Боевой тренинг-интенсив "Эффективный переговорщик 2.0". Чёрный пояс по переговорам

Мир изменился. Переговоры стали жёстче, сложнее. За компетенции нужно платить, за недостаток компетенций — расплачиваться.

Система бьёт класс, и задача тренинга — дать рабочую готовую именно систему проведения сложных b2b-переговоров в самых различных контекстах: продажа, закупки, ценовые переговоры, работа с дебиторкой, неисполнение обязательств. Мы пройдём весь цикл в переговорах 4П (Персона, Подготовка, Процесс, Приёмы) в метафоре боевых искусств. Весь инструментарий сразу же отрабатывается на практике. Тренинг включает в себя большое количество перекрёстной обратной связи.

П-1: Персона "Победа зависит от тебя и от твоего соперника, непобедимость — только от тебя"

• Переговорные стили. Воля и этика, форма и содержание. Идеальный переговорный стиль. Развитие стиля. Практикум

П-2: Подготовка. Стратегический уровень

• Точка "А" (где мы находимся). "В чем сила, брат?". "Святой Грааль" переговоров — ЧВП. Работа в переговорных слоях. Карта "минных полей". Миграция между "слоями", "удар из пустоты". Практикум
• "Разведка". Формирование адекватной картины мира. Комбинация пустого и твёрдого. Причины провала аргументации. Модель 5W. Follow-up, правила фиксации договоренностей. Практикум
• Точка "Б" (куда наступать). Цель. Принцип "ДАО", 3 ключевых параметра переговоров. Секретный вопрос, быстро продвигающий переговоры вперед. Практикум
• "Альтернативный маршрут". "Переговорный эквалайзер". Ценовые переговоры. "Защита периметра". Практикум
• План "Икс". Последний штрих. Почему профессиональные закупщики приглашают менеджеров по продажам на встречи ближе к концу месяца. Равноценность сценариев. Практикум

П-3: Процесс. Тактический уровень. Начало, навязывание своих "темпа и игры". Переговоры с манипуляторами.

• Позиционная борьба — Деловая борьба. "Выиграл маневры — выиграл бой". Борьба за социальную роль. Почему из женщин зачастую получаются переговорщики лучше, чем из мужчин. Практикум
• "Вести или вестись?". Хозяин — Гость. Самый простой способ выиграть позиционную борьбу. Захват — приём — фиксация. "Не важно, как ты бьёшь. Важно, как ты держишь удар". Практикум
• Манипулятивная стратегия работы самых лютых закупщиков. Оказывается, так вёл переговоры Дон Корлеоне ("Крестный отец", М.Пьюзо). Распознаем и противостоим. Практикум
• Вектор "Авторитет". Управление повесткой. Практикум
• Вектор "Отношения". Стратагема "Местность смерти, дорога к жизни". Учимся у Сун Цзы и Брежнева. Практикум
• Вектор "Дело". Борьба за прошлое настоящее и будущее. "Почему или зачем?"

П-4: Приёмы. Важные "немелочи"

Защита на "Чёрный Пояс" (суммируем все "4 П" = как выиграть переговоры "без драки", "врага" сделать другом)

• "Дорожная карта переговоров". Сценарирование. Итоговый практикум.

Не является публичной офертой. Организатор оставляет за собой право отказать в участии при достижении "порога" количества участников.

Возможно проведение в корпоративном формате.