Тренеры
→
Артем Кочетов
Бизнес-тренер.
Опыт проведения тренингов — с 2000 г.
Образование: ВолгГТУ. Химико-технологический факультет. Инженер-химик.
Дополнительное образование:
- Президентская программа повышения квалификации руководителей. Специализация: Маркетинг.
- Авторская Школа Бизнес-тренеров к.п.н. Жанны Завьяловой. Бизнес-тренер.
Специализация:
- Эффективные продажи
- Полевое обучение торговых представителей
- Организация системы обучения торгового персонала
- Деловые переговоры
- Работа с возражениями и сопротивлениями
- Работа со сложными клиентами, удержание клиента
- Перехват клиента конкурента
- Стили продаж
- Подбор персонала для торговой компании
Опыт работы:
- 2003–2005 гг. Региональный тренер отдела продаж ООО "ПДК Оптима". Саратовский филиал.
Подбор персонала, обучение торговых представителей навыкам продаж посредством как аудиторных, так и полевых тренингов; обучение супервайзеров и менеджеров компании навыкам: продаж, переговоров, коучинга, презентации, управления, отбора персонала посредством, как аудиторных, так и полевых тренингов; проведение рефрешмента по полученным знаниям сэлз-персоналу компании; набор персонала в саратовский филиал компании.
Достижения: внедрение программ развития сэлз-персонала, которые были внедрены затем в регионе Центр компании "ПДК Оптима", самый низкий процент текучки кадров по региону Юг компании "ПДК Оптима". - 2003 г. Супервайзер отдела продаж ООО "ПДК Оптима". Волгоградский филиал.
Направление деятельности компании: дистрибуция на рынке FMCG. Набор торговых представителей; их обучение; постановка задач и контроль за их выполнением.
Достижения: запуск доставки сигарет на базе дистрибутора в г. Суровикино. - 2002–2003 гг. Коммерческий директор ИП Кочетова.
Сфера деятельности: быстрое питание.
Основные обязанности: наем персонала, руководство персоналом, разрешение всех спорных вопросов с государственными контролирующими органами. - 2001–2002 гг. Супервайзер отдела продаж ООО "Сапсан".
Направление деятельности компании: дистрибуция на рынке FMCG.
Основные обязанности: набор торговых представителей; их обучение; постановка задач и контроль за их выполнением.
Достижения: заключение эксклюзивного контракта с сетью магазинов "Магнит", развитие нового направления продаж, которое дало увеличение объема продаж на 20%. - 2001 г. Торговый представитель по работе с оптовыми клиентами ООО "Морозко".
Направление деятельности компании: дистрибуция на рынке FMCG.
Основные обязанности: заключение договоров на продажу продукции компании в розничные точки на вверенной территории, контроль дебиторской задолжности.
Достижения: сокращение дебиторской задолжности в 1,5 раза, увеличение оптовой наценки в среднем на 4%. - 2000–2001 гг. Супервайзер отдела продаж ООО "Айс+".
Направление деятельности компании: дистрибуция на рынке FMCG.
Основные обязанности: набор торговых представителей; их обучение; постановка задач и контроль за их выполнением.
Достижения: увеличение объема продаж за год в 10 раз. - 1998–2000 гг. Супервайзер отдела продаж ЗАО "Мертингер".
Направление деятельности компании: дистрибуция на рынке FMCG.
Основные обязанности: заключение договоров на продажу продукции компании в розничные точки на вверенной территории, контроль дебиторской задолжности.
Достижения: лучший ТП компании по итогам 1999 года.