Ерёмин Дмитрий
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Балаково
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала

Содержание

Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Статьи по теме 1
Новости 
Оценки и отзывы 2
Смотрите также
Тренинг "Профессиональные переговоры. Стратегии эффективных переговоров: жёсткость и мягкость, открытость и манипуляции"

Корпоративное обучение и услуги

Корпоративный Тренинг "Эффективное лидерство" 
Корпоративный Тренинг "Руководитель структурного подразделения" 
Индивидуальная консультация по определению портрета личности. Выявление сильных и слабых сторон личности, правильных точек роста и плана развития 
Корпоративная Программа тренинга "Удалённая работа с дебиторской задолженностью для продавцов" 
Развитие эмоционального интеллекта (EQ) 
Корпоративные тренинги 
Стратегическая сессия. Для высшего менеджмента и собственников компаний 
Курс "Делопроизводство, документооборот и контроль. Переход на электронный документооборот" 
Стратегическая сессия. Формирование программы под запрос 
KPI & ССП 
Корпоративная программа "Эффективное общение с клиентами по телефону для технических специалистов" 
Курс "Триггеры". Базовый Курс Общения 
Все предложения

Расписание тренингов →

Тренинг "Профессиональные переговоры. Стратегии эффективных переговоров: жёсткость и мягкость, открытость и манипуляции"

11899 просмотров
…состоялось  18 февраля (Сб) 2023, проходило с 10:00,  2 дня. Санкт-Петербург.

Переговоры — неотъемлемая часть нашей жизни. Мы широко используем переговоры, как способ урегулирования различных отношений на работе и дома. Грамотно организованные переговоры помогают узнать необходимую информацию и достичь соглашения сторон.

Как добиться желаемого результата и сохранить отношения с собеседником? Как не отступить от своих интересов в пользу другой стороны? Как противостоять давлению, манипуляции и не теряться в ситуациях психологического давления?

Тренинг поможет вам найти ответы на подобные вопросы и стать эффективным переговорщиком.

Тренинг даёт возможность приобрести инструменты для ведения профессиональных переговоров, противостояния манипулятивному воздействию, позволяет выявить свои проблемные зоны и проанализировать личные поведенческие характеристики переговорной деятельности.

Мы научим вас вести переговоры с сильной стороной. Рассмотрим виды манипуляции и научим их распознать! С нами вы станете успешным переговорщиком, который с лёгкостью достигает любые поставленные задачи!

Данный тренинг строится на методологии выстраивания длительных взаимовыгодных отношений посредством переговоров.

Целевая аудитория:

  • руководители;
  • продавцы;
  • Key Account менеджеры;
  • тренинг рассчитан на людей, чья деятельность основана на коммуникативных процессах.

Цели тренинга: обучение участников тренинга вести переговоры, управлять взаимоотношениями в процессе ведения переговоров.

Основные задачи:

  1. Отработать с участниками основные техники коммуникаций.
  2. Обучить участников выбирать оптимальный вид коммуникаций.
  3. Отработать с участниками схему построения переговоров.
  4. Обучить участников способам выхода из конфликтных ситуаций и предотвращения их.
  5. Обучить участников распознавать и противостоять "грязным" методам переговоров и манипуляциям.

Описание программы

  1. Основные темы для обсуждения:
    • Сущность профессиональной деятельности.
    • Система восприятия человека.
    • Основные побудительные факторы поведения человека.
    • Переговоры как способ разрешения конфликтов.
    • Различие личных и корпоративных интересов.
  2. Основные темы для отработки:
    1. Целеполагание:
      • Основы профессиональной деятельности.
      • Цель как критерий принятия решения.
    2. Коммуникация:
      • Этапы коммуникации.
      • Виды коммуникаций.
      • Явные и скрытые цели различных видов коммуникаций.
      • Основные манипулятивные техники в различных видах коммуникаций.
      • Выбор коммуникаций соответственно поставленным целям.
      • Жёсткие и мягкие позиции.
      • Последствия выбора позиций.
    3. Переговоры:
      • Цели переговоров (постановка, фиксация, удержание).
      • Управление правилами игры.
      • Переговоры как способ управления конфликтами.
      • Переговоры как способ взаимодействия.
      • Этапы проведения переговоров.
    4. Человеческий фактор в переговорах:
      • Эмоции в переговорах.
      • Направленность манипуляций оппонента.
      • Взаимоотношения в переговорах.
      • Проблемы восприятия (приёмы воздействия).
      • Проблемы общения, язык, терминология, логика и т.п.
      • Почему нас не слышат, и чего не слышим мы.
    5. Интересы в переговорах:
      • Разница интересов и позиций.
      • Противостояние позиций.
      • Выявление интересов.
      • С кем и о чем следует говорить.
      • Почему нас не понимают.
    6. Конфликты:
      • Причины конфликтов в переговорах.
      • Выход из конфликтной ситуации.
      • Подготовка проблемы к принятию решения.
      • Использование энергии конфликта.
    7. Варианты:
      • Преждевременные суждения.
      • Поиск единственного решения.
      • Расширение "поля игры".
      • Издержки пределов.
      • Возникшие неожиданности.
    8. Критерии:
      • Критерии и нормы для аргументации.
      • Иллюзии справедливости.
      • Чего нельзя допускать.
      • "Правильные" и "неправильные" решения.
    9. "Грязные методы", манипуляции в переговорах:
      • Что такое манипуляции.
      • Виды и способы манипуляций в переговорах.
      • Распознавание манипуляций.
      • Скрытые и истинные адресаты влияния.
      • Использование манипуляций (когда, как, что не допустимо, что делать если оппонент заметил).
      • Методы и техники противостояния манипуляциям.
      • Что делать если… (аварийные варианты).
    10. Анализ результатов переговоров:
      • Чего мы достигли.
      • Поиск "партизанов в тылу".
      • Дальнейшие шаги.

