Тренеры
→
Татьяна Юрьевна Кувшинникова
Методы: 30% теории, 70% практики (игры, упражнения, отработка на кейсах заказчика).
Проводимые темы:
- Проведение презентаций на различных уровнях.
- Управленческие компетенции (планирование, организация, мотивация, контроль).
- Руководитель-наставник (обучение примером, лидерство).
- Правильная постановка задач (конкретность и достижимость, мотивирование на выполнение задачи, контроль).
- 4-ступенчатая система управления сбытом (построение, управление, обучение, в т.ч. удалённые сотрудники).
- Разработка и расчёт мотивационной системы сотрудников (нематериальная мотивация, материальная — KPI).
- Разработка коммерческой политики предприятия (ценообразование, премии on-sale, off-sale).
- Профилактика выгорания сотрудников (симптомы, лечение, профилактика).
- Построение дистрибьюторской сети по РФ.
- Переговорные навыки (любая коммуникация).
- Продажи (холодные звонки, коммерческое предложение выгодами, клиентоориентированность).
- Поиск сотрудников (в т.ч. удалённых: составление профайла, проекционные вопросы, собеседование).
- Контроль работы удалённых филиалов.
Практический опыт:
- 2007–2015 гг. ООО "Аквикомп", Российский производитель ТНП.
- 2014–2015 гг. Коммерческий директор (4-ступенчатая система продаж).
- 2011–2014 гг. Руководитель отдела брендинга.
- 2007–2011 гг. Руководитель отдела продаж.
- 2006–2007 гг. ООО "Виджил-Инвест", дистрибутор алкогольной продукции. Коммерческий директор.
- 2006–2006 гг. ООО "Империя Детства", импортёр детской одежды из Италии. Руководитель информационно-аналитического отдела.
- 2005–2006 гг. ООО "Винэксим", производитель водки "Путинка". Аналитик регионального отдела.
- 1998–2005 гг. Группа Предприятий "ОСТ":
- 2003–2005 гг. Аналитик, ведущий аналитик.
- 2000–2003 гг. Руководитель отдела сертификации.
- 2000–2000 гг. Специалист отдела сертификации.
- 1998–2000 гг. Оператор КПП.
Образование:
- 1992–1995 гг. Педагогический колледж №8 "Измайлово", Москва. Факультет: Дошкольное воспитание (с правом преподавания английского языка).
- 2011–2014 гг. Современная Гуманитарная Академия, Москва. Факультет: Психология.
Дополнительное образование:
- Технологии проведения бизнес-тренингов, НОУ ВПО МТИ "ВТУ", 2013 г.
- Школа тренера "Учись учить", MBS, 2013 г.
- Коучинг, MBS, 2013.
- Управление временем, М-Скилз, 2013 г.
- Практика управления проектами в организации, SRC, 2012 г.
- Практический курс для бренд-менеджера, SRC, 2011 г.
- Как достичь успеха в продажах с Б.Трейси и Н. Рекхэмом, Академия Брайана Трейси, 2013 г.
- Работа с ключевым клиентом, 2012 г.
- SWOT-анализ как базовый инструмент планирования, 2014 г.
- Управление выбором подчинённых, синхронизация ключевых парадигм, А. Фридман, 2014 г.
- Искусство кнута и пряника. Технологии моральных поощрений и наказаний подчинённых, А. Фридман, 2015 г.
- Босс-камертон: как настроить поведение подчинённых, А. Фридман, 2015 г.
- Персональное управленческое искусство, В. Тарасов, 2013 г.
- Коммерческий директор, Синергия, 2014 г.
- Технология постановки задач подчинённому, 2013 г.
- Методика "7 радикалов" как инструмент руководителя, 2013 г.
- Контроль как инструмент руководителя, 2013 г.
- Мотивация как инструмент руководителя, 2013 г.