MBS
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала

Содержание

Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
фото 1
Новости
День рождения портала "ВсеТренинги.ру". 16 лет с вами! 
2006 год. Чем вошёл он историю? В Сербии праздновали 150-летие Николы Теслы, гремели…
Эти чёрные, чёрные… окна в зуме. О чём они? 
В онлайн формате мероприятий самый страшный кошмар тренера или группового ведущего —…
2022 — год Вашего успеха! Портал "ВсеТренинги.ру" поздравляет с годом Тигра 
Сегодня, когда дедлайны, отчёты и тревоги пройдены, можно остановить эту гонку и погрузиться…
Лидер умер! 
20 лет жирной пресыщенной во всех отношениях жизни бизнеса общества потребления…
Искусство групповой работы. Тренинг тренеров и ведущих группы 
Программа проводится на факультете "Консультативная и клиническая психология" Московского…
Все новости  

Корпоративное обучение и услуги →

Программа тренинга "Удалённая работа с дебиторской задолженностью для продавцов"

96 просмотров
Регион
Онлайн.

"Взыскать долг — лишь технический вопрос, который и вправду можно решать самыми разными методами. А вот переубедить человека в процессе личного общения, изменить его отношение к вашей компании, как к поставщику, повлиять на его бизнес ценности — это ничуть не менее важная задача".

Цель: Изучение причин возникновения дебиторской, просроченной дебиторской задолженности, профилактике и техник урегулирования клиентской задолженности для стабилизации финансов компании.

Тренинг предназначен для

  • Руководителей компаний.
  • коммерческих директоров.
  • менеджеров по продвижению, менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, в функционале которых — работа с дебиторкой.

Формат тренинга: передача теории, учебное видео, кейсы, работа в парах, анализ видео, групповая работа, карусель, аквариум, индивидуальные задания.

Результат тренинга: Умение применять в работе современные и эффективные приёмы ведения переговоров по управлению дебиторской задолженностью. Тренинг даёт поэтапную технологию построения общения, организации беседы в наиболее пригодном для продавца русле при обсуждении весьма неудобных и сложных вопросов о возврате долга с клиентами — должниками. Особое место в тренинге уделяется методам работы с просроченной дебиторской задолженностью, которая зачастую вызывает особую озабоченность у поставщиков.

Программа

  1. Виды дебиторской задолженности.
    • Дебиторская задолженность.
    • Просроченная дебиторская задолженность.
  2. Почему возникает дебиторская задолженность.
    • В чём выгода для клиента.
    • Как дебиторская задолженность сказывается на поставщике.
    • Дебиторская задолженность — как конкурентное преимущество.
  3. Причины появления просроченной дебиторской задолженности.
    • Основные правила для профилактики.
    • Преодоление психологической планки несвоевременной оплаты.
  4. Как предотвращать дебиторскую задолженностью.
    • Техника "З — З — П".
    • Временные рамки взаимодействия с клиентами.
    • Звонки или письма: что эффективнее и когда использовать?
  5. Механизмы возврата просроченной дебиторской задолженности и работа с отговорками клиентов:
    • Мы уже заплатили.
    • Скоро оплатим, нет денег.
    • Нам тоже должны наши клиенты.
    • Претензии к качеству, к срокам получения продукции.
    • Схема взаимодействия с другими сотрудниками компании — должника.
  6. Проверка продавцом контрагентов для предотвращения появления дебиторской задолженности.
    • Сравнительная эффективность методов работы с просроченной дебиторской задолженностью.
    • Психологические методы.
    • Экономический методы.
    • Юридические методы.
  7. Экстремальные переговоры по просроченной дебиторской задолженности.
    • Определение экстремальных переговоров.
    • Игра "Дебиторка".
    • Предотвращение развивающегося конфликта.
    • Цели экстремальных переговоров.
    • Конструктив в переговорах.
  8. Техники влияния на должника с по телефону на ранних этапах.
    • Этапы беседы с должником по телефону.
    • Подготовка.
    • Установление контакта.
    • Информирование должника.
    • Сбор информации о ситуации у клиента.
    • Создание мотивации к оплате.
    • Работа с сопротивлением клиента.
    • Завершение разговора.
  9. Техники влияния на должника при просроченной дебиторской задолженности по телефону.
    • Техника "Заезженная пластинка".
    • Техника "Эмпатия".
    • Техника "Завышение требований и уступка".
    • Техника "Дополнительное требование".
    • Техника "Салями".
    • Техника "Эмпатия".
    • Техника "Позитивный имидж".
    • Техника "Негативный имидж".
    • Техника "Уступка за уступку".
  10. Итоги тренинга. Рекомендации по источникам.
0
0

