Тренинг "Эффективная аргументация. Работа с возражениями в переговорах"

Для кого:

• Для тех, кто не смог быстро "поставить на место" оппонента на встрече;
• Кто ночью, жуя подушку, придумывал меткие фразы по уже проигранным переговорам;
• Кто не смог сходу парировать провокационный вопрос;
• Кто не смог договориться с клиентом и потерял сделку! Не повторяй ошибок, научись говорить мало, но весомо!

Этот тренинг о том, как убеждать без насилия! Этот тренинг про то, как быстро и правильно действовать в споре!

Умение доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым — самое главное качество любого успешного переговорщика. Это навык можно и нужно тренировать. У каждого из нас были случаи, когда после важной встречи мы сокрушённо думали — "А вот здесь, нужно было ответить вот так-то, а тут — пошутить, а здесь грамотно уйти от вопроса… Почему я этого не сделал? Почему я согласился на невыгодные для меня условия?" Что бы так не случилось с вами — лучше узнать заранее все нюансы провоцирующей риторики.

На данном тренинге не будет работы с голосом и ораторских принципов управления аудиторией. Зато будут техники, которые позволяют быстро и адекватно реагировать на провокации оппонента и умение защитить свою точку зрения, даже если у вас нет сильных аргументов.

Каждый теоретический блок демонстрируется примерами на видео, отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.

Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров!

Ограничения: тренинг противопоказан людям не имеющим чувства юмора!

Бонус если регистрируется двое и более!

Программа тренинга

1. Что такое провоцирующая риторика и её отличие от обычной беседы. Что такое победа в споре для профессионального переговорщика.
2. Три кита доказательство. Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как тремя разными способами доказать свою точку зрения. Насколько вы готовы к переговорам — оценка ваших аргументов с точки зрения "сильные — слабые"
3. Опровержение — как разрушить аргументацию оппонента, на какие моменты в высказываниях противника проводим атаку. Что такое паралогизмы и как распознать риторические ловушки, которые вам расставляют опытные манипуляторы.
4. Юмор, как способ социальной агрессии. Формула юмора, как спрогнозировать эффект от вашей шутки — будут смеяться или дадут в морду? Почему бывает не смешно слушателям! Как работают или не работают анекдоты в переговорах. Юмор, как признак лидерства в группе.
5. Что делать, когда "шутят" над тобой! Ставим "приколиста" на место.
6. Техника "доведение до абсурда", как способ разрушить тезис противника, когда у вас нет сильных доводов.
7. Провокации в споре на невербальном уровне. Как одним движением руки вывести человека из равновесия.
8. Искусство интонации — как сказать то, что вслух говорить нельзя, а надо. Интонация, как способ введения человека в замешательство.
9. Использование афоризмов в сложных переговоров, как можно "выключить" мозг собеседника.
10. Реакция на агрессивные нападки — быстрый ответ на провокацию. Как поставить зарвавшегося собеседника на место. Находчивость в переговорах. Формирование навыка "находчивого ответа".
11. Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе.
12. Разбор вашей переговорной ситуации, проигрывание на тренинге, подбор аргументов. Подготовка сценария переговоров.

Результат для участников:

• понимать закономерности, правила и основные элементы процесса аргументации;
• уметь применять различные тактики и приёмы убеждения и отрицания;
• критично подходить к аргументам собеседника, находить нестыковки в его аргументации, не попадаться на различные уловки;
• уметь использовать знания и умения аргументации в различных форматах взаимодействия: письмо, монолог, диалог.

Особенности программы

• Приёмы и технологии тренинга являются уникальными;
• Динамичный обмен опытом внутри группы позволяет взять с тренинга по максимуму;
• Не только технологии предлагаемые тренером, но и приёмы управления аудиторией, используемые другими руководителями;
• Вся теория иллюстрируется видео фрагментами;
• Вся техники рассматриваются с точки зрения реальных переговорных ситуаций участников.

Быть находчивым — самое главное качество любого успешного переговорщика. Этот навык можно и нужно тренировать.

Количество участников ограничено! Всего 16 мест в группе.

Успей записаться, группа практически сформирована, и ждёт только тебя!