Курс "Управление маркетингом и продажами. Intensive-MBA"

В настоящее время маркетинг является важнейшим направлением стратегического развития компании. Сегодня достижение успеха в управлении маркетингом и продажами невозможно без комплекса знаний в данной области, а также в области руководства и управления.

Программа ориентирована на менеджеров и руководителей, желающих получить системное представление о возможностях маркетинга, интегрированного в процесс стратегического планирования, а также получить соответствующий методический инструментарий.

Существенным преимуществом любой из программ Moscow Business School является их ориентирование на практику, то есть возможность быстрого применения полученных знаний в работе.

Учебный план

1. Стратегический менеджмент.

   • Введение в стратегический менеджмент. Видение, миссия и цели организации.
   • Методы стратегического анализа.
   • Создание и формализация стратегии.
   • Базовые типы стратегий.
   • Управление реализацией стратегии и оценка её эффективности.

2. Стратегический маркетинг.

   • Введение в стратегический маркетинг.
   • Функциональные маркетинговые стратегии.
   • Многообразие подходов к сегментированию.
   • Позиционирование. Быть лучше — значит быть другим.
   • Промышленный маркетинг.
   • Маркетинговые исследования.
   • Маркетинговый план.
   • Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности.
   • Концепция международного маркетинга.
   • Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании.
   • Event-маркетинг.
   • Интернет-маркетинг и электронная коммерция.

3. Управление продажами.

   • Создание отдела продаж и управление им.
   • Управление персоналом отдела продаж.
   • Ассортиментная политика. Формирование ценовой и конкурентной политики.
   • Секреты успешных продаж.
   • Оперативное управление продажами.

4. Повышение эффективности управления маркетингом и продажами.

   • Маркетинг инновационных проектов.
   • Построение системы продаж.
   • Коммерциализация инновационной идеи.
   • Современные инструменты продвижения товаров и услуг.
5. Практикум. Конкурентная стратегия: увеличиваем продажи за счёт доли конкурентов.
6. Практикум. Система продаж: практические инструменты увеличения продаж и прибыли.
7. Итоговая аттестация проводится в форме защиты итоговой квалификационной работы.

Результат обучения

• Получите современный инструментарий по основным компетенциям в области управления маркетингом и продажами.
• Разработаете бизнес-проект и получите практические рекомендации от экспертов.
• Систематизируете свои знания, повысите уровень имеющихся компетенций.
• Научитесь выявлять сильные и слабые места в организации и собственном бизнесе, принимать соответствующие меры по их устранению.
• Сможете планировать мероприятия по разработке и реализации маркетинговых программ.
• Станете участником программы привилегий Moscow Business School.

Кому рекомендуется выбрать именно эту программу обучения

• Руководителям и менеджерам отдела маркетинга и продаж.
• Специалистам/аналитикам маркетинговых служб средних и крупных компаний.
• Владельцам малого бизнеса, самостоятельно осуществляющим функцию маркетинга и продаж.
• Предпринимателям и бизнесменам, желающим освоить управление маркетингом и продвижение товаров на рынке.
• Всем, кто хочет начать профессиональную деятельность в сфере управления маркетингом и продажами или расширить профессиональные навыки.

Требования к абитуриентам

К освоению программы допускаются:

• лица, имеющие среднее профессиональное и (или) высшее образование;
• лица, получающие среднее профессиональное и (или) высшее образование (Диплом по программе Intensive-MBA может быть выдан после получения диплома по указанными уровням образования).

Дипломы

Выпускники, закончившие обучение по программе, получают диплом о профессиональной переподготовке, профессиональной деятельности в сфере стратегического управления и Сертификат Moscow Business School.

Соответствие стандартам

Программа разработана с учётом требований соответствующего профессионального стандарта, утверждённого Министерством труда и социальной защиты Российской Федерации.