По окончании тренинга участники получат:

  • Основные тезисы тренинга.
  • Алгоритм ведения профессиональных переговоров.
  • Алгоритм выхода из конфликтной ситуации.
  • Описание фраз манипуляций в переговорах и способов противостояния им.

По окончании тренинга участники будут иметь представление о том как:

  • Поставить цель профессиональных переговоров.
  • Держаться поставленной цели переговоров в различных обстоятельствах.
  • Выбирать стратегии ведения коммуникаций.
  • Подготавливать и проводить переговоры.
  • Определять "правила игры" в переговорах.
  • Достигать поставленной цели и сохранять взаимоотношения в переговорах.
  • Использовать и противостоять манипуляциям.
  • Соблюдать основные этические нормы при любых обстоятельствах.

Методы и формы обучения: Интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений управлять повседневными процессами компании; индивидуальный подход; работа с реальными ситуациями; деловые, ролевые и ситуативные игры; групповые и индивидуальные упражнения. Краткие теоретические и методические материалы.

Тренинг проводится по схеме: теоретический блок — практическое отработка теории — групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются упражнения, обсуждения, бизнес-кейсы, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Отзывы c тренингов

  • "Полученная информация полезна для применения, доводилась доходчиво, примеры наглядные. Тренер профессионал высокого класса. Организация тренинга отличная", — Алексей Викторович Штраус, ООО "Муравей".
  • "Очень понравилось. Нашла ответы на свои вопросы. Тренер преподносит информацию максимально ясно с "живыми" примерами. Эмоционально. Организаторы молодцы! Уютно, очень комфортно", — Ирина Николаевна Корниенко, КБ "Фининсайт".
  • "Очень позитивно и интересно. Получил ответы на свои вопросы, как работать дальше, как составлять алгоритм переговоров. Тренер — профессионал!" — Олег Демьянов, ООО "ЕИТ".
  • "Тренинг интересный, получил много полезной информации. Тренер очень доступно и хорошо объясняет, скучать не приходиться. Очень хорошо организован. Есть время на отдых. Чёткая стратегия тренинга", — Павел Александрович Икин, "Альтаир-групп".
  • "Тренинг получился очень интересным! Это не так часто бывает. Обозначил принципы работы, внёс коррективы в понимание ситуации на работе. Это первый тренер, на тренингах которого, я не хотел спать. Всё понравилось! Ответил на все вопросы. Буду использовать в дальнейшей работе сочетание творчества и алгоритма", — Павел Николаевич Егорченков, менеджер Setl Group.
  • "Думаю, каждый, кто хоть раз сходил на этот тренинг, со мной согласится: такой объём чувств, мыслей, образов и просто чистой мощной энергии в обычной жизни получить невозможно. Тренинг заставляет думать, расставляет всё по местам и помогает решить многие проблемы", — Сергей Владимирович Крупко, начальник управления по качеству "Петербург ТеплоЭнерго".
0
0

