Сложные продажи и переговоры или Ваш случай особый!

Корпоративное обучение и услуги

Финансовые, Операционные задачи с результатом в день сессии (на данных предприятия) 
Тренинг по продажам, для торговых представителей b2b рынка 
Тимбилдинг. Тренинг по командообразованию "Команда Лидеров" 
Программа обучения для сотрудников отделов продаж "Активные продажи. Выжать максимум!" 
Тренинг "Оптовая продажа строительных материалов в ПГС (промышленном и гражданском строительстве)" 
Эффективные продажи в B2B-сегменте 
Эффективное обслуживание VIP-клиентов, или Высокие отношения 
Системное мышление, структурирование информации и принятие управленческих решений 
Тренинг-практикум: искусство работы с искусственным интеллектом. От теории к практике: как использовать ИИ для повышения эффективности 
Тренинг "Бизнес-ассистент. Стратегия успешной карьеры" 
Современный русский язык для делового человека 
Эффективное управление проектами. Проектное мышление 
Разговорный гипноз. В коммуникации, продажах, переговорах 
Мастерство продаж в сегментах Люкс и Премиум 
Командное лидерство. Формирование и сплочение команды 

Рекомендуем посетить

Новости →

Сложные продажи и переговоры или Ваш случай особый!

192 просмотра

Приглашаем вас на тренинг "Сложные продажи и переговоры или Ваш случай особый!", который состоится 26 февраля 2015 года.

Вы продаёте:

  • Сложные, дорогие, нестандартные товары?
  • Услуги?
  • Профессиональным закупщикам или первым лицам, VIP-ам?
  • В компании клиента длительный цикл принятия решения и согласования с несколькими лицами, принимающими решения?
  • Ваши клиенты уже знают все фокусы "продажников", так же хорошо как и Вы?
  • Ваш товар, компания новые на рынке?
  • В переговорах одновременно участвует несколько профессионалов, например от 5 до 10?
  • Что-то ещё?

Цель программы: найти решения для ситуаций в продажах и переговорах, вызывающих затруднения, сложности.

"Сложные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы находились в момент их зарождения",- Альберт Эйнштейн.

Программа

  1. Что такое сложная продажа?
  2. Цикл и стратегии, этапы сложной продажи и сложности на каждом этапе. Сценарий сложной продажи.
  3. Клиентская база и её ресурсы для успешных сложных продаж.
  4. Подстройка и присоединение к клиенту — в чём разница и выгода?
  5. Анализ и статистика как инструмент анализа собственной эффективности и ресурс для сложных продаж.
  6. Конкурентные преимущества, выгода и польза для клиента.
  7. Презентация — как сделать её живой и зажигательной?
  8. Манипулирование и противодействие в сложных продажах (поводы, распространённые случаи и инструменты).
  9. Цена и ценность. Предоставление скидок и бонусов. Границы торга.
  10. Типы возражений при сложных продажах и творческие технологии работы с ними.
  11. Долгосрочные отношения. Стратегии взаимодействия и роли. Крючки для развития и продолжения отношений.
  12. Сопутствующие товары и перекрёстные продажи.
  13. Продавец или консультант. Чем делаем и о чём думаем?
  14. Состояние партнёра и своё: наблюдаем, понимаем, изменяем, управляем.

Примечание: 26 и 28 февраля — тренинг, 27 февраля — выполнение домашнего задания в рабочей обстановке.

Контактная информация: телефон — +7 383 292-28-74. E-mail: tsc2922874@gmail.com.

Оцените новость
Автор
Компания "ТСК, лаборатория развития".
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
11 февраля 2015.
Рубрики
Тренинги для руководителей;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Продажи, Активные продажи,   Эффективные переговоры,   Эффективный руководитель.
Тренеры/консультанты
 Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск).
Организаторы
 Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК… (Новосибирск).

Читайте также

Антон Усачев
(Барнаул)

Не более 30% людей дочитывают подобные статьи до конца. А решаются применить советы на практике всего 5%-10% получателей. И именно этот малый процент в итоге оказывается на голову выше конкурентов. Потратив пару минут на чтение, вы во много раз увеличите свои шансы стать успешным в продажах.

Атака… Читать дальше

0
Комментарии
0
Дмитрий Юрьевич Лукьянов
(Краснодар)

Когда оппонент начинает вам возражать и говорить, что ему ничего не нужно, типичной ошибкой в данной ситуации будет являться стремление убеждать клиента и аргументировать выгоды своего коммерческого предложения.

В данный момент, в начале разговора клиент ещё не готов к вашей информации, а значит… Читать дальше

0
Комментарии
0
Компания ServiceUp
(Москва)

И вот — первое впечатление у клиента уже сложилось.

Каково оно? Ответ зависит о того,

Что было сказано и как прозвучали эти слова.

Грамотно составленные речевые модули помогут вашим продавцам и менеджерам расположить к себе клиента и направить разговор в желаемом направлении.

Как бизнес-тренер… Читать дальше

0
Комментарии
0
Компания ServiceUp
(Москва)

Как начать разговор, чтобы гарантированно привлечь внимание клиента? Порой продавцы и менеджеры просто панически боятся реакции типа: "Нет, я просто смотрю" или при холодном звонке: "Нам ничего не нужно". Они готовы сказать все что угодно, лишь бы не слышать такого ответа.

В погоне за оригинальностью… Читать дальше

0
Комментарии
0
← Предыдущая новость
Следующая новость →
Образовательная индустрия меняется кардинально
С точки зрения бизнеса, образовательная…
Исследователи выяснили, какой пол успешней в учёбе
В центре внимания исследователей…

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте