Боевой тренинг "Классическая управленческая борьба: договориться за 8 минут"

"Пройденная опасность безопасна".

Сделать шаг за стол переговоров трудно даже опытным руководителям и переговорщикам. Это стресс. А когда есть зрители, переговоры приобретают особый накал, в них раскрывается суть человека, его волевые и моральные качества. И чем успешней человек в переговорах, тем успешней он в жизни. Мы настолько успешны в жизни, насколько умеем договариваться.

"Управленческий поединок" (по технологии В.К.Тарасова) — это интеллектуальное публичное противостояние (переговоры) двух участников, где каждый должен показать своё умение решать заданную конфликтную управленческую ситуацию, выступая по очереди в разных ролях (начальник-подчинённый, партнёры по бизнесу, заказчик-исполнитель).

Технология быстро и в высшей степени эффективно позволяет тренировать управленческие и переговорные навыки:

• Принимать взвешенные решения.
• Убеждать и вместе с тем слышать собеседника.
• Находится под давлением и не поддаваться эмоциям.
• Договариваться.

В "Управленческих поединках" вы:

• Проживаете самые различные сценарии поведения в переговорах, отбирая в жизнь самые успешные.
• Отрабатываете подготовку к переговорам.
• Получаете состояние внутренней готовности, ощущения правоты и отсутствия страха.
• Наблюдаете, как выходят из такой же ситуации другие люди, перенимаете успешный опыт.
• Получаете качественную и разностороннюю обратную связь.

"Управленческие поединки" — это такой "управленческий фитнес", такой необычный вид спорта, который уже завоевал своё место в управленческой культуре многих компаний и в деловых сообществах. Многие руководители регулярно тренируются, чтобы быть в энергетически заряженной форме (собственно, как с фитнесом, да?). "Управленческие поединки" организуются внутри компаний, в них "играют" на корпоративах. Проводятся открытые турниры городов, региональные чемпионаты и как вершина — Чемпионат России.

Программа тренинга:

• Блок I-й "Курс молодого бойца":
  • Базовые принципы и правила.
  • Позиционная-Деловая борьба.
  • Хозяин-Гость.
  • Твёрдое и пустое.
  • Интерес и позиция.
  • Борьба за прошлое-настоящее-будущее.
  • Почему или зачем? Продвижение в каждом шаге.

• Блок II-й "Полигон":
  • Подготовка кейса. Определение ядра конфликта. Правильный выбор роли. Все сочетания ролей на одном листе. Переговорный эквалайзер. Построение многогранника интересов. Подстройка под партнёра по переговорам.
  • Перемещение между слоями картины мира.
  • Проверка заготовки на соблюдение принципа ДАО.
  • Секундант-50% победы. Как выбрать правильно? "Хитрые" тайм-ауты и протесты.

• Блок III-й "Бой":
  • Занятие выгодной позиции на местности. Перехват управления.
  • Связанные раунды, продолжение контекста, надстройка над оппонентом.
  • Готовые речевые шаблоны для выхода из клинча.
  • Опора на имидж.
  • Положительный герой.
  • Принципы "Кремлёвской Школы Переговоров".
  • Принцип "З-П-Т".
  • Ключевые стратагемы и их применение в поединках. Принцип "Местность смерти — дорога к жизни".
  • Запрещённые приёмы. Если цель победить любой ценой.
  • Работа с состоянием: якорь победителя и сила безразличия.
  • Интеграция.