Клуб "Управленческие (переговорные) поединки"

"Пройденная опасность безопасна".

Сделать шаг за стол переговоров трудно даже опытным руководителям и переговорщикам. Это стресс. А когда есть зрители, переговоры приобретают особый накал, в них раскрывается суть человека, его волевые и моральные качества. И чем успешней человек в переговорах, тем успешней он в жизни. Мы настолько успешны в жизни, насколько умеем договариваться.

"Управленческий поединок" (по технологии В.К. Тарасова) — это интеллектуальное публичное противостояние (переговоры) двух участников, где каждый должен показать своё умение решать заданную конфликтную управленческую ситуацию, выступая по очереди в разных ролях (начальник-подчинённый, партнёры по бизнесу, заказчик-исполнитель).

Технология быстро и в высшей степени эффективно позволяет тренировать управленческие и переговорные навыки:

• Принимать взвешенные решения.
• Убеждать и вместе с тем слышать собеседника.
• Находится под давлением и не поддаваться эмоциям.
• Договариваться.

Формат исключительно практический. Теоретическая часть выдаётся в виде детальной обратной связи от Судей и Арбитра по факту завершения переговоров.

По окончании переговорного поединка (8 минут) судейская коллегия (7 человек) выносят решение о преимуществах того или другого участника, кратко объясняют свой выбор. Побеждает участник, получивший большее количество голосов судей (максимум 7).

Судьи разделены на 3 категории:

• "Нанимающиеся на работу" выбирают Руководителя, к которому они бы устроились на работу.
• "Отправляющие на переговоры" — кого вместо себя они отправили бы на переговоры.
• "Доверяющие собственность" — кому, как инвесторы они доверили бы управлять своим капиталом или бизнесом.

И каждый судья голосует и даёт обратную связь исходя из своей коллегии.

• Например, даже очень хороший переговорщик может проиграть поединок, если не будет заботиться об интересах оппонента.
• Излишняя забота об оппоненте, напротив, приведёт к потере результата по собственным интересам.
• Излишнее проявление власти и жёсткости приведёт к победе, но отношения будут испорчены.

И таким образом технология учит, что идеальное переговорное решение:

• Не должно создавать конфликт между участниками процесса.
• Должно служить интересам компании.
• Должно укреплять авторитет переговорщика/руководителя.

В "Управленческих поединках" вы:

• Проживаете самые различные сценарии поведения в переговорах, отбирая в жизнь самые успешные.
• Отрабатываете подготовку к переговорам.
• Получаете состояние внутренней готовности, ощущения правоты и отсутствия страха.
• Наблюдаете, как выходят из такой же ситуации другие люди, перенимаете успешный опыт.
• Получаете качественную и разностороннюю обратную связь.

"Управленческие поединки" — это такой "управленческий фитнес", такой необычный вид спорта, который уже завоевал своё место в управленческой культуре многих компаний и в деловых сообществах. Многие руководители регулярно тренируются, чтобы быть в энергетически заряженной форме (собственно, как с фитнесом, да?). "Управленческие поединки" организуются внутри компаний, в них "играют" на корпоративах. Проводятся открытые турниры городов, региональные чемпионаты и как вершина — Чемпионат России.

Это официальный Клуб, организованный и проводимый Новосибирским региональным отделением Федерации управленческой борьбы.

Важно! Формат Клуба позволяет отрабатывать ваши реальные переговорные ситуации, либо разбирая их по факту проведения, либо обеспечивая качественную подготовку непосредственно до переговоров.

Записывайтесь на ближайшее занятие! С отзывами о Клубе можно ознакомиться ниже.