Тренинг для руководителей "Результативная выставка: привлечение клиентов и партнёров"

Тренинг для маркетологов, которым нужен максимальный результат от выставок

Выставка — пожалуй, единственное место, где за один день можно встретить сотни и даже тысячи потенциальных клиентов, заинтересованных в Вашем продукте. Но ошибаются те, кто воспринимают, благодатную для развития деловых отношений, почву выставки, как скатерть-самобранку. Далеко не достаточно просто явиться на выставку с образцами своих товаров, презентациями или рекламными проспектами, чтобы завоевать внимание посетителей и превратить их в клиентов. Ведь тут велика концентрация не только потенциальных заказчиков, но и конкурентов. Выставка — своего рода соревнование, где побеждают самые сильные, самые подготовленные, самые активные и самые интересные. Эргономично и интересно оформить выставочный павильон, подготовить привлекательные материалы, собрать эффективную команду для участия на выставке, организовать слаженную работу, получить полный набор инструментов для привлечения клиентов, и, в конечном итоге, получить максимальное количество лидов с выставки, Вы сможете, посетив программу Учебного центра "Новита Тренинг", разработанную специально для экспонентов, которым необходим максимальный результат от участия в выставках.

Участники тренинга научатся

• Разрабатывать работающие выставочные концепции.
• Эффективно организовывать пространство выставочных павильонов.
• Привлекательно оформлять выставочные стенды.
• Разрабатывать раздаточные материалы, которые будут интересны посетителям.
• Верным образом отбирать и подготавливать сотрудников для работы на выставках.
• Распределять в команде роли таким образом, чтобы охватить максимальное количество потенциальных клиентов/партнеров.
• Писать работающие скрипты для привлечения клиентов/партнеров.
• Подавать посетителям информацию о своём продукте/услуге на языке выгод.
• Завершать общение с посетителями на выставке так, чтобы им хотелось продолжить его в дальнейшем.
• Анализировать результаты проделанной работы, составлять отчеты.
• Эффективно обрабатывать приобретённые лиды.

Программа тренинга

• Чёткое определение целей участия на выставке.
• Ожидаемый результат.
• Типовые ошибки экспонентов, не получающих максимальных результатов от выставок.
• Выбор павильона на территории выставочного центра.
• Выработка выставочной концепции.
• Имидж компании и работа на выставке.
• Организация пространства выставочного павильона.
• Внешние атрибуты, привлекающие внимание посетителей.
• Оформление выставочного стенда.
• Подготовка раздаточных материалов.
• Расчёт необходимого количества сотрудников для участия в выставке.
• Компетенции и знания, которыми должны обладать сотрудники для работы на выставке.
• Личные качества сотрудников, необходимые для работе на выставках.
• Мотивация сотрудников, работающих на выставках.
• Концептуальное поведение сотрудника, представляющего компанию на выставке.
• Мимика, жесты, манеры и речь "лица компании".
• Деловой этикет на выставке.
• Цели, задачи и ожидания посетителей выставки.
• Типы посетителей и как отличить один от другого.
  • Потенциальные клиенты.
  • Потенциальные партнеры.
  • Потенциальные поставщики.
  • Прогуливающиеся.
  • Пытающиеся что-то продать.
  • Конкуренты.
  • VIPы.
• Способы ограничения общения с нецелевыми посетителями.
• Распределение ролей между сотрудниками, работающими на выставке.
• Сценарий работы с каждым типом посетителей (вступление, снятие потребностей, презентация, ответы на вопросы, закрепление результатов, договорённость о продолжении общения).
• Написание скриптов для работы с каждым типом посетителей.
• Презентация продуктов/услуг на языке выгод потребителя/партнера.
• Подача информации по трём каналам восприятия: визуальному, аудиальному, кинестетическому.
• Способы привлечения внимания и установления контакта.
• Инструменты удержания внимания Техники задавания вопросов.
• Как сделать так, чтобы запомниться посетителю.
• Как работать с несколькими посетителями одновременно.
• Закрепление отношений, договорённости на будущее.
• Пост выставочная обработка информации, сортировка полученных контактов.
• Подготовка аналитического отчёта о проведённой выставке.
• Работа с клиентами/партнёрами после выставки.
• Оценка результативности выставки.