Новости →
Сложные продажи и переговоры или Ваш случай особый!
Приглашаем вас на тренинг "Сложные продажи и переговоры или Ваш случай особый!", который состоится 26 февраля 2015 года.
Вы продаёте:
- Сложные, дорогие, нестандартные товары?
- Услуги?
- Профессиональным закупщикам или первым лицам, VIP-ам?
- В компании клиента длительный цикл принятия решения и согласования с несколькими лицами, принимающими решения?
- Ваши клиенты уже знают все фокусы "продажников", так же хорошо как и Вы?
- Ваш товар, компания новые на рынке?
- В переговорах одновременно участвует несколько профессионалов, например от 5 до 10?
- Что-то ещё?
Цель программы: найти решения для ситуаций в продажах и переговорах, вызывающих затруднения, сложности.
"Сложные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы находились в момент их зарождения",- Альберт Эйнштейн.
Программа
- Что такое сложная продажа?
- Цикл и стратегии, этапы сложной продажи и сложности на каждом этапе. Сценарий сложной продажи.
- Клиентская база и её ресурсы для успешных сложных продаж.
- Подстройка и присоединение к клиенту — в чём разница и выгода?
- Анализ и статистика как инструмент анализа собственной эффективности и ресурс для сложных продаж.
- Конкурентные преимущества, выгода и польза для клиента.
- Презентация — как сделать её живой и зажигательной?
- Манипулирование и противодействие в сложных продажах (поводы, распространённые случаи и инструменты).
- Цена и ценность. Предоставление скидок и бонусов. Границы торга.
- Типы возражений при сложных продажах и творческие технологии работы с ними.
- Долгосрочные отношения. Стратегии взаимодействия и роли. Крючки для развития и продолжения отношений.
- Сопутствующие товары и перекрёстные продажи.
- Продавец или консультант. Чем делаем и о чём думаем?
- Состояние партнёра и своё: наблюдаем, понимаем, изменяем, управляем.
Примечание: 26 и 28 февраля — тренинг, 27 февраля — выполнение домашнего задания в рабочей обстановке.
Контактная информация: телефон — +7 383 292-28-74. E-mail: tsc2922874@gmail.com.
Уже 0 голосов
Оцените новость
|
|
Компания "ТСК, лаборатория развития".
|
Все Тренинги .ру.
|
11 февраля 2015.
|
Тренинги для руководителей; Продажи и переговоры. |