Евгений Ивкин

Антикризисный управляющий с 17-летним опытом. Успешно реализовал 100+ (из них 18 в 2016 году) проектов по реструктуризации, санации и возврату к росту компаний самых разных отраслей: автодилеры, обувной ритейл, молочная индустрия, алкогольный бизнес, производство и реализация посуды, развитие торговых центров, интернет-агрегаторы, стекольные заводы.

Работал в 15 странах мира. Член Ассоциации региональных банков России. Консультант Института Адизеса.

Специализация: Менеджмент организации, Управление проектами.

Направления деятельности

• Вывод компании на новый уровень развития.
• Оценка потенциала развития бизнеса.
• Диагностика здоровья компании, определение жизненного цикла компании и команды.
• Разработка и внедрение стратегии.
• Улучшение операционных показателей.
• Внедрение проактивной и здоровой корпоративной культуры.
• Приведение компании в прозападный вид и подготовка к продаже/вхождению инвестора.
• Выведение компании из кризиса (оздоровление или спасение).
• Выделение бизнес-единиц (spin-off) и максимизация их стоимости.
• Интеграция компаний и создание синергетического эффекта.
• Приоритизация стратегических и операционных проектов по форме PPO (MBD+), интеграция проектов в долгосрочную стратегию компании; разработка и внедрение моделей финансовых и операционных взаимоотношений между головным офисом и филиалами (parenting models).
• Продажа/выход из бизнеса.

