Артем Кочетов

Бизнес-тренер.

Опыт проведения тренингов — с 2000 г.

Образование: ВолгГТУ. Химико-технологический факультет. Инженер-химик.

Дополнительное образование:

• Президентская программа повышения квалификации руководителей. Специализация: Маркетинг.
• Авторская Школа Бизнес-тренеров к.п.н. Жанны Завьяловой. Бизнес-тренер.

Специализация:

• Эффективные продажи
• Полевое обучение торговых представителей
• Организация системы обучения торгового персонала
• Деловые переговоры
• Работа с возражениями и сопротивлениями
• Работа со сложными клиентами, удержание клиента
• Перехват клиента конкурента
• Стили продаж
• Подбор персонала для торговой компании

Опыт работы:

• 2003–2005 гг. Региональный тренер отдела продаж ООО "ПДК Оптима". Саратовский филиал.
  
  Подбор персонала, обучение торговых представителей навыкам продаж посредством как аудиторных, так и полевых тренингов; обучение супервайзеров и менеджеров компании навыкам: продаж, переговоров, коучинга, презентации, управления, отбора персонала посредством, как аудиторных, так и полевых тренингов; проведение рефрешмента по полученным знаниям сэлз-персоналу компании; набор персонала в саратовский филиал компании.
  
  Достижения: внедрение программ развития сэлз-персонала, которые были внедрены затем в регионе Центр компании "ПДК Оптима", самый низкий процент текучки кадров по региону Юг компании "ПДК Оптима".
• 2003 г. Супервайзер отдела продаж ООО "ПДК Оптима". Волгоградский филиал.
  
  Направление деятельности компании: дистрибуция на рынке FMCG. Набор торговых представителей; их обучение; постановка задач и контроль за их выполнением.
  
  Достижения: запуск доставки сигарет на базе дистрибутора в г. Суровикино.
• 2002–2003 гг. Коммерческий директор ИП Кочетова.
  
  Сфера деятельности: быстрое питание.
  
  Основные обязанности: наем персонала, руководство персоналом, разрешение всех спорных вопросов с государственными контролирующими органами.
• 2001–2002 гг. Супервайзер отдела продаж ООО "Сапсан".
  
  Направление деятельности компании: дистрибуция на рынке FMCG.
  
  Основные обязанности: набор торговых представителей; их обучение; постановка задач и контроль за их выполнением.
  
  Достижения: заключение эксклюзивного контракта с сетью магазинов "Магнит", развитие нового направления продаж, которое дало увеличение объема продаж на 20%.
• 2001 г. Торговый представитель по работе с оптовыми клиентами ООО "Морозко".
  
  Направление деятельности компании: дистрибуция на рынке FMCG.
  
  Основные обязанности: заключение договоров на продажу продукции компании в розничные точки на вверенной территории, контроль дебиторской задолжности.
  
  Достижения: сокращение дебиторской задолжности в 1,5 раза, увеличение оптовой наценки в среднем на 4%.
• 2000–2001 гг. Супервайзер отдела продаж ООО "Айс+".
  
  Направление деятельности компании: дистрибуция на рынке FMCG.
  
  Основные обязанности: набор торговых представителей; их обучение; постановка задач и контроль за их выполнением.
  
  Достижения: увеличение объема продаж за год в 10 раз.
• 1998–2000 гг. Супервайзер отдела продаж ЗАО "Мертингер".
  
  Направление деятельности компании: дистрибуция на рынке FMCG.
  
  Основные обязанности: заключение договоров на продажу продукции компании в розничные точки на вверенной территории, контроль дебиторской задолжности.
  
  Достижения: лучший ТП компании по итогам 1999 года.