Организационная информация

Дата начала и
продолжительность
18 и 19 февраля 2023 г. с 10:00 до 18:00. Предусмотрен перерыв на обед с 13:00 до 14:00 и на два кофе-брейка по 15 минут.
Даты проведения в прошлом
26 ноября 2022, 2 дня (Санкт-Петербург)
21 сентября 2022, 2 дня (Санкт-Петербург)
23 июля 2022, 2 дня (Санкт-Петербург)
22 июня 2022, 2 дня (Санкт-Петербург)
28 мая 2022, 2 дня (Санкт-Петербург)
…
Тренер
Михаил Хромов Михаил Хромов (Санкт-Петербург) 
Эксперт в области управления и мотивации персонала, профессиональный бизнес-тренер и консультант, а также практикующий психолог с многолетним (более 20 лет) опытом индивидуальной и групповой работы.
Магистр психологии. Имеет 6 высших образований. Получил МВА в Британском Университете. Автор известной книги "Дебиторика:возврат, управление, факторинг", статей и ведущий рубрик в ряде журналов, таких как "Реклама предприятия", "Генеральный директор", "Консультант". О Михаиле Хромове и его методах работы писали в таких журналах, как "Forbes" и "Предприниматель Петербурга".
Подход Михаила отличается ценностным содержанием программ и огромным опытом. Он даёт участникам обучения конкретные рабочие схемы и алгоритмы действий на каждом этапе переговоров.
Организатор
Тренинговая компания "Золотой Пегас" Тренинговая компания "Золотой Пегас" (Санкт-Петербург) .
Место проведения
Россия,
Санкт-Петербург, Невский проспект, 78
3 мин от станции метро "Маяковская".
Всем участникам высылается подробная схема проезда на тренинг.
Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Целевая аудитория собственники, руководители, специалисты отдела продаж, менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по продажам, продавцы-консультанты
Стоимость тренинга
15 600 руб.
В стоимость обучения входит: авторский методический материал, кофе-паузы и сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Скидки 3500 рублей за скорость принятия решения.
(скидки не суммируются — применяется наибольшая из возможных на дату подачи заявки)
Эксклюзивная скидка
для посетителей портала
31%.Итого:1880012972 руб.
Дополнительная информация В стоимость обучения входит:
— Авторский методический материал.
— Кофе-паузы.
— Гарантии компании — если вам не понравится наш тренинг, то мы вернём вам деньги.
— Сертификат о прохождении обучения.
Запишите меня на следующий тренинг/семинар!
Имя  *
Телефон  *
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 
Некорректная информация?
   Задать вопрос организатору

Статьи по теме свернуть ↑

Корпоративное обучение. Его основные плюсы 

Люди — самый ценный ресурс организации. Именно они производят и продвигают продукты и услуги. Развитие профессиональных навыков и личностных качеств персонала — ключ к развитию и переменам в организации. Именно поэтому многие компании (как крупные, так и не очень) не жалеют денег и времени на обучение…

Читать дальше

Golden Pegas
0
Комментарии
0

Оценки и отзывы

свернуть ↑
Добавить отзыв
Итоговая оценка  (на основе 2 отзывов)
Соответствие программы заявленным целям
Ясность, доступность, системность информации
Полезность, возможность реализации на практике
Организационная часть тренинга
Работа тренера(ов)
Артем Корниенко (гость) написал 7 марта 20187 марта 2018

Посетил тренинг Михаила по рекомендации друзей, о чем ни разу не пожалел. Вот умеет он расположить к себе, от этого занятие становится ещё более продуктивным, хочется скорее бежать?‍? и начинать уже воплощать в жизни. МЕГА мотивирующий и полезный тренинг, узнал много новых фишек о самих процессах. Показать критерии оценки 

Ирина Корниенко (гость) написала 5 марта 20185 марта 2018

Не первый раз посещаю тренинг Михаила, как всегда на уровне! Материал легко усваивается, доступен для применения на практике. Много жизненных примеров, что немаловажно на занятии, с удовольствием пойду ещё раз сама, готова рекомендовать другим. Показать критерии оценки 

Добавить отзыв  

Направления и другое

Направления
 Деловые коммуникации,   Эффективные переговоры,   Страхование,   Стратегический менеджмент.
Рубрики
Личная эффективность;
Тренинги для руководителей;
Продажи и переговоры.

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
Миронов Алексей

МЕГА события  ↑

29.03.2023 "Помоги телу выздороветь" Практический семинар
31.03.2023 Трансформационный тренинг "Стратегия прорыва"
01.04.2023 Семинар "8 самых распространённых ошибок в общении, приводящих к проблемам"
02.04.2023 Очный практикум "Пойми своё подсознание"
Все МЕГА-события
Аптренд
Едпро

ТОП-7 компаний

  1. Мастерская общения "Первый контакт"
  2. Международная Академия Дополнительного Профессионального образования EdPro/Oasis
  3. Центр развития "Бизнес Прайд"
  4. Русская Школа Управления
  5. Институт Разговорного Гипноза
  6. OKR Академия | Обучение и поддержка внедрения Objective & Key Results
  7. OpenMind
Все компании
Домников

Популярные статьи

Тенденции рынка: как бизнесу зарабатывать больше 
Для предпринимателей. Для владельцев малого и среднего бизнеса. Для тех кто решил…
Юмор в продажах. Возможно ли быть постоянно дружелюбными? 
Давайте разберёмся в терминах. Что такое юмор в продажах? А конкретно, когда ваши…
Продажи ехали со скрипТом  
Почему скрипты работают при правильном использовании? Почему в отделах продаж не делают…
Перестать думать за других. Гармоничное общение 
Есть два отличных правила для гармоничного общения с людьми: Необходимо своего собеседника…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2023
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Заполните форму и вам обязательно перезвонят.

Ваше имя
Ваш телефон *
Ваш вопрос
(необязательное поле)

показать другие цифры
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/trainings/effektivnye_professionalnye_peregovory/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Ваше имя
Ваш телефон *
или Ваш e-mail
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры