Тренеры
→
Виктор Олегович Шиков
Профессиональный опыт
С февраля 2006 г. по настоящее время. Приглашённый преподаватель: институт МИРБИС (Москва).
Курсы:
- "Маркетинговая логистика" для программы МВА МИРБИС, специальность "Управление маркетингом".
- "Управление операциями и логистикой" для программы МВА МИРБИС, специальность "Стратегический менеджмент".
- Российская академия государственной службы (РАГС) при президенте РФ.
- Курс "Управление операциями и логистикой".
с 10.2005 г. по настоящее время — ООО "Тримас Групп" (консалтинг в управлении товарными потоками, запасами и распределением, SCM). Генеральный директор.
Достижения:
- Проекты по оптимизации закупок, запасов в торговых сетевых компаниях (включая бюджетирование операционной деятельности) — 3 компании.
- Результаты:
- Снижение запасов в компаниях от 22%, 46% и 52%.
- Снижение дефицита товара на 4%, 6%, 14%.
- Снижение логистических затрат (включая затраты на персонал) на 7%, 11% и 18%.
- Проект по разработке и проектированию системы управления товарными потоками: закупками, запасами и распределением в розничной сети — 1.
- Реализованы проекты по разработке и внедрению процессов управления снабжением и распределением в дилерских сетях — 4.
- Результаты:
- Снижение запасов в компаниях на 38%, 42% и 62%.
- Снижение дефицита товара у дилеров практически до 0.
- Снижение логистических затрат (включая затраты на персонал) на 17–28%.
- Реализованы проекты по оптимизации запасов и снабжения, доставки клиентам и процессам управления производственных компаний:
- Производители окон — 4.
- Производители строительных материалов — 2.
- Производители электротехнического оборудования — 1.
- Смазочных материалов — 1.
07.2003 г. — 10.2005 г. Независимый консультант.
- Достижения:
- Разработан проект системы снабжения, распределения и управления товарными потоками и запасами для дилерской и розничной сети.
- Создана система снабжения, распределения и управления товарными потоками и запасами для смешанной сети — дилеры и собственная розница.
- Разработана система управления движением продукции от поставщика до потребителя (системы управления товарными цепочками — SCM) в смешанной сети — дилеры и филиалы.
11.2003 г. — 07.2005 г. "Полми групп" .
С 06.2004 г. Генеральный директор проекта "Формула Ворот".
- Достижения:
- Создал сеть продаж из 200 точек для обеспечения доступности продукции компании, организовал и обеспечил её поддержание и развитие в межсезонье.
- Создал команду.
- Вывел фирму на уровень прироста точек до 40–50 в месяц.
- Вывел фирму на самоокупаемость.
- Обеспечил рост продаж, отладку схемы и ввод новых продуктов.
С 11.2003 г. Директор по развитию ООО "Доссон-автоматик".
- Достижения:
- Разработал и начал внедрение бизнес-проекта (см. следующее место работы) для обеспечения пользовательской доступности продукции компании и увеличения продаж группы компаний.
04.2003 г. — 10.2003 г. ООО "РБК-Гарант". Директор по продажам.
- Достижения:
- Проведение реструктуризации системы продаж. Разработка системы мотивации.
- Поднятие рентабельности продаж на 5% при сохранении объёмов продаж, обеспечение ежемесячного привлечения новых клиентов с общим объёмом до 150 тыс. у.е.
- Снижение товарного запаса при сохранении оборотов.
02.2002 г. — 01.2003 г. ООО "Компания Независимость". Директор по маркетингу и развитию.
- Достижения:
- Организация рекламной кампании продуктов компании. Начало регулярных продаж.
- Создание, на основе моей методики и алгоритма, программного обеспечения: "Системы поддержки принятия решений при управлении товарными потоками, запасами".
07.2001 г. — 01.2002 г. Независимый консультант.
- Достижения:
- Проектирование и создание системы управления распределением при выходе компании на региональные рынки и расширении дилерской сети. Разработал в внедрил системы мотивации дилеров и сотрудников компании.
- Оптимизировал сети дилеров, представительств и филиалов в регионах.
- Создание и внедрение системы управления движением продукции от поставщика до потребителя (системы управления товарными цепочками — SCM).
- Оптимизировано использование оборотных средств (при сохранении объёмов продаж освобождено средств на 2,5 млн. у.е. по одному из клиентов и примерно на 1,2 млн. у.е. по другому). Снижение сроков оборота запасов.
- Снижение товарных запасов на 40–60% при сохранении и росте оборота и повышении уровня распределения.
09.1999 г. — 06.2001 г. ОАО "Электротехническая корпорация". Директор по управлению проектами.
- Достижения:
- Закрыл ряд нерентабельных проектов, определил оптимальное время действия каждого проекта, своевременное начало и окончание реализации проекта.
- Отдельные проекты по заказу одного из клиентов компании:
- Увеличение доли рынка клиента на внутреннем рынке мин удобрений промышленного назначения с 25–27% до 45–52% в течение года.
- Создал канал поставок минеральных удобрений в северный Китай.
- Увеличение оборотов проектов до 2,5 раз.
07.2001 г. — 01.2002 г. Независимый консультант.
- Достижения:
- Создание и внедрение системы управления движением продукции от поставщика до потребителя (системы управления товарными цепочками — SCM).
- Создание и внедрение системы управления товарными запасами. Оптимизация товарных запасов (снижение на 40%) и затрат на логистику (с 34 до 17% от себестоимости).
06.1998 г. — 05.1999 г. ООО "Альфа-Эко" (Спиртовое управление). Логистик-аналитик.
- Достижения:
- Создание системы распределения продукции и управления товарными потоками, товарными цепочками (SCM).
- Внедрена система "сквозного" контроля и управления товарными потоками и распределением, позволившая увеличить в ходе эксперимента объем продаж (в т. ч. товара с brand-name) по 18% клиентов в течение 1,5 месяцев на 25%.
- Организация управления запасами своей продукции на складах дилеров как на филиалах.
02.1997 г. — 12.1997 г. ООО "Довгань". Директор транспортно-экспедиционного управления. Заместитель директора управления сбыта по продвижению.
- Достижения:
- Создано транспортно-экспедиционное управление и сформирована единая логистическая система компании для региональных подразделений.
- Сформирована и отлажена сеть доставки продукции автотранспортом по территории России с оплатой одного плеча (около 94–95% перевозок).
- Обеспечение дополнительного дохода компании за счёт продажи услуг подразделения. Самоокупаемость подразделения и обеспечение дополнительной прибыли компании.
- Под моим руководством были созданы и внедрены организационные системы контроля соблюдения установленных стандартов, процедур и регламентов.
Публикации:
- 2007 г. Журнал "Логинфо" №6, статья по снабжению производственных компаний сырьём и материалами.
- 2007 г. Журнал "Логинфо" №№1–2, статья по снабжению и распределению в сетях.
- 2006 г. Журнал "Логинфо" №№7–12, ряд статей по управлению товарными потоками и запасами.
- Журнал "Генеральный директор", №12.
- 2005–2007 гг. издательство "Бонниер Бизнес Пресс" и "Деловой Петербург" (Санкт-Петербург), энциклопедия "Логистика. Управление потоками" статьи: "Управление запасами", "Управление распределением", "Знаем ли мы клиента?" (глава "Маркетинговая логистика"); "Критерии оценки эффективности отдела логистики"; "Снабжение производства"; "Практические рекомендации по реорганизации компании"; "История развития логистики" (бонус к энциклопедии).
- 2005 г., журнал "Складские технологии", статья "Чей товар лежит на складе".
- 2002 г. Издательский дом Гребенникова, журнал "Бренд-менеджмент" №4, статья "Маркетинг за копейку".
- 2002 г. Издательский дом Гребенникова, журнал "Управление продажами" №4, статья "Системы управления распределением".