Корпоративное обучение и услуги →
Проектные продажи В2В "Кейс-тренинги: эксперт, бизнес-тренер по продажам на 2 дня в неделю"
"Кейс-тренинги: бизнес-тренер на 2 дня в неделю": долгосрочный контракт по цене одного менеджера!!!
Предлагаем разработку и проведение регулярных Кейс-тренингов по теме "технологии продаж В2В" на условиях долгосрочного контракта. Сумма вложений в подготовку менеджеров по продажам не превышает цены одного сотрудника.
В итоге ваши менеджеры будут профессионально и системно решать задачи:
- Работа с каналами дистрибьютор, дилер, точка продаж.
- Создание стратегии развития каналов, партнёрских программ.
- Выстраивать системную работу на всех этапах сложной продажи с "0".
- Выстраивать с самого начала долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами В2В.
- Выстраивание отношений в закреплённой отрасли (инвестор, заказчик, генподрядчик, проектировщик, производитель, подрядчик) с целью обеспечения возможности комплексной поставки от Компании.
- Поиск информации о проектах в отрасли, маркетинговая разведка.
- Переговоры, контроль стадии и этапов закупки у потенциального заказчика.
- Уметь правильно выстраивать доверительные отношения на уровне личность-личность в сфере в2в.
Для кого: Для менеджеров отделов продаж, менеджеров филиалов, партнёров и дистрибьюторов. Для вашей компании программа регулярных Кейс-тренингов по проектным продажам составляется индивидуально, с учётом специфических особенностей компании, отрасли и конкретных сделок и ситуаций для проработки, и включает в себя тренинговое сопровождение отдела продаж:
- Проведение групповых тренингов по продажам (телефонные переговоры, личные продажи, техники продаж, работа с возражениями и др.).
- Личная работа с каждым менеджером по сложным продажам.
- Оформление методических материалов для последующей передачи РОПу.
- Тестирование сотрудников и выявление точек роста. Анализ эффективности проведённого обучения, подготовка отчётности по тренингам.
- Контроль этапов ведения сделок и циклов продажи менеджеров в отделе.
- Отрабатываются методы и приёмы для преодоления текущих препятствий с целью доведения до результата текущих актуальных задач.
Если вам как топ-руководителю или как менеджеру важен уровень подготовки ваших профессиональных менеджеров, то обратите внимание на темы:
- "Проектные продажи — обучение руководителей".
- Тренинги и техники профессиональных продаж.
- Техники сложных продаж В2В.
- Продажи крупным компаниям: тренинги и мастер-классы, сопровождение отделов проектных продаж.
- Мастер-класс Тренинг конструктивные межличностные коммуникации в проектных продажах для менеджеров и руководителей.
- Тренинг для менеджеров "Системное построение доверительных отношений в проектных продажах промышленного оборудования и комплексных поставках".
- Тренинг для менеджеров филиалов и дистрибьюторов "Методы проектных продаж оборудования поставщика".
Эффективность программ обеспечивается личным опытом тренера в производственных отраслях и методом проведения: разборы кейсов из актуальных текущих сделок менеджеров. Это позволяет участникам сразу применить приёмы, закрепить их в моделях поведения и заключать новые сделки, системно выстраивая долгосрочные отношения с заказчиками.
Продолжительность одного Кейс-тренинга 1,5–3 ак.ч. Рекомендуемая периодичность 1–2 раза в неделю, как в рабочий, так и в выходной день, на территории вашего офиса. Проведение нескольких Кейс-тренингов в один день, участие руководства — допускается и рекомендуется.
Гарантия эффективности тренинговой программы:
- Всего 1 дополнительная сделка, проведённая с "0" или "дожатая до завершения" одним менеджером с использованием технологии, окупает в несколько раз вложения в подготовку ваших сотрудников при участии в проекте "Кейс-тренинги: бизнес-тренер по продажам на 2 дня в неделю".
- Полный экономический эффект оценивается суммарной доходностью по дополнительным сделкам и дополнительной доходностью по всем менеджерам в течение года.
- Экономический эффект — сохраняется постоянно, в том числе и при спаде "эффекта заряженности" менеджеров, благодаря отработке и применении новых моделей и приёмов уже во время Кейс-тренинга на актуальных ситуациях.
Окупаемость тренинговых программ Михаила Голубева достигается за счёт:
- Сокращения цикла сделок, роста уровня профессионализма опытных менеджеров,
- Рост суммы действующих контрактов, благодаря работе "в глубину" и на ранних этапах,
- Увеличения количества новых сделок и клиентов с "0" и при активации "потерянных",
- Роста прибыльности по сделкам, за счёт уменьшения скидок.
Для принятия вами решения, предлагаем первый Кейс-тренинг с предварительной встречей. На первый Кейс-тренинг действует 100% гарантия возврата в случае неудовлетворённости. По результатам встречи — примете решение о проведении тест-тренинга и полного курса.
Кейс-Тренинги "Сопровождение Отдела продаж на 2 дня в неделю" необходимы в ситуациях:
- Для поддержания и развития навыков и уровня подготовки профессиональных менеджеров по продажам.
- Для отладки процесса продажи типовых сделок,
- Перед серьёзными переговорами, по какой-либо конкретной сделке или ситуации,
- Для отладки и построении внутренних бизнес-процессов и устранения проблем коммуникации между сотрудниками и между отделами внутри компании,
- Перед началом реализации нестандартного проекта.
Как проходят Кейс-тренинги (примерная структура):
- Участники выбирают для разбора сделку, которая сейчас актуальна. С учётом её этапа, сложившихся отношений с заказчиком, уровней общения, наличия информации, и т.д.
- Эксперт и ведущий Кейс-тренинга даёт рекомендации по ходу разбора примеров и кейсов из реальных ситуаций участников, показывает и рассказывает примеры и приёмы для отработки участниками.
- Моделируются несколько вариантов развития событий и реакций собеседников.
- При отработке на Кейс-тренинге внутренних бизнес-процессов отрабатывается взаимодействие между внутренними ролями подразделений компании.
- В результате участники изучают приёмы, стратегии переговоров, отрабатывают модели поведения и доводят их уровня "инстинктивного применения".
- Разработка конкретного кейс-тренинга осуществляется ведущим экспертом совместно с руководителем участников.
- На Кейс-тренинге отрабатываются все необходимые вопросы, в том числе и из программы Тренингов "Проектные продажи В2В" и "Проектные продажи В2В-доводим до новых сделок" (См. соответствующую программу).
При взаимном интересе способен реализовать все элементы, которым обучает на тренингах. Связаться с бизнес-тренером напрямую WhatsApp.
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!
Подробнее читайте в интернете: https://vsetreningi.ru/spb/offers/proektnye_prodazhi_v2v_keys-treningi_ekspert_biznes-trener_p