10 правил работающей рекламной акции

Не каждая рекламная акция даёт рост продаж

8 лет назад мы запустили в своём бизнесе 2-недельную рекламную акцию в самый "мёртвый" для нас сезон. Когда за 2 недели мы перевыполнили месячный план продаж, все сотрудники компании были в восторге. Это было неожиданно, и очень вдохновляло.

Через пару месяцев, когда продажи снова снизились, мы решили повторить рекламную акцию, немного изменив условия. Но не тут-то было.

Наши продажи не только не выросли, объём продаж в период акции стал даже меньше, чем был.

Вот тогда мы чётко убедились, что не каждая рекламная акция даёт запланированный результат.

Хотите, чтобы ваша рекламная акция увеличила ваш объём продаж?

Применяйте 10 правил работающей рекламной акции!

Правило 1. Для правильной рекламной акции всегда нужна причина.

Как говорил один из бизнес-тренеров, у которого я училась: "Скидка без причины — признак …"

Причина или повод для акции может быть любым:

• Всенародный праздник (день города, Новый год, 8 марта и т.д.).
• Профессиональный праздник (день строителя, день парикмахера, и т.д.). Иногда праздник бывает забавным. Например, одна компания каждый год делает акцию в честь Дня унитаза.
• Выпуск нового продукта.
• Снятие с продаж продукта.
• День рождения компании или директора компании.
• Начало проекта, окончание проекта.

Правило работает просто: если у акции есть повод (причина), понятная клиенту — акция даёт результат. Если повода нет — результат всегда ниже.

Правило 2. Не обязательно делать скидку.

Часто акция в нашем понимании означает скидки. Но это не так. Можно сделать для клиентов специальное пакетное предложение или ограниченный выпуск продукта.

Правило 3. Одна акция — один продукт (или одна идея).

Часто компании предлагают клиентам сразу несколько продуктов со скидкой. Например, из экономии печатают на одной листовке сразу 3 разных предложения.

Однажды я увидела листовку, в которой клиент мог выбрать один из 10 (!) вариантов скидок или подарков для себя.

Понаблюдав 20 минут за посетителями салона, я увидела, что лишь 2 из 10 посетителей салона подошли к консультанту с просьбой помочь выбрать подарок, а остальные, получив листовку и мельком взглянув на неё, через пару минут покидали магазин без подарков. И без покупок, что более важно.

Правило 4. Ограничение по времени. Чем меньше, тем лучше.

В приведённом в начале статьи примере мы поставили ограничение рекламной акции в 2 недели. И получили ошеломительные результаты.

Когда в следующей акции мы сделали ограничение в 1 месяц по просьбам наших менеджеров (ведь не все клиенты успели!), наши результаты резко снизились. И даже план продаж был не выполнен.

Когда на принятие решения у клиентов есть целый месяц, торопиться некуда.

Ещё успею, говорили клиенты, и не делали покупки.

Правило 5. Ограничение по количеству.

Когда акция не ограничена по времени по каким-то причинам, её всегда можно ограничить по количеству.

Однажды я выбирала кроссовки в магазине. Примерив их, я ходила по торговому залу, проверяя, насколько они удобные. Продавец подошёл ко мне и робко сказал:

— У нас на эту модель скидка 20%.

— В самом деле? Это очень хорошо. А долго скидка будет действовать?

— Не знаю, она только сегодня началась. Нам никогда не говорят, сколько скидка по времени будет действовать, месяц или два.

Как вы думаете, я сделала покупку?

Нет, конечно. Зачем торопиться, если дали время подумать месяц или два.

Мог ли продавец меня чем-то ограничить?

Конечно мог. Даже если продавец не знает сроков окончания акции (хотя это конечно, нонсенс!), он всегда может ограничить клиента количеством товара: "Эта модель вашего размера только одна. Берите сейчас".

Каковы были его шансы продать мне товар в таком случае? Почти 100%.

Лучше всего работает акция, у которой есть ограничение и по времени и по количеству.

Читайте следующие правила работающей рекламной акции в следующем выпуске.

• А если вы хотите привлекать больше клиентов в ваш бизнес, и повышать продажи.
• Если вы хотите, чтобы ваши рекламные акции давали отличный результат.
• Если вы хотите получить 25 приёмов быстрого увеличения продаж, работающих даже в кризис.
• Если вы не привыкли ждать, а привыкли действовать…

Приглашаем вас на мастер-класс от академии продаж "Диалог" и тренера-эксперта повышения продаж Инны Поповой-Левиной "Магнит для клиентов. Как опередить конкурентов без ценовой войны?"

Мастер-класс состоится 7 сентября 2017 с 10:00 до 13:00 по адресу: Челябинск, ул. Цвиллинга, 66а, транспортный филиал ПАО "Челиндбанк".

Участие бесплатно. Генеральный партнёр мероприятия ПАО "Челиндбанк".

Регистрируйтесь заранее! Вопросы по телефону +7 951 771-35-35, e-mail: chelcvet@gmail.com.

Приходите на Мастер-класс, повышайте продажи