Корпоративное обучение и услуги →
Подбор и адаптация сотрудников отдела продаж
Консалтинговый проект
Цель проекта
Запустить "с нуля" работу отдела продаж компании, состоящего из 1-2-х менеджеров по продажам.
Задачи проекта
- Подобрать хороших кандидатов, запустить их в работу.
- Сделать работу менеджеров по продажам эффективной за счёт разработки и внедрения системы продаж в компании.
Участники проекта
- Бизнес-консультант (от компании "Инструменты для бизнеса"):
- Подбор необходимых методов для реализации проекта.
- Постановка задач для участников проекта и контроль их исполнения.
- Обучение участников проекта (рабочую группу, ответственного) инструментам и методам управления продажами.
- Участие в разработке системы продаж, подготовке регламентирующих документов, скриптов и иных материалов.
- Рабочая группа или один ответственный от компании клиента:
- Осуществление необходимых действий по реализации проекта.
- Участие в разработке системы продаж, подготовке регламентирующих документов, скриптов и иных материалов.
Основные этапы работы
- Создание профиля потенциального сотрудника отдела продаж.
- Выявление ценностей, которые компания может дать сотрудникам — почему им стоит у нас работать?
- Написание объявления о вакансии: продающий текст.
- Размещение объявления на различных ресурсах.
- Активный поиск кандидатов.
- Подготовка к работе новых сотрудников: проработка системы материальной мотивации, системы постановки задач и контроля, начало работы над книгой продаж.
- Внедрение системы учёта ключевых показателей продаж.
- Скроллинг резюме.
- Телефонное интервью.
- Индивидуальные интервью.
- Введение в должность, адаптация и обучение новых сотрудников.
- Внедрение скриптов и регламентов работы новых сотрудников.
- Выбор и внедрение CRM.
- Настройка системы постановки задач и контроля сотрудников отдела продаж.
- Внедрение инструментов анализа результатов продаж в компании и эффективности работы каждого сотрудника.
Предварительная продолжительность проекта: 2–3 месяца.
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!
Подробнее читайте в интернете: https://vsetreningi.ru/nsk/offers/podbor_i_adaptaciya_sotrudnikov_otdela_prodazh