Деловые переговоры по швейцарской технологии "Ключ к пониманию клиентов". В подарок — 3 книги швейцарского института

Тренинг деловых переговоров и 3 швейцарских учебника в подарок. Тренинг продаж проводится по новой передовой швейцарской запатентованной технологии "Ключи к клиентам"

Участники получают 3 книги Швейцарского института IBSA. Переговоры с вип клиентами, с заказчиками, закупщиками и стратегическими партнёрами только на выгодных условиях для вашей компании.

Курс предназначен для руководителей высшего, среднего и малого звена, специалистов по продажам и деловым переговорам. Руководители учатся подбирать ключ к любой двери и добиваться выгодных условий для своей компании. Научатся заключать сделки быстро, легко, с экономией времени и сил, используя индивидуальный ключ к каждому человеку — швейцарскую методику "Ключ к клиентам". Тренинг для руководителя охватывает и тему переговоров с ВИП-персонами и с представителями государственной власти.

Программа — призёр Всероссийского независимого потребительского рейтинга в номинации "Самая востребованная образовательная программа" среди долгросрочных курсов обучения руководителей в России

Практикум для вашего результата

• 90% занятия составляют деловые игры, работа в командах и тренировки навыков с видео записью и с видео анализом успешных сценариев переговоров для закрепления материала.
• Руководители проанализируют и скорректируют свои стили ведения переговоров и освоят швейцарскую технику продаж "Ключ к клиентам".
• Научитесь вести эффективно торг по цене.
• Сможете добиться сотрудничества и продаж, находя за несколько секунд по методу Триограмма индивидуальный подход к оппоненту.
• И будете формировать не потребности, а воздействовать на причины, побуждающие партнёров по переговорам идти на уступки.
• Искусство торговаться, выбивать выгодные цены и условия сотрудничества с выгодой для компании и с сохранением добрых отношений с клиентами.
• Научитесь лидировать в ходе переговоров и не продавать, а воодушевлять людей своими идеями, продуктами и решениями.

Программа тренинга

Тема 1. Поиск индивидуального стиля успешного проведения переговоров. Лидерство в переговорном процессе: не продавай, а управляй

• Поиск индивидуального стиля успешного проведения переговоров.
• Самоанализ по методу Структограмма. Лидерство в переговорах, аутентичное твоей структуре личности.
• Работа участников с лицензионной книгой "Ключ к самопознанию. Структограмма — Обучающая система №1.
• Изучение покупательских мотивов и мотивов принятия решений о сотрудничестве в B2B.

Тема 2. Причины, формирующие потребность пойти на уступки

• Базовые покупательские мотивы людей, в зависимости их Структограммы.
• Причины клиентского поведения и принятия решений в пользу сотрудничества с вами, в зависимости от способа мышления, особенностей принятия решения о сотрудничестве и ценностей партнёра по переговорам.
• Тренинг: деловые игры — умение воздействовать на сами причины возникновения потребности в уступках и желание пойти навстречу. • Изучение системы координат, по которой мы распределяем свои впечатления о клиентах.
• Тренинг c деловыми играми: формирование навыка распознавания покупательских мотивов и способов принятия решений о сотрудничестве — по звуку голоса в телефоне, по тексту делового письма, по первым 30 секундам деловой встречи в B2B.

Тема 3. Триада успешных продаж и переговоров с лидерской позиции

• Триада успешных продаж — три ключа, ведущие к успеху в 90% случаев переговоров.
• Разработка способов презентации и подачи преимуществ товаров (услуг, продуктов) с учётом Структограммы клиента.
• Технологии формировании ценности индивидуально для каждого партнера.

Тема 4. Торг по цене, условиям сотрудничества с сохранением позитивного контакта

• Успешные деловые переговоры при слабой заинтересованности клиента.
• Правила торга по цене и условиям.
• Способы предъявления цены разным по Структограмме клиентам.
• Переговоры о продаже дорогого сегмента.
• Тренинг с деловыми играми на искусство торговаться, уметь продавать дорого и преодолевать возражения "Дорого".

Тема 5. Техника "Пусть ему будет трудно сказать "нет"

• Навыки убеждения клиентов с 4-х фраз. Техника формирования четырёх сильных аргументов.
• Сигналы о завершении сделки и умение их использовать для достижения договорённостей в большинстве случаев. Продвинутые техники переговоров: "Пусть ему будет трудно сказать "нет". Тренинг с отработкой техник до результата.
• Навыки формирования лояльности клиентов для продолжения сотрудничества.

Тема 6. Переговоры с VIP — персонами

• ВИП-персона: примеры поведения по методу Структограмма при развивающемся и регрессирующем типе личности (К. Юнг).
• Стратегии достижения целей для каждой ситуации и клиента.
• Тренинг: деловые игры для закрепления навыка находить Ключ к любому клиенту.

Документ по окончании:

1. Диплом о дополнительном образовании на основании Лицензии на образовательную деятельность.
2. Сертификат участия международного образца Швейцарского Института IBSA.

Методические материалы: рабочая тетрадь участника + 3 книги Швейцарского института IBSA: Ключи к самопознанию, Ключи к познанию людей и Ключи к клиентам.