Опыт работы и проекты

1. Апрель 2013 — настоящее время. "Ивкин и Партнёры", Про Альянс.
   • Основатель компании. Руководитель проектов по операционной и финансовой реструктуризации и восстановлению платёжеспособности компаний (предприниматель).
   • За 2016 год осуществил 18 проектов с размером кредитов от 100 млн до 14 млрд рублей. 70% из них — успешные. Восстановление платёжеспособности проблемных заёмщиков банков по всей стране ("Альфа банк", "Открытие", "Юникредит", "Внешэкономбанк", "Сбербанк", "ВТБ" и региональные банки).
   • Детальный пример проекта:
     • Управляющий лидирующего агрегатора такси (18 000 машин).
     • Увеличил продажи на 45% за 5 месяцев.
     • Поменял корпоративную культуру на проактивную.
     • Поменял персонал на более управляемый и способный.
     • Изменил оргструктуру, чтобы наделить полномочиями call center, отдел удержания клиентов и транспортный отдел.
     • Внедрил предпринимательские KPI.
     • Поменял компанию по продвижению услуг в интернете на более профессиональную. В результате CTR вырос с 9% до 14%.
     • Утвердил бизнес-план на 1 и 3 года.
     • Сбалансировал пул собственных водителей и водителей партнёров.
     • Снизил уровень жалоб клиентов с 10% на 1%.
     • Чистая конверсия операторов выросла с 75% до 89%.
     • Средняя жизнь клиента за 6 месяцев выросла с 1,8 до 2,5 поездки. Сейчас 8.
2. Октябрь 2011 — апрель 2013. CEO, Russia. "Бергнер Групп", Гонг Конг (>$120 mln). Один из лидеров на российском рынке посуды для дома.
   • Провёл операционную реструктуризацию компании в России.
   • Сменил команду.
   • Прирост по году +8% долларовых продаж.
   • Внедрил MBD+ (MBO/KPI).
   • Изменил корпоративную культуру (с постсоветской рыночной на прозападную).
   • Разработал стратегию компании.
   • Запустил проект с Юлией Высоцкой.
   • Подготовил к внедрению единую систему запуска новых продуктов (Китай-Россия).
   • Подготовил компанию к разделению на брендовый и оптово-рыночный сегменты.
3. Март 2010 — июнь 2011. CEO (Управляющий холдингом). "Невские Сыры" (>100 млн долларов).
   • Провёл операционную реструктуризацию.
   • Сменил команду.
   • Внедрил MBD+ (PPO).
   • Разработал стратегию компании.
   • Перевёл систему отчётности в формат панели управления (dash board).
   • Запустил новые ассортиментные позиции.
   • Полностью обновил дизайн продуктов и упаковки.
   • Провёл полный цикл работ со всеми потенциальными инвесторами в индустрии (приемлемое предложение инвестора сделано).
4. Апрель 2009 — октябрь 2011. Партнёр. Предпринимательские проекты.
   • Поиск, запуск, развитие маркетинга, управление и продажа среднего бизнеса (компании с оборотом от 5 до 50 млн долларов).
5. Май 2007 — апрель 2009. Вице-президент по корпоративному развитию и развитию бизнеса. "Гросс Групп", Москва (3500 сотрудников). Бизнес-единицы: "АЗГ Гросс" (алкоголь), "Газэнергобанк", "Гросс Инвест" (земельные проекты 8000 га (ИЖС).
   • Существенно повысил контрибуционную маржу (>10%), пересмотрел и оптимизировал продуктовый портфель, совместно с акционерами запустил новые бренды в субпремиальном сегменте ("Байкал"), провёл рестайлинг основных брендов ("Русский Бриллиант", "Высота", "Славянская" и другие).
   • Минимизировал расходы, ликвидировал неэффективные бизнес-процессы, устранил утечки и лишние статьи непрофильных расходов, повысил устойчивость компании, убедил акционеров продать непрофильные и неприбыльные активы (включая 2 завода), исключил непрофильные дивизионы и неэффективные торговые команды.
   • Уменьшил оборотный капитал на 20%, уменьшил волатильность операционного рычага DOL, повысил ROE.
   • Внедрил P&L отчётность, операционную подотчётность и оценку действий по бренду, дивизиону и виду деятельности. Внедрил реалистичное месячное и годовое прогнозирование и планирование, включая формулу оптимального роста компании (G, growth model). Внедрил детальное бюджетирование в компании и по отделам. Довёл до автоматизма систему оценки инвестиций на всех уровнях компании и видах деятельности.
   • Вывел компанию на более высокий уровень корпоративного развития. Создал прозрачность, стабильность и прибыльность основного (выделенного) бизнеса.
   • Выделил наиболее привлекательного стратегического инвестора, прошёл все стадии инвестиционного процесса. Получил non-binding offer (предварительное предложение) от известной западной алкогольной компании.
   • Изменил корпоративную культуру с постсоветской на прозападную.
   • Обеспечил прибыльность созданного выделенного бизнеса (spin-off).
6. Июнь 2006 — май 2007. Партнёр в подразделении по внедрению стратегии и "проектов с нуля" Channel Strategy. "Стратегика" (Strategy Partners), Москва. Российская консалтинговая фирма №1.
   • Совместно с партнёрами подразделения разработал и внедрил новую практику/услугу в компании — гонорар за результат.
7. Январь 2005 — июнь 2006. Национальный менеджер по маркетингу в каналах сбыта, торговому маркетингу и управлению информационными системами продаж. Dirol-Cadbury, Москва, Россия (>2000 сотрудников).
   • Провёл анализ работы торговых точек (регрессионный анализ с увязкой на программы торгового маркетинга и запуском новых продуктов), на его основе разработал модель управления и контроля работы регионов, внедрил её.
   • Повысил внутреннюю операционную прозрачность отделов (продажи, торговый маркетинг и маркетинг).
   • Разработал и внедрил детальную систему анализа и оценки инвестиций в торговый маркетинг и оборудование с моделью ROI по каналам сбыта, кластерам точек и торговых команд.
   • Участвовал в разработке и реализации программы по стратегии завоевания рынка.
   • Разработал и внедрил национальную программу "Key values at stake" (фокус на ключевых драйверах роста).
   • Был соавтором программы "In-store brand management" (управление брендами в торговых точках и каналах по ассортименту/прибыльности/ продажам).
   • Разработал программу вертикальной интеграции торгового маркетинга, продаж и закупок.
8. Июнь 2004 — октябрь 2004. Старший финансовый консультант/аналитик. Wal-Mart, Арканзас, США (оборот >420 млрд долларов).
   • Разработал внутреннее измерение оценки работы отдела и способов интеграции поставщиков.
   • Определил критерии выбора поставщиков.
   • Разработал и внедрил модель сегментации поставщиков.
   • Провёл первую часть анализа конкурентных преимуществ стран на основе гипотез данных, проанализировал в SPSS.
9. Июнь 2001 — сентябрь 2003. Директор по стратегическому планированию. IMS группа компаний (>1000 сотрудников).
   • Разработал и внедрил стратегические для компании проекты: категорийный мерчендайзинг в "Метро", совмещённый мерчендайзинг, исследование Envirosell research, программы Store Wars в России, ряд проектов по реструктуризации дистрибуторов и постановке систем мерчендайзинга, включая компанию "Дейрос".
   • Подписал несколько долгосрочных многомиллионных договоров с сетями и производителями для обеспечения роста бизнеса.
   • Разработал и внедрил программы интеграции продаж и маркетинга для следующих производителей: Pepsi, Fritolay, Sun Interbrew, Russky product, Mars, ScJohnson.
   • Осуществил мерчендайзинговый аудит с выводами и планом действий, аудит продаж и дистрибуции, продвижение продаж, интеграцию доставки и мерчендайзинга, запуск новых продуктов.
   • Провёл уникальное исследование увеличения продаж в торговом зале посредством модерации расстановки POSM и выкладки продукта.
10. Август 2000 — май 2001. Менеджер проектов (Португалия, Турция, Кипр, Болгария). Globalteam, International Marketing Consultants, США. EFES Beverage Group, Турция, Кипр, Болгария.
    • Разработал и внедрил стандарты мерчендайзинга в Турции, Болгарии и на Кипре.
    • Внедрил и систематизировал аудит.
    • В Болгарии провёл operational due diligence (операционный аудит компании "Шуменско пиво") на предмет возможной покупки их компанией Carlsberg. Покупка состоялась.
    • Insular, Мадейра, Португалия (производитель пасты, муки и печенья №1 в Португалии).
    • Провёл оценку и внёс корректировки в маркетинговый план и план продаж.
    • Совместно с командой разработал и внедрил 24-часовую систему доставки продукции с зонированием территории, частотой визита и охватом по району.
    • Разработал и внедрил мерчендайзинговые стандарты.
    • Совместно с компанией провёл рестайлинг упаковки.
    • Совместно с командой разработал и внедрил систему прямых продаж клиентам. Прямые продажи компании увеличились на 95% от начальных и составили дополнительные 20% от общих.
11. Сентябрь 1999 — август 2000. Директор по маркетингу (инновационные проекты). GMI, Green Mountain Innovations, Inc., Burlington, Вермонт, США (12 человек). Start-up компания.
12. 1995 — 1998. Помощник директора по внешнеэкономической деятельности. "Газпром", "Севергазпром", Ухта, Россия.

Образование

1. 2003 — 2004. Northwestern University, США. Магистр интегрированного маркетинга.
2. 1999 — 2000. University of Vermont, США. Годичная программа по маркетингу.
3. 1994 — 1999. Нижегородский лингвистический университет, Нижний Новгород. Факультет международного бизнеса. Международный бизнес и иностранные языки (английский и французский).