Семинар "Как зажечь продавцов: премудрости управления отделом продаж"

По видам бизнеса:

Для компаний, работающих на рынке FMCG, с товарами длительного пользования, на промышленных рынках, на В2В рынках, на сервисных рынках (продажа услуг).

Инструменты программы:

• Индивидуальная работа;
• Разбор видеофрагментов;
• Мини-лекции и презентации;
• Коммуникативные и ролевые игры;
• Упражнения в мини-группах, обсуждения;

Формат проведения:

• Практикум в формате "интенсив".

Программа

1. PRO Принципы и правила:
   • Аксиомы управления продавцами.
   • Матрица "Профессионализм / Лояльность".
   • Как искать и находить Сотрудников.
   • Как минимизировать типичные ошибки работы с продавцами?
2. PRO Деньги и мотивацию:
   • Правила и принципы системы мотивации.
   • Универсальные элементы системы мотивации продавцов.
   • Дополнительные элементы системы мотивации.
   • Как разработать систему мотивации для своей команды?
3. PRO Лояльность и вовлеченность:
   • Не материальная мотивация — миф или реальность?
   • Модель "Звезда Вовлечения".
   • Как измерить лояльность Сотрудников?
   • Как разработать и внедрить систему не материальной мотивации в команде?
4. PRO Приёмы и фишки:
   • Фишки для "Звезды Вовлечения".
   • Модель "РОСт".
   • ИПР как инструмент развития и удержания Сотрудников.
   • Как разработать мотивирующие конкурсы для продавцов?

Основная польза:

• Понимание того, что является ключевыми факторами успеха в построении результативного отдела продаж.
• Ответ на вопрос — что же действительно мотивирует Сотрудников работать лучше?
• Возможность получить простую методику измерения "не измеряемого" — лояльности Сотрудников!
• Простые советы, как конкретно искать и находить сотрудников в свой собственный бизнес (своё подразделение).
• Понимание универсальных элементов, из которых можно собрать систему материальной мотивации для своей команды.
• За счёт чего можно оптимизировать ФОТ (фонд оплаты труда) продавцов?
• Как увеличить лояльность продавцов без денег (или почти без денег)?
• Как мотивировать продвинутых продавцов?
• Как НАКАЗАТЬ и не обидеть продавца?
• Изучение авторской модели РОСт — инструмента, позволяющего развивать своих Сотрудников.

Дополнительные бонусы:

• Только практические примеры.
• Только опробованные решения.

• Плюс, отправка дополнительных материалов по итогам программы.