Сергей Лосев

Образование:

• Государственный Технический Университет, инженер-механик
• Московский Социально-Гуманитарный институт, психолог-консультант

Дополнительное образование:

• "Тренинг тренеров" (Алексей Сатвалов) 2005 г.
• Merchandising and Development of Business (Rothmans Ltd)
• Trade Marketing and Distribution (BAT)
• Communication Skills (BAT)
• "Навыки общения с клиентом" (2000)
• "Найди свою звезду" (Навыки подбора персонала, 2004 г.)
• "Прорыв к себе" (Навыки лидерства, 2004 г.)
• "Прорыв в управлении" (2004 г.)

Профиль:

Бизнес-тренер. Ведёт тренинги с 2004 года.

С 1996 г. — прошёл все ступени с Trade Marketing Representative, Business Development Executive, Региональный менеджер по продажам Nestle, менеджер по развитию крупной дистрибьюторской компании, Директор по продажам до Директора предприятия.

Разработал стратегию продаж и запустил компанию с нуля; организовал работы отделов: продаж, логистики, подбора персонала. Опыт работы в отделе продаж в крупных западных компаниях — 8 лет, личные "полевые" продажи, продажи корпоративным клиентам, организация работы с сетевыми супермаркетами, оптовыми клиентами, разработка маркетинговых программ по продвижению продукции, организация отдела региональных продаж.

Специализация: тренинги по продажам, переговорам и дистрибьюции.

Достижения: создал систему обучения персонала, схему работы с торговыми точками, разработал стратегию отдела продаж, построил эффективную команду торговых представителей (40 человек), организовал схему поиска и обновления клиентской базы.

Темы тренингов:

• "Искусство профессиональных продаж"
• "Техники продажи дорогого товара"
• "Успешная работа с возражениями"
• "Эффективные коммуникации в команде"
• "Командообразование"
• "Управление оптовыми продажами"
• "Переговоры о цене"
• "Жёсткие переговоры"
• "Возврат дебиторской задолженности"
• "Управление отделом продаж"
• "Стратегии и тактики развития дистрибьюторской сети"
• "Управление продажами филиальной сети"
• "Дистанционное управление сотрудниками отдела продаж"
• "Управление каналами сбыта"

Опыт работы:

• Rothmans of Pall Mall International Ltd. Специалист по развитию бизнеса
• British American Tobacco Представитель по торговому маркетингу
• Nestle Региональный менеджер по продажам
• Менеджер по развитию компании ООО "Интерпродукт" (крупная дистрибьюторская компания)
• Директор предприятия ООО "GTP (Немецкие технологии и продукция)"
• Директор по продажам ООО "СиК" (акцизная алкогольная база)
• Региональный менеджер (регион Москва) ООО "Novus Foods Ltd."
• Руководитель отдела по работе с розничными торговыми точками по г. Москве ООО "Орими Трэйд"

Корпоративные клиенты:

РАО ЕЭС МРСК "Урал-Волга", "Истлайн-Домодедово", Karcher, Драйв (официальный дилер ТНК), ОАО "Центральный Телеграф", ЦентрТелеком, Компания ТТК, ОСАО "Ингосстрах", ГК Сосьете Женераль Русфинанс Банк, "Евросеть — Центр", ОАО "Мегафон", SkyLink, Альянс "Русский Текстиль", Rewe Group Billa, ГК "Виктория" (магазины "Квартал"), Московские Окна, ООО "АВВ Индустрии и Стройтехника", ООО "НефтегазКомплект", ЗАО "Нефтегазагрегат", Новолипецкий Металлургический Комбинат, Ингосстрах, ЗАО "Северсталь", ЗАО "Бурятзолото", "Акзо Нобель Декор", ГК "Аксон", Эрман, Софтлайн, Norbel, Пирит, Компания "Техносерв", Компания "Гарант", "Тошиба Юроп GNbH", "Abbyy", "Intra Tool", ГК Финвал, "Karachaganak Petroleum Operabing", КФ "Волшебница", Мир Книги, ГК компаний "Деловой Мир-Дистрибьюшен", ООО "ТД Эксмо", Компания "Trade Lock", ГК "Разгуляй", "Открытое письмо", Представительство компании "Heiniken", ОАО "Сан ИнБев", Splat-Косметика, Colgate-Palmolive, ООО "Ольмакс" (Rothenberger.),ЗАО НПК Катрен, Bayer Schering, I.S.P.A. group, Информационные системы, Медиа Маркт, Биска, ТД Сласти, Лиггет Дукат, Лукойл, Kcell, ТНК-Смазочные материалы, Лукойл (Пермь, Волгоград), Kotany, Холдинг Дядя Ваня, — JTI, АМТ-Банк, Балтик-Транс (контейнерные перевозки), Сеть магазинов элитной мужской одежды Feru, Лаки Чайлд, Институт Культуры Уник, Тяжпромкомплект, Наумен, БЛ Трейд, Биско — Атмор, Город Сладостей, Центральный Телеграф, ЦентрТелеком и другие.