но не все сотрудники всегда работают одинаково и на 100% и получают премии, бонусы, проценты и т.п. Кто-то больше, кто-то меньше. Это зависит от того, что в KPI-карте мотивации вы напишите в строчке по данному сотруднику. Как KPI компании будут детализированы для конкретного сотрудника.

Этому мы и учим в теории и на практике на KPI-школе мотивации и управления. Даём инструменты, видеолекции, тексты и примеры. Проводим практические занятия, обсуждения, аудит и консультации. Помогаем по шагам создать KPI-карту мотивации для вашей компании, перенести её в KPI-drive, чтобы промоделировать десятки вариантов KPI-мотивации для ваших сотрудников и выбрать один — наиболее эффективный и оптимальный.

После того как вы и мы уверены в том, что нашли оптимальный вариант KPI-мотивации, мы совместно создаём план-график внедрения. Вы защищаете свой проект перед преподавателями и коллегами по обучению и работе, получая критические и конструктивные рекомендации.

Далее вы начинаете внедрение — раздаёте доступы в KPI-drive руководителям и сотрудникам, они видят свою зарплату и KPI. Вдохновившись, они работают лучше. И получают больше. Без ущерба для компании, так как она получает ещё больше, чем раньше. И не только денег.

Главное, что с каждым циклом KPI-управления компания и сотрудники становятся все более результативными и уверенными в достижении своих целей. Это позволяет обоснованно ставить всем все более высокие цели и платить все более высокую зарплату.

Программа

Когда и как учиться?

1. Присоединиться к KPI-школе можно в любой момент.
2. После оплаты Школы вы получите доступ к закрытым материалам для самоподготовки.
3. Материалы для самоподготовки включают — 11 видеолекций по управлению и мотивации (16 часов), 8 книг-сборников успешных проектов внедрения (1600 страниц и 800 таблиц, обзор проверенных практикой kpi-матриц для сложных должностей (ИТ-специалисты, юристы, HR, бухгалтера, секретари и т.д.), обзор проверенных практикой KPI-решений для различных отраслей.
4. Каждую неделю по вторникам и четвергам с 10:00 до 12:00 по мск будут проходить онлайн-встречи участников школы с А. Литягиным, на которых будут мини-лекции, ответы на ваши вопросы, аудит и консультации по KPI-карте мотивации вашей компании.
5. Каждую неделю по понедельникам и средам с 14:00 до 16:00 будут проходить онлайн-встречи с ИТ-специалистами по настройке вашей KPI-drive, компьютерному моделированию вариантов оплаты, освоению навыков пользователя и администратора программы.
6. В процессе обучения вы разработаете или апгрейдируете для своей компании KPI-карту мотивации, проведёте компьютерное моделирование различных вариантов KPI-мотивации, разработаете план-график внедрения.
7. Если вам будет недостаточно 1 месяца участия в Школе, то вы вы сможете продлить своё участие в Школе на следующий месяц по льготной цене.
8. Если вы ещё не арендовали/купили ПО KPI-drive, то его вам предоставят на время обучения бесплатно для моделирования вариантов KPI-мотивации.

Сколько стоит KPI-школа?

Персональный билет (1 участник) 15 000 рублей. Командный билет (до 3 участников) 30 000 рублей. Для клиентов ПО KPI-Drive скидка 100%. Стоимость указана за 1 месяц обучения, при необходимости можно продлить обучение и поддержку внедрения по льготной цене. Стоимость действительна при оплате по договору-оферте и электронном документообороте.