Клуб переговорщиков "12 стульев". Прокачиваем навык жёстких переговоров до уровня "Эксперт"

Знакомое чувство?

• Вы выходите с переговоров, но вас не покидает чувство, что что-то пошло не так. Хотя вы и договорились.
• Вы дали своему визави скидку, а потом жалеете, понимая, что можно было и не давать.
• Вас полностью продавили, выжав как лимон, без остатка.
• Или вы зашли с позиции слабого, сказав, что вам очень хочется с ним работать?

Это как в спортзале:

• тренировка проходит два раза в неделю, всего 1,5 часа;
• каждая тренировка состоит из 20% теории и 80% переговорных поединков.

Что вы получите, вступив в клуб

• Полную теоретическую базу всех стилей переговоров: Гарвардских и Жестких.
• Постоянное участие в переговорных поединках с полным погружением и обратной связью от тренера и от команды.
• Мастерски владеть техниками атаки и контратаки в случае прессинга в переговорах.
• Инструменты Боевого НЛП для влияния на соперника, такие как: разрушение его привязанностей к другому поставщику.
• Отстаивать свои интересы, получать максимум из возможного.
• Выводить своего партнёра по переговорам из эмоционального равновесия.
• Более десятка техник и ролей, в которые играют за столом переговоров, и способы защиты от них.
• Попробуешь на собственном опыте, что такое "играть роль", которую будут играть против тебя. И найдёшь способы защиты от ролевого воздействия.

Дополнительная информация

• У каждого участника будет своя Зачётная Книжка, в которую он будет получать баллы от коллег после каждого поединка.
• По итогам всего курса, каждый участник в соответствии с баллами получит бонусы: скидку на любое мероприятие в нашем Центре изучения современных технологий Влияния и Манипуляций. Скидка может составлять больше, чем 100%. А это значит, что у вас останутся баллы со скидкой на второе мероприятие. Никаких ограничений нет.
• В клубе участвуют всего 12 человек. И поэтому у нас есть свой Кодекс Чести: пропускать занятия в клубе не приветствуется, этим вы лишаете другого участника возможности участвовать в поединке, зарабатывать бонусы и развивать навык.
• Продолжительность обучения в клубе — 9 занятий. Три раза в неделю. Полтора-два часа. Кофе, чай, перекус — с нас обязательно!

Программа курса

Блок 1. 19 октября 2020 г.

• Тест на индивидуальный переговорный стиль.
• Корректировка своего стиля.
• Виды и стили переговоров: отличия.
• Особенности жёстких переговоров.
• Переговорные поединки в группе.
• 6 раундов.
• Подведение итогов поединков.

Блок 2. 20 октября 2020 г.

• 4 вида жёстких переговорщиков.
• Удары по эмоциональному состоянию партнера.
• Борьба за позиции.
• 6 раундов переговорных поединков.
• Тест на свою принадлежность жёсткому стилю.

Блок 3. 22 октября 2020 г.

• Манипуляции в жёстких переговорах.
• Способы атаки и контратаки.
• 6 способов справиться со скрытой агрессией.
• Техники выравнивания статуса в переговорах.
• Ковровая дорожка к конструктиву.
• 6 раундов переговорных поединков.
• Анализ игр.

Блок 4. 26 октября 2020 г.

• Театр жёсткого переговорщика.
• Роли, в которых играют тебя.
• Как справиться с выводом из эмоционального равновесия.
• Как удерживать свои эмоции и "давать сдачи" при ударе.
• Переговорные поединки в группах.
• Анализ техник.

Блок 5. 27 октября 2020 г.

• Удары по логике.
• Речевые стратегии в манипуляциях.
• Псевдологика и способы защиты.
• Умение ответить ударом на удар.
• Набор примеров атаки и контратаки.
• Практика в переговорных поединках.
• Анализ поединков.

Блок 6. 28 октября 2020 г.

• Невербальные манипуляции и маркирование.
• Дополнительные инструменты скрытой манипуляции.
• Как сменить решение визави с помощью жестов.
• Интеграция с предыдущим блоком — три инструмента в одной концепции.
• Практика манипулирования.

Блок 7. 29 октября 2020 г.

• Ковровая дорожка или трубка мира.
• Как перейти от жёстких переговоров к разумному соглашению.
• Техники торгов.
• 3-уровненный анализ позиций.
• Понимания поля переговоров.
• Wish-лист, список собственных хотелок.
• Попытки договориться в поединках.

Блок 8. 2 ноября 2020 г.

• Правила торгов.
• 5 стратегий разрешения разногласий.
• Торги уступками.
• Анализ позиций визави.
• Переход к гарвардской модели.
• Переговорные поединки, анализ игр.

Блок 9. 5 ноября 2020 г.

• Очень жёсткие переговоры.
• Что делать, если обратной дороги нет? Как получить согласие, если партнёр меняет условия?
• Техника которую вы нигде не прочитаете. Способ отстаивать свои права и ценности, без компромиссов.
• Сертификация.
• Итоги заработанных на курсе баллов.