|
Price formation. |
Ценообразование — этап маркетинговой работы, заключающийся в установлении цен на товары и услуги.
В условиях рыночной экономики цена в идеале определяется взаимодействием спроса и предложения, а на практике с учётом таких факторов как себестоимость, цены конкурентов, уровень спроса и др.
Цена является основной характеристикой товара, так как в ней заложена оценка покупателем всех других свойств товара, а также ожидание выгоды, которую он планирует получить от использования товара.
В конкурентной борьбе ценообразование играет ключевую роль — от выбора стратегии и тактики ценообразования зависит, сможет достичь предприятие своих целей или нет. В качестве целей могут рассматриваться:
При установлении цен на товары нужно учитывать множество факторов, включая макро и микроэкономические, а также владеть информацией о специфике рынка (например, есть товары спрос, на которые увеличивается при росте цен).
Формирование стратегии ценообразования подразумевает ряд этапов:
Существует множество методик ценообразования, которые подразделяются на три группы:
Ведение правильного ценообразования — это и наука, и искусство. Как показывает практика, именно выбор верной стратегии и методики ценообразования, позволяет предприятию выйти в лидеры своей отрасли.