Практическая сессия "Категорийный менеджмент в снабжении производства"

Практическая сессия для категорийных менеджеров, директоров по закупкам, менеджеров по закупкам производственных предприятий.

Цели обучения

• Получение необходимых знаний об этапах разработки и внедрения категорийного управления.
• Освоение инструментов для разработки категорийной стратегии на примере учебного кейса.
• Понимание методов организации и управления межфункциональной команды.

Формат обучения

• Практическая сессия "Категорийное управление. Разработка категорийной стратегии" (трёхдневная сессия для группы от 6 до 20 человек).
• Сопровождение участников в процессе разработки категорийной стратегии (выборочно, для стратегий первой волны, дистанционно в форме вебинаров, информационной поддержки, экспертизы стратегий).

Программа практической сессии "Категорийное управление. Разработка категорийной стратегии"

1. Введение в управление по категориям.
   • Эволюция снабжения. Характеристики каждого этапа, цели снабжения и модели управления в зависимости от стадии развития и уровня зрелости.
   • Предпосылки для возникновения категорийного менеджмента на производственном предприятии. Принципы управления категорией и выгоды от внедрения категорийного менеджмента.
   • Определение категорий, структурирование классификатора, разделение на группы.
   • Оценка роли категории, расстановка стратегических приоритетов, определение объёма управления категорией, разработка ключевых показателей эффективности категории.
   • Порядок управления категорией и запуск процесса управления по категориям. Стадии внедрения категорийного менеджмента.
2. Разработка категорийной стратегии и тактик для категории.
   • Установление целей категории. Оценка критичности категории и выявление текущих проблем и предпосылок для улучшений.
   • Диагностика. Анализ затрат и потребностей. Анализ рынка снабжения и определение рыночной силы компании. Анализ затрат в цепи поставок и совокупной стоимости владения. Анализ портфеля поставщиков и способов закупки.
   • Определение возможностей по получению дополнительной ценности и повышению экономической эффективности. Оценка сильных и слабых сторон снабжения. Экономическое обоснование категорийной стратегии. Оценка рисков реализации стратегии и путей их минимизации.
   • Разработка стратегии закупки. Подходы к контрактованию и ценообразованию. Определение стратегии переговоров и способов закупки по категории. Графики подготовки и заключения договоров.
   • Формирование системы управления обязательствами и SRM (управление взаимоотношениями с поставщиками). Определение показателей эффективности деятельности поставщиков. Создание системы управления эффективностью деятельности поставщиков по категории. Управление продуктивностью и рисками.
3. Реализация стратегии и тактики категории.
   • Экспертная оценка категорийной стратегии. Согласование и утверждение категорийной стратегии. Формирование механизма пересмотра категорийной стратегии.
   • Порядок управления категорией и разработка корпоративного стандарта управления категорией. Процедура управления изменениями.
   • Планирование реализации категорийной стратегии. План переходного периода. Формирование механизма контроля реализации стратегии и управления категорией.
   • Проверка и измерение эффективности стратегии и тактики. Обратная связь по результатам работы с категорией. Принятие решений об изменении категорийной стратегии.
   • Компетенции категорийного менеджера. Оценка знаний и навыков.
   • Организация межфункционального взаимодействия. Формирование межфункциональных категорийных групп для управления категорией. Матрица ответственности участников процесса управления категорией.
   • Управление заинтересованными сторонами. Карта стейкхолдеров. План коммуникации.