Мастер-класс "Где найти готовых клиентов. Секреты идеального рекламного канала"

Маркетологи часто используют рекламные каналы, в которых есть большой охват, но… мало людей, готовых покупать. Владелец каждого рекламного канала рассказывает, какая платёжеспособная у них аудитория, но… вложенные деньги не отбиваются.

Где найти те самые "водопои", на которых ходят ваши покупатели, готовые покупать в самое ближайшее время? Где найти людей с обострившейся проблемой, готовых потратить деньги, чтобы избавиться от неё? Как сообщить им о том, что ваш товар или услуга удовлетворит их наилучшим образом? Как сделать так, чтобы они поверили вам?

Программа

1. Назначаем цели и критерии оценки деятельности по продвижению
   • Виды целей, их характеристики. Общие и частные.
   • Составные и элементарные параметры.
   • Сроки.
2. Описываем текущую ситуацию и ресурсы
   • Мы. Описание Собственных возможностей.
   • Ожидания клиентов. Типажи, мотивация, критерии выбора, модель потребительского поведения, механизм принятия решения о покупке.
   • Предложения конкурентов. Возможности, предложения, активности.
   • Поиск позиционирования в предложении.
3. Что и кому нужно сказать? Коммуникации для различных аудиторий.
   • Типажи клиентов.
   • Мотивация.
   • Доказательства.
4. Где и когда лучше сказать? Медийные решения.
   • Точки контакта.
   • Окно потребностей.
5. Как сказать? Креатив.
   • Элементы нейромаркетинга.
   • Принципы социального влияния.
6. Контроль эффективности.
   • Маркировка коммерческих предложений.
   • Контроль в различных каналах.
   • Распределение усилий.