Управление продажами — 2016: от А до Я и больше!

Приглашаем Вас на тренинг-практика "Управление продажами — 2016: от А до Я и больше!", который состоится 12–14 мая 2016 г.

2016: вся программа этого тренинга максимально заточена на то, чтоб по её итогам у Вас появился практически готовый план по управлению продажами на 2016 год с учётом актуальных тенденций, новых подходов и русского (очень хорошего, кстати) вопроса: "Что делать?"

Уже май… Зачем план по управлению продажами?

• Если его нет, то тогда вопрос горящий!
• Если есть, то никогда не поздно с учётом текущих трендов и новых инструментов его улучшить!

К продаже, как и к любой другой деятельности, можно относиться по — разному, а соответственно и делать её по-разному.

Можно:

• Работать по старинке.
• Обслуживать этот процесс, как получится, сложится.

А можно:

• Управлять этим процессом.
• Развивать продажи.
• Работать на опережение (что лучше всего).

Как понять, чем занимаемся мы? Как перейти на следующий уровень управления продажами? Как перейти на следующий уровень? Если Вы хотите не просто успешно продавать, а создавать продажи, управлять продажами — этот тренинг для вас! Если вы хотите увеличения количества заказов, расширения объёмов заказов и их постоянного роста — этот тренинг для Вас! (Прим.: это возможно даже на сезонном спаде или в кризис).

Программа (три дня):

1. Тренды — 2016 и пути работы.
2. Секреты продаж. Цели, задачи продаж и ещё кое — что очень важное.
3. Технология продаж. Особый акцент на Сложные этапы и Этапы, о которых молчат.
4. Стратегии продаж (их 7, а пользуются в лучшем случае 3). Модели поведения клиентов (их 5, а пользуются обычно всего 1–2). Функции продаж (та же самая история). Истинная клиентоориентированность компании или путь клиента у Вас — что это такое на самом деле и роль в продажах.
5. Методика анализа системы сбыта и продаж — зачем и как? Планирование, прогнозирование продаж. Как при помощи планирования и прогнозирования можно увеличить продажи?
6. Структура клиентской базы. Классификации клиентов (несколько полезных в работе классификаций, в том числе и с точке зрения орг.структуры отдела продаж и расширения сбыта, увеличения продаж).
7. Документация отдела продаж: что нужно, в каком объёме, а что нет? Пути снятия зависимости компании от продающих специалистов.
8. Место отдела продаж в структуре компании. Структура отдела продаж. Поиск сотрудников — менеджеров и продавцов-консультантов. Подходы СОУРО — 5 типов менеджеров по продажам. Какой менеджер нужен именно нам и в какое время? Почему выбираем другого? Построение и управление отделом продаж. Манипуляции менеджеров и как с ними работать.
9. Схемы мотивации менеджеров, отдела продаж. Критические ошибки, которые дорого обходятся.
10. Программа по стимулированию сбыта. Ценовые и неценовые методы (их много) стимулирования сбыта. Секреты работы с сезонностью, ЖЦТ и пр.
11. Прайс-лист (цены и ценности), ценовая политика и условия сотрудничества. За что даём скидки и как благодарить клиентов? Скидки и наценки. Правильные и неправильные цены. Как продаём — дорого или уже слишком дёшево?
12. Правила и стандарты работы с клиентами: возможности и ошибки.
13. Программа лояльности — структура (необходимые элементы успеха), разработка, внедрение, критерии эффективности.
14. Партнёрские отношения и управление ими. Стратегии взаимодействия и ролевые позиции. Рассматриваем в вопросах: менеджер — руководитель, менеджер — клиент.
15. Система по анализу эффективности работы менеджеров, мероприятий по стимулированию продаж. Как понять кто и что эффективно или нет?
16. Программа обучения и развития персонала. Управленческие компетенции и качества менеджеров по продажам.
17. "Чемодан подарков" для Ваших клиентов.
18. Пути увеличения продаж (более 50 способов).

P. S.: Инвестиции в своё образование — самые надёжные и самые выгодные!

Для вас:

• Игры и дискуссии.
• Разнообразные техники, приёмы, инструменты и секреты!
• Нет ничего не нужного.
• Призвано работать на Ваш успех!

От вас: активное участие и хорошее настроение. Ленивцев не берём.

Контактная информация: телефон — +7 383 292-28-74, e-mail — tsc2922874@gmail.com.