Как получить клиента своего конкурента

Главным условием развития бизнеса является постоянный поиск и привлечение новых клиентов. Особенно полезно знать, как переманить клиента у конкурентов, если "свободных" и "ничьих" клиентов на рынке совсем не осталось.

А новые клиенты — это позволяет и получать больше прибыли, и одновременно ослаблять другие компании.

Уметь это делать мечтает руководитель каждой современной компании. Но, к сожалению, чтобы добиться поставленной цели, необходимо пройти сложный путь.

Каждый день, когда мы звоним потенциальному клиенту, в 50% случаев слышим в ответ: "У нас нет денег". В остальных 50%: "Спасибо, но мы уже пользуемся продуктом или услугами компании N". И если с первым вариантом ответа вы можете работать, используя классические алгоритмы отработки возражений, то второй вариант задаёт другую цель — перехват клиента у конкурента.

Уводить клиентов это, конечно, не всегда этично, но вы вряд ли будете против, если человек уйдёт от другой компании и захочет воспользоваться вашими услугами. Вы, так же как и ваши конкуренты в подобной ситуации, будете чувствовать себя комфортно, когда ваша доля на рынке будет расти.

С одной стороны, в вопросах выживания в бизнесе каждое средство хорошо, в пределах разумного. С другой стороны возникает вопрос, а как же это сделать правильно?

Как выделиться среди огромной толпы конкурентов? Этот вопрос стоит особенно остро, ведь сегодня, когда ты что-то продаёшь и публикуешь рекламу, — зачастую ты "серый на фоне серого".

Есть ли какие-то крутые, работающие приёмы, которые помогут вам перехватить клиентов, которые уже с кем-то работают?

Наш ответ-конечно!

Приходите к нам в "Академию продаж" на тренинг "Прорыв в продажах: технологии перехвата клиента конкурентов" и мы расскажем вам все тонкости этого процесса. Научим вас фишкам и работающим "инструментам", которые помогут вам расширить клиентскую базу!