Лидия Воробьёва

Специалист в области аналитического маркетинга и управления ассортиментом и запасами, директор по продажам ТД "Арком" (ТМ "Сладис"). Уникальное сочетание опыта работы в продажах и опыта внедрения IT-технологий (более 12-ти лет на позиции коммерческого директора, 8 лет — руководителя отдела IT).

"Ум заключается не только в знании, но и в умении прилагать знания на деле," — Аристотель.

Профессиональный опыт:

• 10 лет — опыт преподавания, 12 лет — опыт практической работы в области маркетинга,
  
  6 лет — опыт практического консультирования в области маркетинга.
• Автор и ведущий семинаров: "Планирование и прогнозирование продаж", "Управление закупками и товарным ассортиментом", "Excel для менеджеров".
• Работа на комплексных программах бизнес-образования ВЭШ: "Инновационный маркетинг и брендинг", "Управление магазином", "Mini MBA: Коммерческий директор", "Финансовый менеджмент", "Mini MBA: Финансовый директор".
• Среди корпоративных клиентов: ОАО "Жировой комбинат", "Айдиго", "СМАК", "ИКЕА", "Посуда плюс", "Уральская замочная компания", ТК "Олми", "УГМК-Холдинг", "УКЗ", "Уралплит", "СКБ Контур", АС "Сибирский лекарь", "Газпромнефть", "Тетрапак", "Русский холод", "Юнилэнд", ТС "Золотое яблоко", ТС "Елисей", ТС "Пикник", ТС "Мастер сантехник", ТС "Агора", ТС "Виват" и др.

Автор и ведущая семинаров:

• "Планирование и прогнозирование продаж".
• "Управление закупками и товарным ассортиментом".

Работа на программах бизнес-образования ВЭШ:

1. "Инновационный маркетинг и брендинг".
2. "Управление магазином".
3. "Mini MBA: Коммерческий директор".

Корпоративное обучение в компаниях:

• "СМАК" — корпоративный семинар по теме "Методы анализа данных при управлении продажами".
• ОАО "Жировой комбинат" — корпоративный комплексный проект по теме "Управление брендом".
• ООО "ИКЕА МОС" — корпоративный семинар "Excel для менеджеров".
• "Агора" корпоративный семинар "Категорийный менеджмент".
• "Айдиго" — корпоративный семинар "Планирование и прогнозирование продаж".
• Торговая сеть "Виват" — корпоративный семинар "Категорийный менеджмент и управление закупками".
• Торговая сеть "Пикник" — корпоративный семинар "Методы управления запасами".
• Торговая компания "Олми" — корпоративный семинар "Управление закупками и товарным ассортиментом".
• ОАО "ТД "Русский Холодъ" — корпоративный семинар "Управление запасами склада", "Управление закупками и товарным ассортиментом".
• Компания "Тетрапак" — корпоративный семинар "Excel для руководителей".
• Компания "Сантехкомплект-Урал" — корпоративный семинар "Управление закупками и товарным ассортиментом".
• ЗАО "Компания "Юниленд" — корпоративный семинар "Управление закупками и товарным ассортиментом".
• Парфюмерный супермаркет "Золотое яблоко" — корпоративный семинар "Прогнозирование и планирование продаж".
• ОАО "Газпромнефть-Омск" — корпоративный семинар "Категорийный менеджмент".
• ООО "УГМК-Холдинг" — семинар-совещание "Промышленный маркетинг на предприятиях УГМК".
• ООО "Уральская замочная компания" — корпоративный семинар "Управление ассортиментом и закупками, планирование продаж".
• Свердловский областной фонд поддержки малого предпринимательства — корпоративная программа "Маркетинговое обеспечение инноваций".
• ТК "Посуда Плюс" — корпоративный семинар "Технологии управления ассортиментом".

Опыт работы:

• 2015-н.в. — НПО Автоматики, нач. отдела.
• 2009–2015 гг. — ТД "Арком", директор по продажам.
• 2006–2008 гг. — ЗАО "Здравмедтех", коммерческий директор.
• 2005 г. — н.в. — ВЭШ, преподаватель, консультант.
• 2003–2006 гг. — ГУП СО "Фармация", зам.нач. коммерческого управления, руководитель службы маркетинга.
• До 2003 г. — руководитель ИТ-отдела по разработке нового ПО.

Образование:

• 2012 г.- Семинар "Пан или пропал?" (лидерство — Гандапас Р.).

• 2010 г. — Мастер-класс "Управленческий прорыв" (Нежданов Денис).
• 2009 г. — Семинар-тренинг "Управление дистрибуцией" (Лабузов Михаил).
• 2008 г. — ВЭШ, профессиональная переподготовка по программе "Финансовый менеджмент".
• 2007 г. — Семинар-тренинг "Технологии общения с клиентами" (Катаева Ольга Николаевна), семинар-тренинг "Технологии общения с клиентами" (Катаева Ольга Николаевна).
• 2006 г. — Семинар-тренинг "Организация и управление отделом продаж: процессный подход" (Семенцов Алексей Борисович).
• 2005 г. — "Кадровые технологии", тренинг "Коучинг в продажах. Наставничество", тренер Архипова С.
• 2005 г. — Курсы интенсивного обучения "Активное развитие организации" (Хайниш С.В.).
• 2003–2004 гг. — Урало-Сибирский Институт Бизнеса, профессиональная переподготовка по программе "Маркетинг-Профи".
• 2002–2003 гг. — Участвовала в семинарах компаний "Талгар", "Тектон" по современным информационным технологиям в управлении проектами.
• 2001 г. — ITC Education, Visual FoxPro 6.0 (в том числе подход компании Microsoft к работе с программными проектами).
• 1987 г. — Отраслевой ИПК, Калининград, Московской области, обучение СУБД Adabas.
• 1978–1983 гг. — Московский Государственный Университет им. Ломоносова, механико-математический факультет, специальности математика.