Корпоративное обучение и услуги →
Тренинг "Ведение деловых переговоров"
Тренинг "Ведение деловых переговоров"
Содержание программы:
1. Знание теоретических основ ведения деловых переговоров:
Позиционный подход в ведении переговоров.
Принципиальный подход как альтернатива позиционному торгу.
Переговорные стратегии.
Тактические приёмы в переговорах.
Осознание собственных особенностей ведения переговоров.
Этапы переговоров.
2. Формирование навыков подготовки к переговорам:
Формирование положительного настроя на процесс переговоров.
Анализ ситуации.
Содержательная подготовка.
Развитие умений предварительного анализа интересов партнёра и планирования переговоров.
Создание индивидуальных алгоритмов подготовки к переговорам.
3. Развитие умений и навыков взаимодействия в переговорном процессе:
Установление, поддержание (восстановление) и завершение контакта.
Анализ интересов.
Поиск областей пересечения интересов.
Понимание и изменение позиции партнёров по переговорам.
Отстаивание и аргументирование своей позиции.
Торг как элемент переговоров.
Приёмы прояснения интересов второй стороны.
Анализ и освоение эффективных стратегий ведения переговоров.
4. Регулирование эмоционального напряжения в переговорах:
Переговорные претензии.
Техники и приёмы снятия эмоционального напряжения.
5. Оценка эффективности переговоров:
Анализ объективных результатов.
Анализ взаимодействия.
Разработка критериев и формирование навыка анализа результатов переговорного процесса.
6. Командное ведение переговоров:
Ведение переговоров двумя и более участниками.
Распределение ролей в переговорах.
Отработка методов взаимодействия в переговорном процессе.
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!
Подробнее читайте в интернете: https://vsetreningi.ru/rostov/offers/trening_vedenie_delovyh_peregovorov