Контактная информация

Тренер
Сергей Евгеньевич Борзов Сергей Евгеньевич Борзов (Нижний Новгород).
Адрес
Россия, Нижний Новгород.
Телефон
+7 920…
посмотреть телефон  
Не могу дозвониться Перезвоните мне сами!
E-mail
Отправить письмо.
Skype
sale_trainer_borzov.
Стоимость Продолжительность: 1 день.
Дополнительная информация Просто нажмите кнопку "Подать заявку", и организатор сам с вами свяжется.
Некорректная информация?
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!
Подать заявку
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  

показать другие цифры
 
Этой услугой интересовались 1 раз за последние три месяца.

Смотрите также

Направления
 Продажа услуг,   Управление дебиторской задолженностью,   Коллекшн,   Продажи по телефону,   Продажи, Активные продажи.

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте
  • От посетителей портала0
Квантор М

МЕГА события  ↑

25.05.2022 Онлайн-обучение "Affiliate-менеджер"
17.06.2022 Самая действенная программа личной эффективности "Стратегия прорыва"
Все МЕГА-события
Александров Илья

Корпоративное обучение и услуги

Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративная программа "Стратегическое мышление" 
Как на работе помочь себе сохранить себя? Консультации психолога 
Тренинги в корпоративном формате под заказ. Адаптация программы под задачи и специфику компании. Приезд тренера и проведение в соглассованное время 
Корпоративный тренинг "Осознанное лидерство" 
Профориентация подростков: помощь в выборе своей будущей профессии 
Тренинг для продающих подразделений "Исскуство активных продаж" 
Курс "Триггеры". Базовый Курс Общения 
Карьерное консультирование: квалифицированная помощь в выборе профессии 
"Проектные продажи В2В". Программа развития навыков продаж в В2В сегменте 
Тренинги по развитию управленческих компетенций для руководителей 
Корпоративный тренинг "Руководитель-лидер. Эмоциональный интеллект. Целеполагание" 
Психодинамический психолог глубинно-ориентированного направления в психотерапии. Индивидуальное консультирование 
Программа тренинга "Удалённая работа с дебиторской задолженностью для продавцов" 
Корпоративная программа "Работа с информацией" 
Тренинги на сплочение и командообразование 
Корпоративная программа "Эффективное общение с клиентами по телефону для технических специалистов" 
Корпоративный тренинг "Эмоциональный интеллект. Стресс-менеджмент. Управление конфликтами" 
Корпоративная программа "Эффективная презентация и азы инфографики" 
Корпоративная программа "Финансовый практикум для нефинансовых руководителей" 
Корпоративный тренинг "Управленческие навыки руководителя" 
Курс лидерства для подростков "Школа эффективного предпринимателя" 
Обучение клиентоориентированным продажам 
Корпоративный тренинг "Мастерство публичного выступления" 
Корпоративная программа "Эффективный руководитель: управленческие навыки и инструменты для достижения цели" 
Все предложения
Профи карьера

ТОП-7 компаний

  1. Мастерская общения "Первый контакт"
  2. Moscow Business School
  3. Институт Разговорного Гипноза
  4. Международная Академия Дополнительного Профессионального образования EdPro
  5. Академия продаж Winner Skills
  6. Синергия "Центр Альтернатив"
  7. Центр Автоматизации EvaERP
Все компании
SRC

Популярные статьи

Что такое психодрама и чем она полезна бизнесу 
Психодрама-- страшное слово. Когда его впервые слышат сразу два вопроса: что это…
Аттестация в отделе продаж: какие вопросы задавать по "продукту" 
Когда в отделе продаж проводится аттестация, в первую очередь проверяется знание…
Управлять своим временем эффективно 
Делу — время!
В современном мире значение времени важно, как никогда. Бешеные темпы…
Чувства на работе. Зачем они нужны? Часть первая 
Так повелось, что на работе было не принято замечать свои чувства, ориентироваться…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2022
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Заполните форму и вам обязательно перезвонят.

Ваше имя
Ваш телефон *
Ваш вопрос
(необязательное поле)

показать другие цифры
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/nn/offers/programma_treninga_udalennaya_rabota_s_debitorskoy_zadolzhen/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?