Живой бизнес-тренинг "Маркетинговый путь развития Компании"

Здравствуйте, уважаемый Гость!

Представляю для вас программу, которая поможет вам в продвижении бизнеса, которым вы занимаетесь или отдела Продаж, если вы руководитель.

Меня зовут Вадим Серов. Я 12 лет занимался этим работая в компании Coca-Cola и уже 4 года практикую на российском бизнесе

В моем портфеле более 200 отделов продаж по всей России и тысячи проведённых тренингов. Масса эффективных бизнес-процессов, стандартов и инструментов для высокой производительности прибыли. Передовые технологии были реализованы мной как в крупных компаниях (Coca-Cola, "Джи Эм-АвтоВАЗ", РКЦ "Прогресс" и др.), так и для малого и микробизнеса.

Более подробное описание можете посмотреть в разделе "Все тренеры".

Это то, чему я посвятил себя.

Что вы узнаете из этой программы?

Первый этап будет посвящён разбору маркетинговых стратегии и тактик, которые помогут вам в целом зарабатывать больше, независимо от размера организации.

Мы познакомимся с 4 её видами.

Разберём примеры мировых и локальных (российских и самарских) брендов.

Матрица спроса и предложения позволит понять, где вы сейчас находитесь и какие действия необходимо предпринимать.

Участники поймут алгоритм, который покажет — как забирать долю рынка у конкурентов и формировать стабильность загрузки бизнеса.

Итогом станет бизнес-симуляция реального кейса в Самаре, где командам необходимо будет сформировать маркетинговую стратегию и применить полученные инструменты для вывода компании в прибыль.

Второй этап будет посвящён построению эффективных процессов продаж.

Вы познакомитесь с уникальной структурой продвижения бизнеса (7 больших блоков и 60 точек роста).

Вы сможете разобрать и применить в своей компании бизнес-процессы, которые имеют максимальную эффективность для роста Прибыли (детали программы можно увидеть ниже, в содержании).

Три важные цели программы

1. Определяем где находится в матрице спроса и предложения ваш продукт.

Необходимо для того, чтобы понять его ликвидность, а также спрос на рынке.

2. Разрабатываем стратегию привлечения клиентов от ваших конкурентов.

Ведь клиент уже где-то покупает ваш продукт или услугу.

3. Формируем активное продвижение вашего продукта для новых клиентов и уже существующих.

Как правильно упаковать продукт, создавать трафик, разрабатывать первоклассный сервис, создавать эффективную воронку и высокие продажи, как отслеживать исполнение и внедрение менеджмента.

Вы получите ответ на вопрос: "Что необходимо изменить в моей деятельности уже сегодня чтобы зарабатывать больше".

С этим вопросом я работаю уже 15 лет.

Кому рекомендована данная программа?

• Коммерческим директорам.
• Руководителям отделов продаж.
• Бизнес-тренерам.
• Предпринимателям.
• Собственникам бизнеса.

Сегодня я продолжаю создавать прибыльные отделы Продаж в разных сферах бизнеса

Поэтому у вас будет все самое свежее, практичное. И самое важное, вы сформируете действия к нужным изменениям.

Регистрируйтесь!

Содержание программы

Стратегия, маркетинг, тактика

• Маркетинговая стратегия — почему важна разработка.
• 4 вида стратегий.
• Матрица спроса и предложения.
• Какие действия с продуктом необходимо предпринимать в разных квадратах
• Разбор мировых и локальных брендов в бизнес кейсах (Coca-Cola, Спортмастер, BMW, Mercedes, Top Gun, IQOS и др.).
• Какие виды тактических действий необходимо применять для каждой стратегии.
• Практические бизнес разборы.
• Бизнес аналитика и исследования.

Подготовка отдела и упаковка продукта

• 4 вида отделов продаж (прямые, телефонные, с клиентской зоной, online).
• Критерии помещений и зон отдела продаж (география, внутренние зоны).
• Инфраструктура отдела, CRM, ERP, IP телефония, оргтехника.
• Сайт, социальные сети, агрегаторы, мессенджеры, online магазин.
• Система лояльности клиентов.
• Разработка системы клиентского сервиса (9 этапов внедрения, работа сопутствующих функций).
• Подготовка регламентов, должностных инструкций, стандартов деятельности.
• Разработка системы мотивации персонала, каскадирование целей.
• Отбор сотрудников и трудоустройство.
• Подготовка бизнес-плана развития (продажи, оргструктура, логистика, финансы).
• Система обучения и уровни профессионализма сотрудников (менеджер, руководитель).
• Доски визуализации, внедрение стандартов утренних собраний.
• Презентации, кросс функциональные собрания для отдела продаж, требования.
• Маркетинговые материалы
• Создание уникальности торгового предложения продукта.

Организация трафика

• Системы привлечения клиентов (контекстная, таргетированная реклама, СМИ, агрегаторы).
• Процессы прогрева клиентов (инструменты, концепция, источник, частота).
• Другие система привлечения.
• Кроссмаркетинг.
• Система лояльности.

Обучение персонала

• Программы обучения для менеджеров.
• Программы обучения для руководителей.
• Системы планирования, исполнения, оценки.
• Стандарты работы менеджера, руководителя.

Исполнение регламентов работы

• Обучение на рабочем месте (количество, качество).
• Оценка навыков менеджера и руководителя (цифры, динамики, действия к росту).
• Оценка индекса внутренней удовлетворённости сотрудников.
• Оценка индекса внешней удовлетворённости работы клиентов.
• Уровни развития, рейтинг сотрудников.

Менеджмент отдела

• Создание единого Scorecard или "градусник" здоровья бизнеса" (продажи, финансы, маркетинг, логистика).
• Внедрение эффективных стандартов подведения итогов.

Не нужно ничего придумывать, все систематизировано и работает.

Обязательно посмотрите текстовые отзывы и видео. Они от реальных участников.

До встречи!