Александр Иванович Барановский

Основное образование:

• 1980–1985 гг. Куйбышевский государственный университет. Филологический факультет.
• 1989 г. СГПИ (Самарский государственный педагогический институт). Терапия заикания.
• 1990–1991 гг. СИПКРО. Психологический факультет.
• 1991–1992 гг. СГПИ (Самарский государственный педагогический институт). Аспирантура.

Дополнительное образование:

• 1989–1990 гг. СМД-методология. Проектирование социальных и бизнес-систем.
• 1990 г. Имидж-контакт. Нейролингвистическое программирование.
• 1991 г. Джон Гриндер. Курс нейролингвистического программирования.
• 1992 г. Институт человека (США). Гуманистическая психология.
• 1992 г. А. Бёрк. Эриксонианский гипноз (США).
• 1993 г. Ассоциация трансактного анализа (США). Трансактный анализ.
• 1994 г. Ассоциация эриксонианского гипноза (США, Англия, Франция). Эриксонианский гипноз.
• 1995 г. Телесно-ориентированный психоанализ (США) и десятки других семинаров, тренингов, курсов, конференций.

Деятельность:

• С 2005 по настоящее время. Директор ООО "Доктор Лоджик". Консалтинг, обучение персонала. Достижения: свыше 50 успешных проектов по форсированному развитию продаж с региональными, национальными, транснациональными компаниями.
• 2002–2005 гг. Тренер-консультант ОАО ПКК "Весна", Самара. Производитель парфюмерно-косметической продукции. Достижения: участие в успешном проекте по созданию, обучению и развитию эксклюзивных команд торговых представителей на территории РФ, построению системы продаж, подбору персонала.
• 1999–2002 гг. От торгового представителя до зам. генерального директора по коммерции "ЗАО Русь-1", Самара. Дистрибьютор кондитерских изделий (Nestle, Данон-Большевик, пр). Достижения: вывел компанию на 1 место в России по продажам продукции Nestle за один год; разработал и реализовал стратегию продаж и торговую политику; произвёл диверсификацию, увеличил активы в несколько раз; обеспечил выполнение планов закупок/продаж и получение бонусов по всем ключевым контрактам; реорганизовал работу подразделений продаж, складской и транспортной логистики.
• 1996–1998 гг. Директор компании "Самара-персонал". Подбор и обучение персонала. Достижения: вывел агентство на одну из лидирующих позиций в Самаре. Заключил контракты на подбор персонала с компаниями Sony, Panasonic, Sun Brewing, SmithCline Beecham, Wurth, Yamanuchi и т.д.
• 1988–2001 гг. СГПИ. Дефектологический факультет. Кафедра логопедии и психологии. От ассистента до и. о. зав. кафедрой. Курсы психологии речи и психолингвистики, терапии заикания, коммуникативные и профессиональные тренинги. Параллельно: "Речевой центр" ГПНД 1 — групповая и индивидуальная терапия заикания. Достижения: преподавание на Всесоюзных курсах повышения квалификации заикологов в НИИ дефектологии АПН СССР (Москва).

Консалтинговый опыт:

• С 2005 по настоящее время. Проведение диагностических проектов и проектов по развитию продаж с командами торговых представителей компаний "Балтика", SunInterbrew, "Добрые вести", "Блокпост", "Средняя Волга", "Цифрал-сервис", пр.
• 1989–2008 гг. Проведение ОДИ (организационно-деятельностных игр) с государственными учреждениями и производственными компаниями в команде Самарской школы бизнеса (методология Г.П. Щедровицкого).

Опыт тренинговой деятельности:

• 1988–2001 гг. Разработка и проведение авторских семинаров, тренингов, курсов для специалистов (психология и психотерапия).
• С 1996 по настоящее время. Разработка и проведение авторских семинаров и тренингов для российских и транснациональных компаний:
  • "Корпоративные инструменты продаж",
  • "Безотказные ключевые сообщения",
  • "Безошибочные техники продаж",
  • "Беспроигрышные сценарии контактов",
  • "Форсированное развитие продаж",
  • "Совершенные процессы продаж",
  • "Эталонная организация исполнения",
  • "Инструментальный тренинг продаж",
  • "Нейтрализация и утилизация возражений",
  • "Презентация в лифте",
  • "Недирективные техники влияния и убеждения".