|
22 года практики завоевания крупных клиентов. | ||
|
Санкт-Петербург, Москва. |
10-ка лучших компаний россии в своём сегменте последние 15 лет
22 года чистой практики, борьбы за огонь.
Не являюсь рафинированным, выдуманным экспертом, не занимаюсь просто рассказом, лекционной подачей, делаю наверняка, точно и до конца, до изменений и привитии навыка.
Специализация как тренера:
тренинги, интенсивы, семинары по продажам;
тренинги интенсивы, семинары по переговорам;
доказательный аудит коммерческого персонала;
разработка систем оплаты труда для коммерческих служб;
построение, реанимация отделов продаж на местах и дистанционно, курсами до 6 месяцев;
нестандартные узкие темы, переходы от этапа к этапу, связки между блоками работы с клиентом;
сложные переговорные сценарии, узко специализированные форматы переговоров под розницу, опт, продажи через дилеров;
переговоры в отделе закупок;
разработка критериев подбора менеджеров по продажам;
механика вывода менеджера по продажам на установленные показатели за установленный срок;
удержание сотрудников, достижение среднего срока работы в отделах продаж и закупок службе от 3,4 лет;
переговоры один против 3-х и более лиц;
переговоры о цене без теории;
тренинги для начальников отделов продаж, на предмет алгоритма действий с сотрудниками в течение дня, месяца, недели;
возврат глубоко потерянных клиентов;
реализация и применение конкретного менеджера в части использования его сильных сторон;
как исправить даже тяжёлую ошибку с клиентом и вернуть его расположение;
наставник в постановке целей, их достижения, снятия проблем барьеров ментальных, эмоциональных;
создаю живые "бьющие чек-листы" по переговорам и продажам, создано десятки, все проверены в деле;
нанимаюсь на коммерческие(сторонние) переговоры, пока всегда успешно;
дистанционные тренинги любых форматов, специфики в рамках указанных выше тем;
подготовка к переговорам и достижение цели в 98% случаев;
успешная личная встреча на высоком уровне и не очень;
Не книжный материал, прожитые сотни раз отрботанные в реальной среде алгоритмы, схемы, которые поставят на ноги самый слабый отдел продаж который только можно представить. Всё опробовано лично в деле, а не через менеджеров только.
Работа тренером, наставником с 2001 года.
Внутри предприятия провёл более 750 тренингов за 14 лет, будучи наёмным работником в одной компании.
В рамках личного проекта, как основатель и автор идеи "N.E. B.O. Группа тренеров практиков, наставников":
Бизнес:
создание и управление отделами продаж;
выведение на доходы более 200 тыс руб в месяц сотрудников с полным отсутствием опыта в продаж до этого;
вывод в число 3% лучших в компании, возрастных сотрудников, от 40 лет, без конкретного опыта за 6–8 месяцев;
директором предприятия стал в 24 года;
прошёл весь путь от менеджера, начальника отдела продаж до директора и генерального директора;
создание систем оплаты труда всех служб;
создание стратегий точечных по привлечению гигантов рынка РФ с чистого нуля;
доказательный аудит персонала;
полностью личный найм и подбор всего персонала;
введение схемы работы без фиксации времени прихода и ухода сотрудников;
введение в продажах и закупках удалённой схемы работы;
введение методологии scrum, реальна практика и применение и вживление в работу;
взрывной рост показателей выручки, отгрузки и наценки от 20% в год на протяжении 5 лет;
введение автономных групп в продаж без начальников отделов продаж
ещё очень, очень много всего конкретного, но мне кажется достаточно;
выпустил после стажа работы 7–9 лет 7 собственников бизнеса в моей же сфере.
в рамках работы по найму, заключил более 3000 сделок, подготовил более 200 менеджеров по продажам.
Образование и дополнительная подготовка.
Все моё образование это и есть вся моя жизнь, всё что у меня есть, абсолютно всё: дом, авто, квратира я приобрёл занимаясь ислючительно продажми и переговрами, напрямую с клиентом, без каких-либо связей, полностью на "холодную". Мы с моими менеджерами заключали сделки с тем с кем мы хотели их заключить, например: Метрополитены обеих столиц, Норильски йникель, Атомфлот, ТЗК Шереметьево, Трнаснефть и много ещё, для такого случая думаю, что хватит. Нигде более ничему серьёзно я не учился, я просто должен был зключать сделки и я их заключал, пробуя, падавая и снова продолжая идя вперед.
Автор тренингов и публикаций:
Тренинг " как поднять клиента за 7 звонков".
Тренинг "ожидание это поражение".
Тренинг "приветствие-первый выстрел и сразу точный".
Тренинг "личная встреча и победа".
Тренинг "переговоры против троих".
Тренинг "куда уходят клиенты".
Тренинг " переход от приветствия к высказыванию намерения".
Тренинг " переговоры по цене без переговоров по цене".
Тренинг" убойное собеседование и яркое резюме".
Тренинг" болезни менеджеров по продажам".
Тренинг" заявок нет…что делать".
Тренинг" универсальная схема влияния на человека при переговорах и продажах".
Ещё около 40 тренингов, на каждый мельчайший аспект продаж.
Статья внутрикорпоративная " цели звонка".
Статья внутрикорпоративная " почему мы ставим цель по клиенту, понимаем как достичь и все равно не достигаем успеха?".
Статья внутрикорпоративная " Как звонить? Много или мало? В чём смысл?",
и ещё пару десятков статей на темы продаж, переговоров и найма и там-менеджемента.
Статьи в журнал Металлоснабжение и сбыт.
Отличительные особенности:
19 лет реальной практики непрерывной настоящих нерафинированных продаж и переговоров;
Я спокойно ощущаю силу выступить перед группой в 5 человек и перед 15 тысячным стадионом;
Могу выработать в человеке навык и изменить его, изменить навсегда, а не просто поднять настроение;
Говорю о том что скрыто и не понятно, об узких местах, о том о чем почти никто не говорит в продаж, переговорах, а не про общедоступное, а о том, что декларируют на каждом углу могу сказать нестандартно до неузнаваемости, совсем под иным углом зрения;
То что я изучил и знаю нигде больше нельзя узнать или нужно пройти такой же путь, все это написано "кровью".
Умею передавать свою энергию людям, излагаю просто, доходчиво, сам читаю в лицах, что непонятно, даже если нет вопросов, привожу в примерах сложные ситуации, обыгрываю за оба лица очень детально;
Глубина и экспертность знаний и опыта в смежных направлениях: подбор и найм, ввод в курс нового человека, управление персоналом, влияние на настроение коллектива и т.д. так же основательна;
|
Личная эффективность; Управление персоналом; Увеличение продаж. |
||
|
по договорённости. | ||
|
до решения задачи. |
|
+7 911…
|
||
|
salnikov_m. |
|
Санкт-Петербург, Большевиков, 3К1, оф. 00.
|
||
|
круглосуточно кроме субботы и воскресения, там особый график. |
|
Санкт-Петербург, Цветочная, 6.
|