Бесплатный бизнес-завтрак "‎Как получить +100% к продажам за год. Строим систему: от стратегии до KPI"

• Для собственников и топ-менеджеров среднего и крупного бизнеса.

• Практические рекомендации и ответы на вопросы участников.

• Бесплатное участие, кофе и общение с коллегами.

Как бизнес-завтрак поможет вам увеличить продажи

• Найдёте резервы для роста продаж.
  
  Незнание клиентами ассортимента, срыв сделок перед подписанием контракта, работа с мелкими клиентами в ущерб крупным — пора с этим заканчивать.

• Узнаете, для чего нужно составить/обновить портрет клиента.
  
  Для среднего и крупного бизнеса это также важно, как для стартапов — рынок меняется, портрет клиента меняется вместе с ним.

• Сможете сформулировать стратегию на ближайшие 1–2 года.
  
  Поймёте, как определить перспективные направления и как организовать работу на удалённых направлениях, не спровоцировав конфликты.

• Поймёте, как растить из новичков "‎звёзд".
  
  "Звезды" появятся в команде, когда вы начнёте системно управлять продажами: роли, задачи, контроль, грейды. Разберём все это подробно.

• Мотивируете менеджеров работать на результат и регулярно улучшать показатели.
  
  Поделимся опытом тонкой настройки мотивации: каким должно быть соотношение fix и процента с продаж, когда платить бонусы, чем мотивировать, кроме денег.

Какие темы обсудим

• Что делать, если не выполняется план.
  
  Средство одно — строить систему. Восемь взаимосвязанных элементов: от сегментации клиентов до KPI конкретных сотрудников. Не работает один элемент — рушится вся система.

• "Подводные камни" сегментации клиентов.
  
  FMCG, промышленные товары, услуги — критерии для составления портрета клиента везде отличаются. Обсудим ключевые для разных сфер, а также детально разберём сегментацию по каналам сбыта и по ценности клиентов.

• Как быстрее находить хороших продавцов.
  
  Компании часто ищут универсальных "‎бойцов", которые в одиночку найдут клиентов, установят контакт, продадут много и по высокой цене. Это похоже на волшебство, а мы вернёмся к реальности. Распределите роли под разные задачи, опишите ключевые критерии соискателя мечты — и станет понятно, что достойных кандидатов на каждую из позиций достаточно.

• Настраиваем систему мотивации для продавцов-победителей.
  
  Что на самом деле нужно менеджерам и что для них безразлично, из чего складывается вознаграждение продавца, соотношение фиксированной и переменной части дохода.

• Как сделать, чтобы все заработало.
  
  Установить новые правила — это только первый шаг. Сделать сотрудников союзниками на пути к новой системе продаж — отдельная задача.

Программа мероприятия

• 09:30 — Регистрация, приветственный кофе-брейк.
• 10:00 — Выступление спикера мероприятия Марии Колчиной.
• 11:20 — Ответы на вопросы участников, фуршет, неформальное общение.
• 12:00 — Завершение бизнес-завтрака.