Ещё недавно считалось, что сотруднику отдела продаж для того, чтобы эффективно общаться с клиентами, достаточно было пройти тренинг, незыблемую основу которого составляли этапы и соответствующие техники продаж. Сотрудники на аудиторном обучении зубрят азбуку продаж, как таблицу умножения. В конце тренинга практически каждый из них может продемонстрировать во время ролевых игр, как правильно устанавливать контакт, как грамотно выявлять потребности клиента, чтобы потом эффективно презентовать и отвечать на возражения. И это правильный подход, но не самодостаточный.
Тренеры (особенно работающие в рознице, ресторанном бизнесе и в продаже сложных интеллектуальных услуг, например в недвижимости, страховании) рано или поздно приходят к осознанию того, что аудиторное обучение не даёт того результата, к которому они стремятся. Наверняка, многие сталкивались с тем, что сотрудники приходят на рабочее место после тренинга в Учебном центре и… продолжают все делать, как раньше, хотя на обучении они вовлечено работали, у них все получалось. Очень важно сделать так, чтобы знания, полученные на тренинге, сразу применялись на рабочем месте. Чтобы неудачное взаимодействие с клиентом не привело бы к разочарованию в своём профессионализме: "У меня ничего не получается" или отрицанию обучения: "Тренинг — это здорово, но там мы играли, а здесь жизнь". И как следствие — отсутствие динамики продаж и впустую потраченное на тренинг время. Вот почему посттренинговое "полевое" обучение необходимо. Оно направлено на то, чтобы закрепить умения и превратить их в навыки. Только тогда будет результат.
Тренинг будет полезен для вас, если:
Что даст вам тренинг (результаты обучения).
Тренер | |
Организатор | |
Стоимость тренинга |
Для физических лиц — 5000 руб.
Для юридических лиц — 6000 руб. |
|
Россия, Москва, Волков переулок, 4
Как пройти от метро "Краснопресненская": выходите из метро, напротив идёте в пешеходный переход и переходите на другую сторону. Из пешеходного перехода выходите налево на улицу Красная Пресня и идёте вверх до первого переулка (со светофором). Это и будет Волков переулок.
|
||
|
|||
|
с 10:00 до 18:00. |
Направления |
Рубрики |
Тренинги для тренеров;
Тренинги для руководителей; Управление персоналом. |
Подробнее читайте в интернете: https://vsetreningi.ru/trainings/distancionnyy_trening_polevoe_obuchenie_kak_provodit/?date=226814